Სახის სტრატეგიის ბიზნესში. სახეები და საწარმოს განვითარების სტრატეგიის

მთავარი კომპონენტია მართვის ნებისმიერ პროცესში - სტრატეგია. ამ ფარგლებში იგი განიხილება, როგორც გრძელვადიანი უაღრესად დეტალური მიმართულებით დაკავშირებით განვითარების კომპანია (კერძოდ, სტრატეგია ეხება სფეროს, ფორმები და საშუალებები თავისი საქმიანობა, შიდა ურთიერთობებს ყველა მონაწილეს შორის სისტემა, ფირმის პოზიცია დაკავშირებით გარემოს).

მეტი სიცხადე, უნდა განვასხვავოთ ისეთი ცნებები, როგორც მიზნები და სტრატეგია ორგანიზაცია: პირველი ასახავს მისწრაფებებს ბოლოს წერტილი, ხოლო მეორე - და როგორ მივაღწიოთ მას დინამიური კონკურენტულ გარემოში.

In ფართო თვალსაზრისით, სტრატეგია - დაგეგმილი კომპანიის გენერალური კურსი მოქმედება უნდა დაიცვას, რომ უნდა მოჰყვეს გრძელვადიან პერსპექტივაში სასურველ მიზნებს.

რა წინაშე დგას ხელმძღვანელობასთან განსაზღვრის პროცესში ეფექტური სტრატეგია?

პირველ ეტაპზე აუცილებელია, რათა იპოვოს პასუხებს სამი ძირითადი შეკითხვები ორგანიზაციის პოზიცია ბაზარზე, კერძოდ:

1. რა სახის ბიზნესის უნდა შეწყდეს?
2. რომელიც უნდა მიეცეს უფრო მეტი ყურადღება?
3. რომელიც ბიზნესს უნდა გამოიყურებოდეს.

სხვადასხვა სტრატეგიით მ Porter

პროფესორი განსაზღვრავს სამ ძირითად განვითარების ქცევითი სტრატეგია ბაზარზე კომპანია:

1. ლიდერობა შემცირების წარმოების ხარჯები. ამ ტიპის ხასიათდება იმით, რომ კომპანია ამცირებს ღირებულება წარმოების, იყიდება პროდუქტების მინიმალური, რის შედეგადაც იძენს დიდი საბაზრო წილი ნათესავი მისი კონკურენტები.

დამახასიათებელი, კომპანიები, რომლებიც იყენებენ ამ ტიპის სტრატეგია:

• მაღალი დონის წარმოება, მომარაგება;
• ტექნოლოგიების განვითარების და საინჟინრო დიზაინის ბაზა;
• ფართო პროდუქტის განაწილების სისტემა;
• shoddy მარკეტინგი.

2. სპეციალობა წარმოება. ახასიათებს ჰომოგენურობის პროცესი და პროდუქტი, სპეციალური საშუალებების გამოყენება და სპეციალიზებული პერსონალისთვის. Effect - მომხმარებელთა პროდუქტების ფირმის კიდევ უფრო მაღალ ფასად.

დამახასიათებელი ფირმების ამ განსახიერება შემდეგი სტრატეგიები:

• დიდი პოტენციალი კვლევებისა და განვითარების
• მაღალკვალიფიციური დიზაინერები;
• ხარისხის კონტროლის პროდუქტები;
• ეფექტური მარკეტინგული სისტემა.

3. დაფიქსირდეს ცალკე სეგმენტი. კომპანია აქცენტს არა მთელი ბაზარი, მაგრამ მხოლოდ გარკვეული ჯგუფის მომხმარებელს. ამ სიტუაციაში, ეს შეიძლება განხორციელდეს ან ზემოთ სპეციალობის პოლიტიკა, ან შემცირდეს, ან ორივე, ორივე. თავისებურება ამ ტიპის სტრატეგია - აქცენტი საჭიროებებს არა მხოლოდ ბაზარზე და სამიზნე ჯგუფი მომხმარებელს.

აღნიშნული სახის კონკურენტული სტრატეგიები საშუალებას გადაწყვიტოს მთავარი პრობლემა ყველაზე კომპანიების: მივაღწიოთ უპირატესობა პირდაპირი კონკურენტები. მათ ასევე დაეხმარება განსაზღვრისას, თუ რამდენად ეს შეიძლება გაკეთდეს.

