Ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციების: ელემენტები, სტრატეგია, მენეჯმენტი

ამ დინამიური ბაზარზე და მზარდი კონკურენცია დასათვალიერებლად დაინტერესებული, რათა მივაღწიოთ ყურადღების პოტენციურ მყიდველებს. და ყველაზე ეფექტური მეთოდი ამ მიზნის მისაღწევად არის კომბინირებული მეთოდების გამოყენება პროდუქტის პრეზენტაცია და კავშირი ინსტრუმენტები სამომხმარებლო.

რა არის ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციები (IMC)

ეს ტერმინი გაგებული დადგენის პროცესში კომუნიკაცია ბოლომდე შესახებ, ახასიათებს იმ მეთოდებს, რომლებიც იყენებენ დიდი განმცხადებელს. ფაქტობრივად, IMC მოიცავს დაგეგმვის მარკეტინგული კომუნიკაციების, ბაზაზე, რომელიც უნდა შევაფასოთ მათი (კომუნიკაცია) ინდივიდუალური სფეროებში და სტრატეგიული როლი.

პროცესში IMC კონსოლიდირებული, ერთიანი და მიმართული ყველა საშუალებით პროგრამა და ანგარიშებს პოტენციური ან ფაქტობრივი სამომხმარებლო პროდუქტების და მომსახურების კომპანია.

რატომ IMC უნდა ჩაითვალოს შესაბამისი

კონცეფცია მარკეტინგული კომუნიკაციების ინტეგრებადი გამოჩნდა შემთხვევითი. იდეა ასეთი ღონისძიებები ხელს უწყობს საქონლისა და მომსახურების პოპულარული გახდა 90-იან წლებში. მიზეზი, რის გამოც ეს სისტემა უკვე აღიარა, როგორც პრაქტიკული, მდგომარეობს იმაში, რომ ტრადიციული მარკეტინგული ინსტრუმენტები ვერ მისცეს დონეზე შესრულება აუცილებელია წარმატებული განვითარების კომპანიებს ცვალებად ბაზარზე.

აქედან გამომდინარე, ბევრი კომპანია არ გაიარა კომბინირებული გამოყენების სხვადასხვა ინსტრუმენტები მარკეტინგული კომუნიკაციების, წმინდა ეფექტი, რომელიც მნიშვნელოვნად უფრო ეფექტურია, ვიდრე ეფექტი თითოეული დანიშნულების ცალკე. გარდა ამისა, IMC მისცემს კომპანიებს აერთიანებს ბიუჯეტების და ოპტიმიზაცია მათ მიიღონ უფრო ხელშესახები შედეგები.

კონცეფცია IMC

ნათელია, რომ ხელშეწყობა საქონლის აუცილებლად გულისხმობს გარკვეული მარკეტინგული კომუნიკაციები. ინტეგრირებული მიდგომა, თავის მხრივ, იწვევს გადაწყვეტის ორი პრობლემები, რომლებიც დაკავშირებულია ერთმანეთთან.

პირველი ამოცანაა, შევქმნათ IMC კომუნიკაციის შეტყობინებები ხასიათი, რომელიც გამოყენებული იქნება სხვადასხვა საშუალებით QMS (სტანდარტული საკომუნიკაციო სისტემები), რომელიც არ ეწინააღმდეგება ერთმანეთს და საკმაოდ ადვილად კოორდინირებული ერთმანეთს. შედეგი ის არის, ფორმირების დადებითი იმიჯის ერთ კომუნიკატორი.

როგორც მეორე მიზანი IMC ღირს შემოტანა, რათა დადგინდეს დონეზე ეფექტურობის მარკეტინგული კომუნიკაციების გამოყენებით მაქსიმალური ძიებაში შესაფერისი კომბინაციები სინთეზური და მოწყობილობები და აღჭურვილობები QMS.

არსი ხარისხის მართვის სისტემის

იმ განხორციელების პროცესში ინტეგრირებული ინსტრუმენტები ტექნიკის გამოიყენება სტანდარტული საკომუნიკაციო სისტემები. ეს არის კომბინაცია ელემენტები, როგორიცაა მსახიობები, არხების, აგენტები და ფორმები, ისევე, როგორც პირდაპირი და საპირისპირო საკომუნიკაციო კავშირების პროცესში გამოყენებული მარკეტინგული სისტემა გარე გარემოში.

