Ყველა წარმატებული მოლაპარაკება აქვს საერთო თვისებებს. შეიტყვეთ რაც

კრის ანდერსონი, რომელიც ყველაზე მსხვილი ფონდის ხელმძღვანელია TED, პასუხისმგებელია კონფერენციების ჩატარებაზე, მის ცხოვრებაში ბევრი მოხსენება მოისმინა. მან შეძლო ხაზი გაუსვა, თუ რას აკეთებს საჯარო გამოსვლა მართლაც გამორჩეული. ახლა ის მზად არის გაეცნოს ოთხი რჩევა, რომლითაც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი პრეზენტაციები და საჯარო გამოსვლები. ანდერსონი აცხადებს, რომ თქვენი მთავარი მიზანი, როგორც სიტყვის გამოსვლა, არის თქვენი აზრის გაცნობა და გაგება თქვენი აუდიტორიის გონებაში. მაგრამ ეს არ არის ყველა. გამოსვლა უნდა მოხდეს ისე, რომ ის შეცვლის იმას, თუ როგორ უსმენს ადამიანს სიტყვის მოსმენა მსოფლიოს და პოტენციურად შეუძლია გავლენა მოახდინოს სამომავლო ქმედებებზე მომავალში. ბუნებრივია, ეს ბევრად არ არის ადვილი ამოცანა, ასე რომ ანდერსონმა ასევე გაიზიარა ეს ოთხი რჩევები. ისინი საკმაოდ მარტივია, მაგრამ ეს ყოველთვის არ არის შესაძლებელი პრაქტიკაში მათი პირველი მცდელობისა. აქედან გამომდინარე, ძირითადი ასპექტი ამ შემთხვევაში პრაქტიკაა. თქვენ უნდა მუდმივად პრაქტიკა და შეახსენოთ მცირე გამოსვლები თქვენს მეგობრებს, ამ საიდუმლოების გამოყენებით. მხოლოდ ამ გზით შეგიძლიათ წარმატების მიღწევა.

ისაუბრეთ მხოლოდ ერთი მთავარი იდეის შესახებ

გამოხატვის იდეები ადვილი არ არის, ისევე როგორც მათ აღქმა. აქედან გამომდინარე, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ კონცენტრირება ნათლად აისახოს ერთი ძირითადი იდეის მეშვეობით მაგალითები, ნათელი დეტალები და კონტექსტი. როგორც თქვენ გააგრძელებთ თქვენს სიტყვას, დარწმუნდით, რომ რასაც ამბობთ, შედეგად ასოცირდება ამ ერთი ძირითადი იდეა მაინც. აქცენტი ყოველთვის უნდა იყოს ერთ რამეზე.

ხალხის ჩართვა

თქვენ უნდა სთხოვოთ პროვოკაციულ კითხვებს, რომელიც მსმენელებს ინტერესი გამოხატავს და მათ იდეას აინტერესებთ.

ისაუბრეთ თქვენს აუდიტორიის ენაზე

თქვენ უნდა თავიდან იქნას აცილებული ვიწრო სპეციალიზებული ჟარგონი, რომელიც აუდიტორიისთვის გასაგები იქნება. ნაცვლად ამისა, გამოიყენეთ მეტაფორები და აღწერილობა, რომ აუდიტორიას ადვილად შეუძლია გასაგები. ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური საშუალებაა, რომ სიტყვები ხელმისაწვდომი იყოს ხალხთან მისაწვდომობაზე და ვთხოვო, გამოხატოს საკუთარი აზრი და უთხარი მათ, თუ რა დაბნეული აქვთ მათ სიტყვებში.

ჰკითხეთ საკუთარ თავს კითხვა: "ვინ იტყვის ეს იდეა?"

"იდეის ღირებულების გაზიარების" არსი არის ვინმეს დასახმარებლად ან ვინმეს შთააგონოს. თუ გესმით, რომ თქვენი იდეა მხოლოდ საკუთარი თავის პატივისცემისა და საკუთარი ეგოის გასაზრდელად არის შესაძლებელი, მაშინ აღმოჩნდება, რომ აუდიტორიის მსგავსებაც იგივე იქნება, ასე რომ თქვენი სიტყვები ხალხს გულებში არ დატოვებს. იგივე უნდა გაკეთდეს, როდესაც მნიშვნელოვანი მოლაპარაკებები ტარდება.