სახის ბიზნესის განვითარების სტრატეგია

ისინი, ვინც დადგენილი თავად პრაქტიკა, ეწოდება ძირითადი. მათ ოთხი სხვადასხვა მიდგომა ზრდის კომპანია, ასოცირდება ძირეულ სახელმწიფო ერთი (ან რამდენიმე ერთდროულად) ელემენტები, როგორიცაა საბაზრო პოზიცია კომპანია ფარგლებში ინდუსტრიაში, პროდუქტის, მრეწველობის, ტექნიკა. თითოეული ეს კომპონენტები შეიძლება იყოს ერთი ორ სახელმწიფოს: მიმდინარე და პრინციპულად ახალი.

სახის სტრატეგიის პირველი ჯგუფი - კონცენტრირებული ზრდის სტრატეგია (დაკავშირებული ცვლილებები პროდუქტი ბაზარზე, ან ორივე ერთდროულად). ამის შემდეგ, რა თქმა უნდა, კომპანიები ცდილობს გააუმჯობესოს წარმოებული პროდუქტის ან ცდილობენ ახალი, ხოლო დარჩენილი ძველი ინდუსტრიაში.

რაც შეეხება ბაზრის ასპექტი, არსებობს ორგანიზაციები ეძებს შესაძლებლობების გაუმჯობესება არსებული სიტუაცია ბაზარზე.

პირველ ჯგუფში სტრატეგია

აქ არის დაყოფილი სამი სახის:

1. სტრატეგია გაიძლიეროს პოზიციები ბაზარზე (კომპანია აქცენტი მარკეტინგი, ახორციელებს ჰორიზონტალური ინტეგრაცია - კონტროლი კონკურსში).
2. სტრატეგია ბაზრის განვითარება (ახალი ბაზრების, რომ წარმოებული პროდუქტის).
3. განვითარების სტრატეგია ადრე გამოშვებული პროდუქციის (გადასვლის წარმოების ფუნდამენტურად ახალი პროდუქტის ქვეშ ძველი მიწოდების არხი).

მეორე ჯგუფი სტრატეგიები

Landmark - გაფართოებას კომპანიის მეშვეობით მიერთების ახალი სტრუქტურებში. სახის სტრატეგია ამ ჯგუფში არის მოხსენიებული, როგორც ბიზნესის სტრატეგია ინტეგრირებული ზრდის. კომპანიები მიმართავენ მათ სიტუაცია, სადაც ბიზნესის საკმაოდ სტაბილური, და შეუძლებელია, რომ დაიცვას პირველი ჯგუფის ზემოთ აღწერილი. ამ შემთხვევაში, ინტეგრირებული ზრდა ხელს არ უშლის გრძელვადიანი კომპანია მიზნების მისაღწევად. ეს მიიღწევა შეძენის ქონება, ისევე როგორც გაფართოებას შიგნით.

ინტეგრირებული ზრდის სტრატეგია

მათ შორისაა შემდეგი სახის პოლიტიკა

1. უკან ვერტიკალური ინტეგრაცია (ზრდის კომპანია დანერგვის ან გაძლიერება არსებული კონტროლის ყველა მომწოდებლები, შექმნა რამდენიმე შვილობილ მიწოდება).
2. Forward მიმავალი ვერტიკალური ინტეგრაცია (ზრდა ორგანიზაციის დანერგვის გზით და გაძლიერება არსებული მონიტორინგის მათი ორგანოები განკარგვა განაწილების სისტემები, გაყიდვების). ამ ტიპის ეფექტურია იმ შემთხვევაში, მნიშვნელოვან გაფართოებას მედიაციის მომსახურების ან ნაკლებობა ყველაზე მაღალი დონის შუამავლების.

მესამე ჯგუფი

ეს სტრატეგია დივერსიფიცირებული ზრდა. ისინი გამოიყენება, თუ კომპანია ვეღარ გააგრძელებს განვითარებას ბაზარზე, თავისი პროდუქციის და ფარგლებში ინდუსტრიაში.

