Რა არის გარდაქმნა გაყიდვების? განმარტება ფორმულა და ნიმუშის გაანგარიშება. მარკეტინგული სტრატეგია

ბევრი ალბათ მსმენია და შეხვდა ინტერნეტში ხარჯების თვალსაზრისით, როგორიცაა CTR (ინგლისურ «დააწკაპუნეთ გზით კურსი» -. «ღირებულების CTR") ან დახურვის განაკვეთს. ყველა ეს ცნებები გაერთიანებულია ერთი საერთო ვადა - კონვერტაციის შევიდა გაყიდვების.

კონვერტაციის - ეს არის

მისი ძირითადი, კონვერტაციის - a "ტრანსფორმაციის" პოტენციურ მყიდველს რეალურ. კონვერტაციის ეხმარება ეფექტურობის შესაფასებლად ბიზნეს, უნდა გვესმოდეს, დახმარებით, რომელიც შეგიძლიათ რაოდენობის გაზრდა გაყიდვების. როგორ გამოვთვალოთ კონვერტაციის გაყიდვების მაღაზიაში?

აღსანიშნავია, რომ დამახსოვრების, რომ თუნდაც იგივე კონვერტაციის კურსი მოგება დამოკიდებულია რაოდენობის პოტენციურ მყიდველებს. მაგალითად, 6% კონვერტაციის და 100 პოტენციურ კლიენტებს მოგების ზღვარი 6 რუბლი. მაგრამ თუ პოტენციური მყიდველები გაიზარდა 1000, მოგება უკვე 60 რუბლი (ამავე კონვერტაციის 6%).

როგორ არის კონვერტაციის

გამოთვლა სპეციალური გაყიდვების კონვერტაციის ფორმულა შემუშავდა, რომელიც ძალიან ადვილად დასამახსოვრებელი. იგი ასე გამოიყურება.

(მომხმარებელთა რაოდენობის / ვიზიტორთა რაოდენობა) x 100% = კონვერტაციის

ეს არის თანაფარდობა რაოდენობის მყიდველები შორის ჩვეულებრივი სია მრავლდება 100 პროცენტით.

უნდა გვესმოდეს, რამდენად მაღალი ეფექტურობის ბიზნესი, კონვერტაციის კურსი უნდა იყოს ახლოს გარკვეულ სტანდარტებს. ბევრი რამ არის დამოკიდებული სპეციფიკა ვაჭრობა. მაგალითად, ტანსაცმლის მაღაზიებში და სხვა არასამთავრობო საკვები პროდუქტების კონვერტაციის კურსი 30% არის ძალიან კარგი. მაგრამ ეს სასურსათო საშუალებების გაერკვნენ ხშირად აღწევს 75-80%. სავაჭრო ვიწრო სპეციფიკა, სადაც რიგი არ არის ძალიან ფართო, გაყიდვების კონვერტაციის ხშირად დონეზე 10-15% -ით.

საზომი კონვერტაციის, აუცილებლად უნდა გაითვალისწინოს მოძრაობის. თუ საიტი ან მაღაზიაში საქმე არასამთავრობო მიზნობრივი აუდიტორიის, ეს მნიშვნელოვნად ამცირებს კონვერტაციის.

მაგალითი გამოთვლის კონვერტაციის მაღაზია

მოდი, ვნახოთ, უფრო დეტალურად რა კონვერტაციის გაყიდვების. ვთქვათ, საკუთარი პატარა მაღაზია ყიდის ფუფუნება საათები. იმისათვის, რომ გაიზარდოს გაყიდვების, ჩვენ შევიმუშავეთ ონლაინ მაღაზია მიმზიდველი დიზაინი, მოსახერხებელი ინტერფეისი და უნიკალური აღწერილობა ძვირი ბრენდები. იმისათვის, რომ დათქმა, თქვენ უნდა აირჩიოს საქონლის გსურთ, დააჭირეთ "ყიდვა" და უზრუნველყოფს მონაცემების მიწოდება. არსებობს გადახდის ვარიანტი პირდაპირ საიტზე ან ნაღდი ანგარიშსწორებით შემოტანის შემდეგ.

თურმე, იმ მიზნით, რომ საიტი - ისე, რომ მომხმარებელს აქვს შევსებული მიზნით ფორმა. მას შემდეგ, რაც ყველა მითითებული მოქმედება მენეჯერი დაკავშირებულია მყიდველის ადასტურებენ და დეტალებს განიხილავენ განაცხადი.

ყოველ დღე ჩვენს ვებგვერდზე საქმე 600-ზე მეტი ადამიანი. ყველა ამ ადამიანის დააჭირეთ "ყიდვა" ღილაკს და გაიაროს ყველა ეტაპზე გადმოტანა მხოლოდ 6 ადამიანი. გამოდის, რომ 6 წევრს დაუტოვებიათ თავიანთი მონაცემები - 1% ყველა სია საიტი. შესაბამისად, კონვერტაციის გაყიდვების ჩვენი ვებ რესურსი იქნება 1%. ბევრი მას ან ცოტა ძნელი სათქმელია. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია არჩეული სათაური და კონკურენციის დონე იგი. რა არის კონვერტაციის გაყიდვების განსაზღვრული, ახლა ისწავლონ გაზრდის კონვერტაციის.