Cycling, ამ მექანიზმების შეიძლება ნათლად და მიმზიდველად გადმოცემა არსი მარკეტინგული გაგზავნა ბოლომდე შესახებ. ეს მნიშვნელოვანია, რომ ის ფაქტი, რომ ღირებულება პროდუქტის ასევე შეიძლება გამოყენებული იქნას, როგორც ეფექტური გზა გადმომეცა ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ (ძვირადღირებული საშუალებების ხარისხის).

ეს ელემენტები ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციების, მათ შორის თავად პროდუქტი, ისევე როგორც მისი ღირებულება, საშუალებას გადმოცემა წარმომადგენლებს CA ძირითადი ინფორმაცია კომპანიის შეთავაზება.

ერთდროულად რამდენიმე სახის პრეზენტაციები და კავშირი არის მომგებიანი სტრატეგია, რომელიც მნიშვნელოვნად აღემატება მისი გამოყენების ეფექტურობას ერთი ტექნიკით.

ძირითადი საკითხები ფარგლებში IMC სტრატეგია

კონცეფცია ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციების არის მიიღოს პასუხი 3 ძირითადი კითხვები:

1. რა რაოდენობა მარკეტინგული არხები ძალიან ეფექტური, რათა მივაღწიოთ მომხმარებელს და გაზრდის განაკვეთი რეაქცია სასარგებლოდ შეძენის კომპანიის პროდუქცია?
2. რომელი სქემა აერთიანებს გაყიდვების ხელშეწყობა და სარეკლამო ინსტრუმენტები არის ყველაზე ეფექტური მიზნების მიღწევას კომუნიკაციის?
3. როგორ სწორად უერთდებიან სარეკლამო მიმართვა და ყველა სახის სარეკლამო კომუნიკაციის საერთო წესი ბრენდის თვალსაზრისით მათი კომბინირებული ურთიერთქმედება?

პასუხები ამ კითხვებზე გახდის კომპეტენტური განხორციელების გეგმა IMC კონკრეტული დავალებები.

ელემენტები IMC

სისტემაში ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციების შედგება რამდენიმე ძირითადი ელემენტები:

• საზოგადოებასთან ურთიერთობის (PR).
• პირდაპირი მარკეტინგი. ესენია ინტერნეტი და ტელევიზია მარკეტინგი. საუბრისას ხელშეწყობა ტელევიზიით, აღსანიშნავია, რომ ეს მოდის ქვემოთ რაც მაყურებელს შესაძლებლობა შეუკვეთოთ საქონლის სახლში, შემდეგ ხედავს, რომ კონკრეტული პროდუქტების ქმედება და გაეცნოს მისი თვისებები. ინტერნეტ სივრცეში იგივე პრინციპი, მხოლოდ შესაძლებლობა პროგრესის ამ შემთხვევაში გაცილებით მაღალია.
• რეკლამა. ეს კონკრეტული ღონისძიებები, რომელიც მიზნად ისახავს ეფექტურად მიაღწიოს მარკეტინგული მიზანი.
• სტიმულირება მოთხოვნა საქონლის დანერგვის დამატებითი უპირატესობა და შედეგად, გაიზრდება სარგებელი.
• ბიზნეს, სავაჭრო და საცალო რეკლამა. პროცესში ურთიერთქმედების საცალო კონკურენტები ყოველთვის იწვევს fleeting ვარიაციები. ეს აიხსნება იმით, რომ ბაზარზე ხშირად მოდის საქონლის კორპორაცია, რომელიც დინამიურად მოძრაობს.

• ნაკრები ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციების. ეს ხილვები გამოყენება საერთაშორისო სარეკლამო. ჩვენ ვსაუბრობთ სარეკლამო კამპანია, რომელიც სცილდება იმ ქვეყანაში, სადაც მწარმოებელი. ამავე დროს, მსგავსი დონის პროგრესის საქონლის წამყვანი ფარგლებში მათი ნიშა.
• ბაზრობები და გამოფენები. ჩვენ ვსაუბრობთ მოვლენების რომელიც მწარმოებლის პირდაპირ არის ჩართული, წარდგენის საბოლოო მომხმარებლისათვის მათი პროდუქცია.
• საწარმოს გეგმა. ეს ეხება საერთო სტრატეგია პროდუქტის პოპულარიზაცია სხვადასხვა მარკეტინგული ინსტრუმენტები.