სახის სტრატეგია ამ ჯგუფში არიან:

1. ცენტრირებული დივერსიფიკაცია (მოძიება და გამოყენება ზედმეტი სიმძლავრის წარმოების ინოვაციური პროდუქტები, ერთად არსებობა ცენტრალური თანამდებობებზე ძველი ბიზნეს).
2. ჰორიზონტალური დივერსიფიკაცია (საძიებო კომპანია მნიშვნელოვანი ზრდის შესაძლებლობები არსებული ბაზრების მეშვეობით ახალი პროდუქტის, სხვადასხვა ტექნიკის საჭირო წარმოების რომლის). აქ, ორგანიზაციამ უნდა ფოკუსირება პირველ რიგში წარმოების ტექნოლოგიური დამოუკიდებელი პროდუქცია, რომელიც შეიძლება გამოვიყენოთ არსებული მოცულობა კომპანია, მაგალითად, ამ სფეროში მიწოდება. იმის გამო, რომ ახალი პროდუქტის, რომელიც მიზნად ისახავს სამიზნე სეგმენტი ძველი (ძირითადი), ეს არის ხარისხობრივი მახასიათებლები უნდა იმოქმედოს თანმხლები უკვე წარმოებული პროდუქცია. მნიშვნელოვანი პირობა - წინასწარი შეფასება ორგანიზაციის საკუთარი კომპეტენციის დაკავშირებით წარმოების ახალი პროდუქტი.
3. კონგლომერატის დივერსიფიკაცია (expansion კომპანიის მეშვეობით წარმოების ინოვაციური პროდუქტების ფარგლებში განუვითარებელი განაწილების სისტემა). ითვლება, რომ ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე რთული განხორციელების კუთხით განვითარების სტრატეგიის იმის გამო, რომ მისი წარმატებით განხორციელება დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე: კომპეტენციას პერსონალი, ბაზარზე სეზონურობა, სასწავლო მენეჯერები, ხელმისაწვდომობის აუცილებელი კაპიტალის, და სხვები.

სახეები სტრატეგიები საწარმოს მართვის დონეზე

მასშტაბური ორგანიზაცია, გამოცალკევებული სტრუქტურა ტიპის, როგორც წესი, აქვს სამი დონის ძირითადი სტრატეგიული გადაწყვეტილებები:

• ბიზნესი;
• კორპორატიული;
• ფუნქციური.

სხვა სიტყვებით, ამ ტიპის სტრატეგიის შედეგად ეფექტური განხორციელება, რომელიც შეიძლება მიღებული მხოლოდ მაშინ, როდესაც მათი მჭიდრო ურთიერთქმედება. ყოველი ცალკეული ფენა ქმნის გარკვეული პოლიტიკური გარემოს შემდგომი (სტრატეგიული გეგმა ქვედა ეტაპზე პირდაპირ არის დამოკიდებული შეზღუდვები უმაღლესი სტრატეგია).

სამი დონის ძირითადი სტრატეგიული გადაწყვეტილებები

პირველი სტრატეგიის (კორპორაციული, პორტფელი) აღწერს ზოგად მიმართულებით კომპანიის ზრდა, განვითარება, მისი საქმიანობის მიწოდების მხარის შეზღუდვები. ის გვიჩვენებს, გზა, რათა მივაღწიოთ ბალანსის საქონლისა და მომსახურების კომპეტენტური მართვის სხვადასხვა სახის ბიზნესს. სტრატეგიული გადაწყვეტილებები ამ დონეზე აღიარებულია საკმაოდ რთული მოცემულობაა, რომელიც დაკავშირებულია ორგანიზაციის, როგორც მთელი.

კორპორაციული სტრატეგია მოიცავს შემდეგ სფეროებს:

• რესურსების განაწილების საფუძველზე პორტფელის ანალიზი შორის შესაბამისი ბიზნეს ერთეული;
• პროდუქციის დივერსიფიკაცია, როგორც გზა, რათა შეამციროს პოტენციური ეკონომიკური რისკები და მიღწევის სინერგია;
• ცვლილება კორპორაციული სტრუქტურა;
• შერწყმის, შეძენის და შესვლის ინტეგრაციის სტრუქტურას, როგორიცაა PPG;
• უნივერსალიზაციას სწრაფვების ერთეული.

მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებები ამ ეტაპზე, - განხორციელების ფინანსური პროდუქტების და ბიზნეს ერთეული მხოლოდ საბიუჯეტო საფუძველზე.

სახის საწარმოს სტრატეგიის მართვის დონეზე ასევე წარმოადგენს ბიზნესის სტრატეგია (ბიზნეს), რომელიც უზრუნველყოფს გრძელვადიანი კონკურენტული უპირატესობა ეკონომიკური ერთეული. ეს არის, რომლებიც, როგორც წესი, ბიზნეს გეგმები და ფაქტებს ასახავს საწარმოს კონკურენცია კონკრეტული პროდუქტის ბაზარზე (მიზნობრივი სეგმენტი, ფასების და მარკეტინგული პოლიტიკის, კონკურენტული უპირატესობები, და სხვ.). ამ მხრივ, იგი ასევე აღნიშნა, ჩამოთვლილია სახის კონკურენტული სტრატეგიები. ორგანიზაციების, რომლებიც ჩართული ერთი საქმიანობა, კორპორატიული სტრატეგიის იდენტურია ბიზნესი.

