Მოთხოვნა საქონლისა. ზოგადი ინფორმაცია ზრდა და შემცირება.

მოთხოვნა საქონელს - განისაზღვრება დამკვეთის მოთხოვნის ამ პროდუქტების მითითებული ფასი და ხელმისაწვდომობა მისი გადახდისუნარიანობა. რაოდენობა მოითხოვა (ერთ-ერთი ყველაზე დამახასიათებელი ფიგურები) - ეს არის რაოდენობის პროდუქცია, რომელიც მომხმარებელთა მზად ყიდვა მითითებული ფასი. ეს ფაქტი იმას ნიშნავს, რომ პოტენციურ კლიენტებს აქვთ საჭიროება ამ პროდუქტის და შესაძლებლობა იყიდოს, მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ მყიდველებს შეძენა სურს მას, რომ თანხა. აქედან გამომდინარეობს, რომ მოთხოვნა - პოტენციურ მყიდველს უნდა თავისი უნარი გადაიხადოს, თუმცა, ეს პირობები არ არის აუცილებელი უნდა იყოს შესრულებული, მათი განხორციელების შეხვდა მთელი რიგი ეკონომიკური ფაქტორები.

მთავარი მძღოლი მოთხოვნა არის ფასი, საქონლის, რომელიც გავლენას ახდენს მოთხოვნა. გარდა ამისა, არსებობს მთელი რიგი ფაქტორები, რომლებიც მოხსენიებული, როგორც არასამთავრობო ფასი, იმოქმედებს მოთხოვნა პროდუქტის, მიუხედავად მისი ფასი.

• შემოსავლების მქონე მომხმარებლებზე. ზრდა შემოსავალი, როგორც წესი, იწვევს ის ფაქტი, რომ იზრდება მოთხოვნილება საქონელი, მაგრამ მას შეუძლია მკვეთრად შეცვალოს საერთო სტრუქტურაში მოხმარება. მოთხოვნა დაბალი ხარისხის პროდუქცია მცირდება, როგორც მომხმარებელს აქვს შესაძლებლობა შეიძინოს უმაღლესი ხარისხის პროდუქცია.
• მოდის, სამომხმარებლო გემოვნებაზე. საიდუმლო არ არის, რომ მომხმარებელთა გემოვნების ცვლილება გავლენის ქვეშ არის capricious მოდის, რის შედეგადაც შეიძლება შეიცვალოს და მოთხოვნა ამ პროდუქტის შესახებ. ზრდა სამომხმარებლო პრეფერენციები აუცილებლად გამოიწვევს იმ ფაქტს, რომ მოთხოვნა გარკვეული ტიპის პროდუქტი აუცილებლად გაიზრდება. ეს ფაქტი ძლიერი გავლენა მოდის პროდუქტები (ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი) და ყველაზე პატარა - გრძელვადიანი საქონლის.
• რაოდენობის მომხმარებელს. რაოდენობის შემცირება მომხმარებელთა იწვევს მოთხოვნა, ხოლო რაოდენობის გაზრდა პოტენციურ მყიდველებს მნიშვნელოვნად ზრდის მოთხოვნა საქონლისა. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია სხვადასხვა ფაქტორებზე, როგორიცაა ცვლილებები მოსახლეობას, რომელიც გამო მიგრაცია და უმაღლესი შობადობის.
• Promotion სხვა ბაზრებზე იზრდება მოთხოვნილება საქონლის, ხოლო არასწორი საფასო პოლიტიკა და დანერგვა გადასახადების საქონლის ექსპორტი მნიშვნელოვნად შეამცირებს მას. რაოდენობის პოტენციურ მყიდველებს გავლენას ახდენს ფასი საქონლის მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ საქონლის მოთხოვნა ყველგან. ეს არ ვრცელდება ეროვნული ტანსაცმელი, საკვები და სიმბოლოები, პოპულარული მხოლოდ გარკვეული რეგიონში, საქართველოს ტერიტორიაზე სხვა, ისინი უბრალოდ არ იქნება მოთხოვნა.
• ფასები შემცვლელი. მას შემდეგ, რაც პრაქტიკულად ნებისმიერი პროდუქტი ბაზარზე აქვს შემცვლელი, რომელიც ახორციელებს იმავე ფუნქციას, ფასების ზრდა სასაქონლო მხრივ იწვევს გაიზარდა მოთხოვნა შემცვლელი პროდუქციის. ეს ფაქტორი მნიშვნელოვან როლს თამაშობს, განსაკუთრებით თუ ალტერნატივა აქვს მსგავსი ხარისხის, როგორც თავად პროდუქტი. უნიკალური პროდუქტი, უფრო რთული უნდა შეარჩიო მისი შემცვლელი, ამ შემთხვევაში, ეს ფაქტორი აღარ ითამაშოს მნიშვნელოვანი როლი.
• მოლოდინი სამომხმარებლო. მომხმარებელთა შეგიძლიათ ველით მნიშვნელოვანი შემცირება ფასი ამ პროდუქტის, რის გამოც მოთხოვნა პროდუქტების შეიძლება მნიშვნელოვნად შემცირდა. ამდენად, რთული ეკონომიკური სიტუაცია მნიშვნელოვნად იზრდება მოთხოვნილება საქონელზე (მარილი, საპონი, მატჩი), მყიდველებს უნდა დაიშალოს პროდუქტი პირველ რიგში, იმიტომ, რომ ეშინიათ მისი გაუჩინარების თაროები. მიუხედავად იმისა, რომ ელოდება უმაღლესი ფასები ზოგიერთი საქონელი მოთხოვნა მნიშვნელოვნად შემცირდა. ეს ფაქტორი იშვიათად მხედველობაში მომზადება მოთხოვნის მრუდი, როგორც იწინასწარმეტყველა მოლოდინი პოტენციურ მყიდველებს საკმაოდ რთულია.
• ფასები დამატებითი პროდუქტები. ბევრი პროდუქტი ბაზარზე, უნდა იყოს დამატებითი პროდუქტები. კამერები ასეთი ნაწარმის მეხსიერების ბარათები და ფოტოგრაფიული ფილმი, მათი ფასები იმოქმედებს მოთხოვნა უკუპროპორციულად. თუ ფასი კომპონენტების მნიშვნელოვნად გაზრდის მოთხოვნა, კამერები მნიშვნელოვნად შემცირდა.

აუდიტის გათვლები მყიდველებს მოიცავს დეტალური ანალიზი სამომხმარებლო მოთხოვნა ბაზარზე, ჩაერთონ ამ საკითხებზე აუცილებლად კვალიფიცირდება. ეს არის სწორი მუშაობა კლიენტების და გაანგარიშება მოთხოვნა საქონლისა დაეხმარება შექმნას სწორი ფუნქციონირების კომერციულ საწარმოს საბაზრო პირობებში.