შესრულების ISB

თანამედროვე კონცეფცია ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციების არის გამოიყენოს ზოგიერთი პრინციპი. ერთ-ერთი მათგანი ეფექტურობა.

არსი ამ პრინციპით არის იმისათვის, რომ გამოყენებულ იქნას განახორციელოს სტრატეგიული კომუნიკაციების პროცესების თავდაპირველად დაგეგმილი ღონისძიებები და გარემოებები, რომლებიც წარმოიქმნება სპონტანურად. უნდა გვესმოდეს, რომ ყველა კარგად გაანალიზებული ინფორმაცია შეიძლება გამოიწვიოს ფორმირების რთული IMC. და იმისათვის, რომ ეპიზოდი შეიძლება პრაქტიკულად ნებისმიერი სამმართველოს შიდა კომპანია მონაცემთა ნაკადს.

პრინციპი გახსნილობა

ამ შემთხვევაში ჩვენ ვსაუბრობთ ჰორიზონტალური ფორმით კომუნიკაციის კომპანია პარტნიორებთან. ეს გაძლევთ საშუალებას, რათა ბიზნეს უფრო მდგრადი, ამიტომ მნიშვნელოვანია, რომ ყურადღებას ღია დამოკიდებულება შემუშავების შესაძლებლობა პარტნიორობა. კარგი მაგალითია განხორციელების ამ პრინციპის ფარგლებში სტრატეგია ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციების კომპანიები ერთობლივი პროდუქტის აქციები ისეთი ცნობილი ბრენდები, როგორიცაა "მაკდონალდსი" და "კოკა-კოლას". ვინ ხშირად აქციები მწარმოებლები სარეცხი მანქანები და ფხვნილი, ტკბილეული და ჩაი, ღვინო და ყველი. ეს მიდგომა, გარდა გაუმჯობესების ეფექტურობის მარკეტინგული ღონისძიებების შესაძლებლობები ოპტიმიზაცია მათი ბიუჯეტები.

პერსონალიზაციის როგორც პრინციპი IMC

შედეგი, რომელიც მოაქვს პრინციპის რეალიზაცია ბევრ კომპანიებს გამოიყენონ ის თანმიმდევრულად და აქტიურად. Under პერსონალიზაციის აუცილებელია იმის გაგება ფორმირების პირადი ხასიათის ურთიერთობა თითოეულ კლიენტს კომპანია. რა თქმა უნდა, ეს მიდგომა მოითხოვს ბევრი ღირებულება და ძალისხმევა, როგორც უნდა განვითარდეს, როგორც ახალი ტექნიკა, ისევე როგორც განსაკუთრებული პროექტები.

გარდა ამისა, საჭიროა და ხელმისაწვდომობა კონკრეტული უნარების თანამშრომლებს შორის. თუმცა საბოლოოდ ფირმა მიიღებს მაღალი დონის ერთგულება იმ ნაწილს მომხმარებელს და, შედეგად, მნიშვნელოვანი ზრდა გაყიდვების.

სინერგიზმით

ეს პრინციპი, რომელიც ორგანიზებულია ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციების, თქვენ შეგიძლიათ განისაზღვრება, როგორც მთავარი, რადგან ის გულისხმობს ურთიერთქმედების ყველა კომპონენტის კომპეტენტური IMC. ის ფაქტი, რომ ღონისძიებათა ერთობლიობა, რომელიც ხელს უწყობს დიდად ეფექტურობის მათი მარტივი summation, არაერთხელ დადასტურდა გამოცდილება სხვადასხვა კომპანიებთან.