გაიზარდოს გაყიდვების კონვერტაციის

როდესაც არსებობს კითხვა მენეჯერები გაზრდის კონვერტაციის, პირველი აზრის - მოყვანას პუნქტში რეალიზაციისათვის ან ვებგვერდზე სია. მაგალითად, რათა დასწრება გაიზარდა 600 ადამიანი დღეში 2000-მდე, და კიდევ უფრო მეტი. თეორია დიდი რაოდენობით არის, რა თქმა უნდა მოქმედებს, მაგრამ არსებობს უფრო სიცოცხლისუნარიანი ვარიანტი.

ჩვენ უნდა თანდათან, დღითიდღე ანალიზი კომპანიის ოპერაციების, საჭიროებებს თავის მომხმარებელს და საფუძველზე ამ ანალიზის მომსახურების გაუმჯობესების, გაუმჯობესება და განვითარება საიტზე. აქედან გამომდინარე, ჩვენ კიდევ უფრო bang თქვენი არსებული მომხმარებელს. ახალი უბრალოდ არ მინდა დატოვება.

მხოლოდ მუდმივი პროექტზე მუშაობა ხელს უწყობს მოგების ზრდა. და მუშაობა ამ მნიშვნელოვანი როლი ითამაშა შერჩეული მარკეტინგული სტრატეგია.

მარკეტინგული სტრატეგია

ჩვენ მიხვდა, რომ ეს კონვერტაციის გაყიდვების. ახლა განვიხილოთ ასეთი რამ, როგორც მარკეტინგული სტრატეგია - კომპონენტი საერთო სტრატეგია ორგანიზაცია. ეს არის კონკრეტული ქმედებები, იმის გათვალისწინებით, რომ ბაზარზე ვითარების, რომელიც განსაზღვრავს მარკეტინგული არხები, რათა მივაღწიოთ ხარისხის შედეგი

უმაღლესი ღირებულების ნებისმიერი მარკეტინგული სტრატეგიის თავისი გეგმის აღსრულება. გარდა ამისა, უნდა შეასრულოს რეგულარული ანალიზი მიმდინარე საბაზრო მოთხოვნებს. ეს ხელს შეუწყობს პროდუქციის მოითხოვა გარკვეული ჯგუფების მომხმარებელს.

დაგეგმვა მარკეტინგული სტრატეგია შედგება სამი ეტაპისგან:

- ანალიზი სიტუაცია, ან ჩაატაროს სრული აუდიტი არსებული ვითარება კომპანია, მისი გარემო და სავარაუდო მომავალი.

- სასწავლო მიზნები და მათი მიღწევის გზებს მათ.

- არჩევანი ინსტრუმენტები, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ ყველაზე ეფექტურად დაიცვას არჩეული სტრატეგია.

ეკონომიკა, რათა დადგინდეს, მარკეტინგული სტრატეგიის, არსებობს სპეციალური matrix. ისინი სტრატეგიული გადაწყვეტილებების სპეციფიკა.

ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი - Matrix Boston Consulting Group. მისი სხვა სახელი "საბაზრო წილი - ბაზრის ზრდის". გვიან 60s მატრიცის შემუშავება და პრაქტიკაში ფირმა "Boston Consulting Group". მისი თქმით, ნებისმიერი კომპანია, როგორც ჯამი წარმოების ერთეული სტრატეგიულად მეშვეობით პორტფელის ანალიზი. ეს მოდელი საშუალებას გაძლევთ სტრუქტურირებაზე ყველა ის პრობლემა, კომპანიის სტრატეგია. იგი ხასიათდება ნათესავი სიმარტივის, მაგრამ მთავარი პრობლემა - ნაკლებობა პროდუქტის ზუსტი შეფასებები, რომლებიც შუა პოზიცია, რომელიც საუკეთესო ნებისმიერი კომპანია.

არსებობს ასევე მასივი კონკურენცია შეერთებული შტატები გამოგონილი მეცნიერი მ Porter. არსი მისი კონცეფცია არის ის, რომ მაღალი დონის მოგება ფირმა უნდა ჰქონდეს ძლიერი პოზიცია დაკავშირებით კონკურენტები თავიანთ სფეროში.

ყველა სხვადასხვა მარკეტინგული სტრატეგია უნდა აღინიშნოს შემდეგი:

- სტრატეგია ინოვაცია, ახალი პროდუქტების დანერგვა და ტექნოლოგიები.

- დივერსიფიკაცია, ანუ გაყვანის პროდუქტების, რომ არანაირი კავშირი არ აქვს მთავარი ბიზნესი კომპანია.

- ინტერნაციონალიზაცია - სისტემური ხელმისაწვდომობის უცხოურ ბაზარზე.

- სეგმენტაცია, ან სხვა სიტყვებით, განავითაროს სტრატეგია ინდივიდუალური მომხმარებელთა ჯგუფების (სეგმენტები).