ფუნქციური სტრატეგიები შემუშავებული და ფუნქციური მომსახურების საფუძველზე კომპანია დეპარტამენტები ითვლება ზემოთ (საფინანსო, საწარმოო, food, მარკეტინგული სტრატეგია და სხვ.). მათი მიზანი - მომსახურების რესურსების განაწილება (დეპარტამენტი), ძებნის საქციელი რა თქმა უნდა, ფუნქციური ერთეული საერთო სტრატეგია. მაგალითად ფარგლებში მარკეტინგის დეპარტამენტი - აქცენტი გზების გაზრდის გაყიდვების მოცულობის შედარებით წინა პერიოდში.

ინოვაციური სტრატეგიები: მკურნალობა, სახის

ეს არის მოდელი ფირმა ქცევის გარკვეული ბაზრის პირობებში. ეს სტრატეგია - ერთი ორგანიზაციის მენეჯმენტის. დაყრდნობით ქცევითი ასპექტები და შინაარსი, შემდეგი სახის ინოვაციური სტრატეგიების:

- აქტიური:

ა) ტექნოლოგიური ლიდერობა (განვითარების ახალი ტიპის პროდუქტი და ტექნიკა, ინვესტიციების R & D, მენეჯმენტის მოდელები, თუნდაც მაღალი რისკის სიტუაციები);

ბ) დაიცვას ლიდერი (გამოყენების ტექნოლოგიები სხვა კომპანიების მიერ);

გ) up (საფუძველზე ორგანიზაცია წარმოების შესყიდული ლიდერი ან დეველოპერი ლიცენზია);

გ) დამოკიდებულება (იმიტაცია ახალი პროდუქტი).

- პასიური.

ინოვაციური სტრატეგიები ასევე შეიძლება კლასიფიცირდება შესაბამისად მასშტაბით:

• მიზნობრივი ნიშა;
• მიზნობრივი კონკრეტული ბაზარზე;
• მიზნად ისახავს რამდენიმე ბაზრებზე;

შინაარსი შემდეგი სახის ინოვაციური სტრატეგიების:

• ტექნოლოგიები;
• ინფორმაცია პროცესებში;
• მართვის მოდელს;
• სოციალური ცვლილებები.

ამოსავალი წერტილი - მისია (ფორმულირება იდეა, რის გამოც კომპანია შეიქმნა). ამ დოკუმენტის საფუძველზე შემუშავებული სტრატეგიის კომპანია.

ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი ტიპის ინოვაციური სტრატეგია აქვს შემდეგი ნაბიჯია:

• შეფასების არსებული გარემოს შესახებ;
• დამახასიათებელი შიდა გარემო (სამეცნიერო-ტექნიკურ, ინოვაციური შესაძლებლობების და სხვ.).

კეთილი მარკეტინგული სტრატეგიის

ისინი შეიძლება კლასიფიცირდება შემდეგი სახელმძღვანელო პრინციპები:

1. მიმართებაში ფარგლებს ბაზარზე:

• დაპყრობა სტრატეგია (ახალი პროდუქტის განვითარება, სამომხმარებლო მოტივაცია, ახალი უბანში პროდუქტები, მოხმარება);
• გაფართოების სტრატეგია (წარმოების მოცულობა, დაპყრობას ახალი ბაზრის სეგმენტების);
• მონოპოლიზება სეგმენტი (საძიებო სამიზნე მომხმარებელს ჯგუფები, სადაც არ არსებობს კონკურენცია, შექმნა ახალი პროდუქტი მათთვის, სამომხმარებლო მოტივაცია ამ სექტორში);
• შეკავება მისი საბაზრო წილი ყველა მიზნობრივ სეგმენტებზე (სრული განვითარება სპექტრს შესაბამისი ტიპის საქონელი).