ერთ-ერთი წარმატებული მაგალითები განხორციელების პრინციპი სინერგია შეიძლება ეწოდოს სტუდენტური გუნდი გამყიდველები საკონტაქტო პოტენციურ მომხმარებელს ქუჩაში. ასეთი საქმიანობის ჩართვა პრაქტიკულად ყველა ტექნიკა, რომელთა გამოყენება მოიცავს კონცეფცია ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციების:

• აფასებს მოთხოვნა კონკრეტული სახის პროდუქცია;
• იმყოფება პირდაპირი კონტაქტი CA;

• მიმართავენ ისეთ სოციალურ საკითხებს, როგორიცაა ახალგაზრდების დასაქმების, კომპანიას შეუძლია გამოიღო მთავრობის კონტაქტები, რომელიც ხსნის ახალ ბიზნესის განვითარების პერსპექტივას;
• ბანკირი, ჩაცმული ბრენდირებული ტანსაცმელი, არის წყარო მუდმივი სარეკლამო.

ცხადია, სინერგიზმით პრინციპი საშუალებას იძლევა გამოიყენოთ პრაქტიკულად ყველა ელემენტს IMC, მაღალი პროდუქტიულობის დონე.

ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციები: სტრუქტურა ინტერნეტი

გამოყენება კომბინირებული მეთოდი ბრენდის ხელშეწყობა ონლაინ სფეროს არსებობას გულისხმობს გარკვეული ფაქტორები, რომლებიც მნიშვნელოვან როლს თამაშობენ ამ მიზნის მისაღწევად.

• კონკურენტული გარემო. ანალიზი კონკურენტები უპირატესობა ინტერნეტში მცირდება საკმაოდ მარტივი გზა აკონტროლოთ მათი საქმიანობის და ნიშანი. უფრო მეტიც, იმის გამო, რომ ყველა ინფორმაცია ქსელში წარმოდგენილია ციფრული სახით, ამ სისტემების შეგროვება სტატისტიკა ადვილად შეუძლია მიიღოს საჭირო ინფორმაცია ყველაზე პოპულარული რესურსების კონკურენტი კომპანიები.

• კურსი ფორმირების ფასი. მწარმოებელი აქვს შესაძლებლობა ქსელში დააყენოთ პროდუქტის დინამიური ფასების. ეს შეიძლება იყოს, მაგალითად, ფასდაკლებით შეძენა საქონლის შესყიდვაზე გარკვეული რაოდენობის ერთეული.
• კონტაქტი. ჩვენ ვსაუბრობთ შესაძლებლობა ორმხრივი კომუნიკაციის მეშვეობით საიტი და სპეციალურ ფორუმი.
• მონაცემების განახლება. მადლობა შინაარსის მართვის ინსტრუმენტები, რომლებიც ხელმისაწვდომი ინტერნეტში, კომპანიას შეუძლია შეცვალოს, როგორც ფორმით კომუნიკაცია და ინფორმაცია თავად ნებისმიერ მომენტში.
• ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციების მართვის ქსელში. ეს მოიცავს გამოყენება პერსონალიზაციის ფაქტორი. ეს მეთოდი ყველაზე შესაბამისი გამოყენებისას ბანერი სარეკლამო საიტებზე, რომელშიც პერსონალიზაციის და გააკეთა კონკრეტული წევრები. ეს მიდგომა იყენებს საწარმოს პორტალები, საიტებზე და სხვა რესურსები.
• უფასო კომუნიკაცია. ეს არ არის საიდუმლო, რომ ონლაინ რესურსების სწრაფად გაავრცელოს სხვადასხვა ჭორები. ეს შესაძლებლობა ხშირად გამოიყენება სხვადასხვა კომპანიებთან, რათა შეამციროს ეფექტურობა კონკურენტი ბიზნესის სარეკლამო კამპანია.
• მოქნილი PR, ორიენტირებული წარმომადგენლები სამიზნე აუდიტორია. ამ შემთხვევაში ჩვენ ვსაუბრობთ შესაძლებლობა სხვადასხვა ფორმატში წარდგინება განკუთვნილია ფორმირების ბრენდის ერთგულება და ხელს უწყობს კონკრეტული პროდუქტი. შერჩეული აუდიტორიის შეგიძლიათ გამოიყენოთ სპეციალურად მომზადებული მასალები.

შედეგები

შედეგად, ჩვენ შეგვიძლია აღვნიშნოთ, რომ ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციების ყველაზე ეფექტური და სწრაფი ხელშეწყობა სტრატეგია ბაზარზე, როგორც ბრენდის, და კონკრეტული პროდუქტი.