არსებობს სხვა სახის მარკეტინგული სტრატეგიის. ძალიან ხშირად, საწარმოს ავურიოთ ელემენტები სხვადასხვა სტრატეგიების, მიღების საკუთარი უნიკალური კონცეფცია.

მარკეტინგული სტრატეგია (მაგალითად)

ვარაუდობენ, რომ ჩვენი მაღაზია ფუფუნება საათები მოაქვს საკმარისი მოგება. რაოდენობის სია ჩვენს ვებ ონლაინ მაღაზია იზრდება, მაგრამ პროპორცია კონვერტაციის რჩება იმავე დონეზე. მოქმედი გეგმის შესაბამისად, ჩვენ ანალიზი არსებული ვითარება, ჩვენ იდენტიფიცირება ჩვენი სისუსტეები. ამ ეტაპზე, თქვენ უნდა ნამდვილად განსაზღვრავს პორტრეტი სამიზნე მომხმარებელს. ნუ დაგავიწყდებათ, რომ შეისწავლოს წინადადებები კონკურენტები ჩვენს ინდუსტრიაში.

ანალიზი აჩვენა, რომ შემდეგი ფაქტორების უარყოფითი გავლენა:

- კომპლექსური საიტი ფუნქცია;

- არასაკმარისი ტექნიკური აღწერილობა საქონელი;

- სპექტრი შემოიფარგლება მხოლოდ ძვირადღირებული საათები.

საფუძველზე ეს მრიცხველები, ანალიტიკოსები აღნიშნავენ, რომ საიტი გააჩნია დიდი რაოდენობით საშუალო კლასის, დონის შემოსავალი არ მივაღწევთ სამიზნე სამომხმარებლო.

საფუძველზე შეგროვებული მონაცემების ჩვენ მიიღოს გადაწყვეტილება, რომ დაიცვას ინოვაციური სტრატეგია. გაშლილი რიგი ახალი კატეგორიის საქონელი, რომელიც არ ჩამოუვარდება ხარისხის ჩვენი ძირითადი პროდუქტი, მაგრამ შეღავათიან ფასად.

ვგეგმავთ რიგი ღონისძიებები დამუშავება ბარათის დიზაინი და დამუშავება ახალი პროდუქტების სასარგებლო ინფორმაცია. ზედამხედველობა განხორციელების საქმეში მიღწეულ პროგრესს სტრატეგია ყველა კრიტიკულ ეტაპზე.

სწორედ ასეთი შეიძლება მარკეტინგული სტრატეგია. მაგალითი გვიჩვენებს შესაძლებლობა ვფიქრობ მეშვეობით ნაბიჯები ბიზნესის წინ და ამონაწერი დიდი მოგების შედეგად.

რატომ უნდა დაგვიკავშირდეთ სააგენტოს

ახლა იგი გახდა ძალიან პოპულარული მიმართოს სააგენტოს ინტერნეტ მარკეტინგი. ასეთი კომპლექსური პროცედურები, როგორიცაა გაანგარიშება კონვერტაციის, ბაზრის ანალიზი, იპოვოს სუსტი მხარეები, განავითაროს მარკეტინგული სტრატეგია და გეგმა მისი რეალიზაციის მოგვარება გამოცდილი სპეციალური განათლება. ასეთი თანამშრომელი უნდა ჰქონდეს მკაფიო გაგება ყველა თვალსაზრისით და ინდიკატორები. სასურველია, რომ მის უკან იყო რეალური მუშაობის გამოცდილება მსგავს პროექტებს ბიზნეს სფეროში.

თუ თქვენ ვერ პოულობენ ასეთი თანამშრომელი სახელმწიფო, სწორი გამოსავალი იქნებოდა, რომ მიმართოს მარკეტინგის სააგენტო. მას შემდეგ, რაც სარეკლამო ახლა მიგრაცია ინტერნეტში, მაგრამ გარეშე კორპორატიული საიტი არსებობს სერიოზული კომპანია უბრალოდ არ შეუძლია, არ არსებობს უფრო სააგენტოები, რომ სპეციალიზაცია ინტერნეტ მარკეტინგი.

როგორც წესი, ეს ორგანიზაციები ყოვლისმომცველი მომსახურების ხელშეწყობა თქვენი ბრენდის. გარდა იმისა, რომ განვითარებადი მარკეტინგული სტრატეგია, სააგენტო შეიქმნა თქვენთვის შინაარსობრივ და ბანერი, აირჩიეთ ვებ შეთავაზება. ინტერნეტ მარკეტინგის სააგენტო არის ჩართული საძიებო ხელშეწყობა, შექმნისა და შევსების საიტზე.

არჩევანის კონტრაქტორი უნდა მიუახლოვდა დიდი პასუხისმგებლობა. ყოველივე ამის შემდეგ, დიდწილად იქნება დამოკიდებული წარმატება თქვენი კომპანიის და შესრულება მისი მთავარი ფუნქცია - შეხვდება სამომხმარებლო მოთხოვნა და ზრდის მოგებას.

ახლა ნათელი გახდა, რომ ასეთ გარდაქმნას გაყიდვების და მარკეტინგული სტრატეგია.