2. როგორც ფუნდამენტური ფაქტორი, რომელიც უზრუნველყოფს მოთხოვნა, შემდეგი სახის მარკეტინგული სტრატეგიის:

• საქონლის მაღალი მოთხოვნა (აქცენტი წარმოების საჭირო უმრავლესობა სამომხმარებლო საქონლის მითითების გარეშე ჯგუფი წევრობა);
• მაღალი ხარისხის პროდუქცია (აქცენტი მაქსიმალური შორის შეთავაზება ბაზარზე პროდუქციის ხარისხის პროდუქტი);
• ფასი დონეზე (ფასი პოლიტიკა პროდუქტი, რომელიც ხელმისაწვდომია საუკეთესო);
• Innovation (შექმნა პროდუქტი, რომელსაც ანალოგი არ);
• კლიენტების ლოიალურობა (საეტაპო - სრული საჭიროებების დაკმაყოფილებას არსებული აბონენტი);
• შემდეგ გაყიდვების სამსახური (აქცენტი შემდეგ გაყიდვების მომსახურება);
• დამატებითი ფულადი სარგებელი (საკრედიტო სისტემის ფასდაკლება, პრემიების, განვადებით).

3. საქართველოს ხარისხის განვითარების მარკეტინგული პოლიტიკის შემდეგი სტრატეგიები:

• ადაპტაციის მოთხოვნის (ბაზრის კვლევა, განმარტება სამომხმარებლო მოთხოვნა, შექმნა პროდუქტი, რომელიც აკმაყოფილებს);
• შექმნის მოთხოვნა (ფორმირების იდეები საქონლის, მისი განვითარება, ხელშეწყობა საჭიროებებს მომხმარებელს ის პროდუქტი).

4. საპასუხოდ მიმდინარე საბაზრო პროცესები შემდეგი სახის ბიზნეს სტრატეგია (მარკეტინგი):

• ადაპტაციის მიმდინარე ცვლილებებს (შეგიძლიათ მონიტორინგი არსებული მდგომარეობის ბაზარზე და სწრაფი რეაგირება შეცვლის მას);
• პროგნოზი (წინასწარ ტრანსფორმაციის საფუძველზე მომზადება პროგნოზი).

5. საპასუხოდ დინამიკა მარკეტინგული სტრატეგია იყოფა ბაზარზე ამ მდგომარეობას:

• ადაპტაციის წარმოება (შემცირებას ან გაზრდას ცვლილების საფუძველზე სამომხმარებლო მოთხოვნა output);
• სპექტრი ცვლილება (გაუმჯობესების პროდუქტი და მისი ვარიანტები, მოდიფიკაცია, შექმნა შემცვლელი);
• ფასი ცვლილება (ადაპტაციის ფასების პოლიტიკა);
• იცვლება გაყიდვების არხების (გამოყენება სხვადასხვა სახის გაყიდვების).

6. პროდუქციის მიმართ არის ვარაუდი, რომ განსაზღვროს შემდეგი სახის კომპანია სტრატეგიის (მარკეტინგი):

• ინოვაცია (შექმნა ახალი პროდუქტი, კომპანიის ვალდებულება ხელმძღვანელობა შესაბამის ბაზარზე);
• "მეორე ადგილზე" (დაიცვას ლიდერი);
• გაუმჯობესების კონკურენტუნარიანი პროდუქცია (ცვლილება ან გადასინჯვას სარგებელი კონკურენტუნარიანი პროდუქცია მისი დაკომპლექტდეს).

პერსონალის სტრატეგია: განმარტება, სახის

განავითაროს ხელმძღვანელობის პრიორიტეტი და ყველაზე ეფექტური კურსი მოქმედება, რათა დაგეხმაროთ მისაღწევად გრძელვადიანი მიზნები, როგორიცაა შექმნის მაღალკვალიფიციური, ახლო knit, პასუხისმგებელი თანამშრომლები, იმ პირობით, რომ არსებული სტრატეგიული მიზნების კომპანია და მისი შესაძლებლობები.

მან გადაწყვიტა გამოყოს შემდეგი სახის დაქირავების სტრატეგიის

• მეწარმეობა;
• დინამიური ზრდა;
• მომგებიანობა;
• ლიკვიდაცია;
• ციკლი.

მისი თქმით, ყველაზე წამყვანი კომპანიების ადამიანური რესურსების სტრატეგია - ნაწილი საერთო ეკონომიკური, ისე შედეგად გრძელვადიანი დაგეგმვის ოპერაციებში.

შეჯამება, ღირს შეგახსენებთ, რომ ძირითადი ტიპის კონკურენტული სტრატეგიები - ლიდერი სფეროში ღირებულება აქცენტი და დიფერენციაცია.