Სახის მოთხოვნა

რა არის მოთხოვნა? ეს არის მნიშვნელოვანი დამახასიათებელი ბაზარზე. მარკეტინგის - ძირითად ობიექტს უწყვეტი მონიტორინგი, დეტალური შესწავლა და გავლენა ადამიანი.
მოთხოვნა (ზოგადად) - არის საჭიროება, პრეზენტაცია ბაზარზე და მუდმივად ამყარებს ფული. ვისაუბროთ მისი გადახდისუნარიანობა არ შეუძლია, რადგან მოთხოვნა ნებისმიერი სახის, ზოგადად, არის გამხსნელი, მაგრამ წინააღმდეგ შემთხვევაში ეს უბრალოდ აუცილებლობა. ეს კონცეფცია ასევე შეიძლება განისაზღვროს, როგორც უნარი და განზრახვას სამომხმარებლო შეძენა კონკრეტული პროდუქტის კონკრეტულ ადგილას კონკრეტულ დროს. Forks მოთხოვნა განსხვავებულია.

სამომხმარებლო - არის კომპლექსური მოვლენაა, რომელიც შედგება სხვადასხვა ელემენტები, რომ აქვს გარკვეული სოციალური, ეკონომიკური და დემოგრაფიული მახასიათებლების, აგრეთვე რეგიონული. ეს კომპონენტები, რათა შესაძლებელი ტიპების სამომხმარებლო მოთხოვნა სხვადასხვა ნიშნით. ეს ქმედებები ხელი შეუწყოს მისი რეგულირება. არსებობს შემდეგი სახის მოთხოვნა თარიღი:

1. უარყოფითი (საქონლის ან მომსახურების). ბაზარი არ მიიღოს პროდუქტის ან მომსახურების. ამოცანა მარკეტინგი , ამ შემთხვევაში, არის სასწავლო წინააღმდეგობის წყაროს განსაზღვრის უნარი მარკეტინგული პროგრამა შეცვლის ნეგატიური დამოკიდებულება დადებითი ამაღლების პროდუქტი და კიდევ უფრო აქტიურად შეუწყობს მყიდველებს.

2. ნაკლებობა მოთხოვნა. ეს ხდება, რომ სამომხმარებლო პროდუქტი არ მოზიდვა და ისინი გულგრილი იყო. რა უნდა გავაკეთოთ? როგორ იმოქმედოს? ჩვენ უნდა მოვძებნოთ გზები აკავშირებს ძირითადი თვისებები პროდუქტის ბუნებრივი (ყოველდღიური) საჭიროებებს კაცი და მისი ინტერესები.

3. დამალული. ეს მოთხოვნა პროდუქტი, რომელიც არ არის. ბევრი ადამიანი ოცნება აქვს პროდუქტი, რომელიც არ არსებობს. ამ შემთხვევაში, მარკეტინგული ამოცანაა, რათა დადგინდეს მასშტაბები პოტენციურ ბაზარზე და შექმნას ეფექტური პროდუქტების და მომსახურების, რომ შეგიძლიათ ამ მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად.

4. რა სხვა სახის მოთხოვნას? გარჩევის შემდგომში ინციდენტი. ამავე ინტენსივობა საქონლის ბაზრის მოთხოვნა მოდის ქვედა და ქვედა. მარკეტინგის უნდა ანალიზი სიღრმისეული მიზეზები შემოდგომაზე, ისევე, როგორც, რათა გაირკვეს, არის თუ არა შესაძლებელი, რომ სტიმულირება პროდუქტის გაყიდვების ერთხელ (მომსახურების) ახალი ბაზრების და მოდიფიკაცია პროდუქტები.

5. არარეგულარული. დამოკიდებულია დრო წელი და თუნდაც დღეში პროდუქტის გაყიდვების შეიძლება მერყეობს. ჩვენ უნდა ვეძებოთ გზები დამარბილებელ ასეთი ვიბრაცია და გავრცელება მოთხოვნა time მოქნილი ფასები სხვადასხვა წამახალისებელი ზომების და სხვა მეთოდები მოტივაცია მომხმარებელს.

6. მხარდაჭერა. როგორც წესი, ასეთ სიტუაციაში კომპანია კმაყოფილია საკუთარი სავაჭრო. მოთხოვნა სახის ხასიათდება ნაკლებობა, და როდესაც მოთხოვნა მხარს - ეს არის ყველაზე სასიამოვნო სიტუაცია. მიზანი მარკეტინგის მხარდასაჭერად მიმდინარე დონის მიუხედავად მუდმივად ცვალებად სამომხმარებლო გემოვნება და შეღავათებით, მზარდი კონკურენცია. საქონელი უნდა იყოს მაღალი ხარისხის და კომპანიის თანამშრომლები მუდმივად შეაფასოს კმაყოფილების დონის, მაშინ ანალიზი სისწორის მათი ქმედებები.

7. მოთხოვნა გადაჭარბებული. ამ სიტუაციაში, ეს უფრო მეტია, ვიდრე შეთავაზება, ფირმა ვერ (ან არ სურს) მის შესახვედრად. ჩვენ უნდა ვეძებოთ გზები, რათა მუდმივი ან დროებითი შემცირება ასეთი მაღალი მოთხოვნა. ეს შეიძლება გაკეთდეს ამაღლების ფასები ან შემცირება მომსახურება. პოლიტიკა კომპანია ეწოდება demarketing.

8. არასასურველი. ეს მოთხოვნა , რომ პროდუქტი, დაამტკიცა, როგორც მავნე ჯანმრთელობისათვის. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა დაარწმუნოს მომხმარებელთა "ცუდი" პროდუქცია თქვას ცუდი ჩვევები; გავრცელება საშიში ინფორმაცია, გამოიწვიოს სტატისტიკა; მკვეთრად ამაღლება ფასები და შეზღუდოს ხელმისაწვდომობა ამ პროდუქტის შესახებ.

აქ ჩვენ შეისწავლა სახის მოთხოვნა მარკეტინგში.