Მარკეტინგული კვლევა. სავაჭრო მარკეტინგი.

იმისათვის, რომ მიიღოს გადაწყვეტილება ქმედებები ბაზარზე, მიღებული ბაზრის კვლევა. მათი შედეგების აუცილებელია მეწარმეებს და პერსონალის მენეჯერები.

ბაზარზე ნებისმიერი პროდუქტის მოითხოვს საინვესტიციო, ხშირად მნიშვნელოვანი. მეწარმე ან მენეჯერი არსებობს ვარაუდი ეფუძნება ინტუიცია, რომ ამ კონკრეტული პროდუქტის მოთხოვნა იქნება მომხმარებელთა შორის.

ეს ინტუიციური ვარაუდი, ყველაზე ხშირად, არ არის საიმედო საფუძველი ინვესტირებას ბევრი ფული. ეს ჰიპოთეზა უნდა დადასტურდეს შესწავლა სამომხმარებლო მოთხოვნა ბაზარზე, იზომება და წარმოდგენილი მოღვაწეები რათა მნიშვნელოვნად შეამციროს რისკი კონკრეტული ღონისძიება.

თუ თქვენ შეუკვეთოთ მარკეტინგული კვლევა, რომელიც გაიმართება მაღალ პროფესიონალურ დონეზე, რისკის გაყვანის პროდუქტის ბაზარზე მცირდება ბევრჯერ მეტი.

მაგრამ მეწარმე ყოველთვის უნდა გვახსოვდეს, რომ მარკეტინგის - ეს არის, ინფორმაცია, რომელიც არ, პრაქტიკულად, შეუძლებელია, მაგრამ მხოლოდ "ხელები" ნიჭიერი. მარკეტინგი შედგება რამდენიმე ეტაპად:

1.Sbor მონაცემები.

2.Utochnyayuschy კვლევა.

3. ანალიზი მონაცემები.

4.Sostavlenie გეგმა.

5.Vyrabotka კვლევის მეთოდოლოგია.

6.Sostavlenie ანგარიში აღწერს კვლევის მიზანი, მისი მიზნები და მეთოდები, შედეგები და რეკომენდაციები.

მთელი პროცესი არის დრო შრომატევადი და, ამავე დროს, შედეგები აზრი არ აქვს. მაგრამ ისინი სრულიად უსარგებლო ამ შემთხვევაში არ შეიძლება დასახელებული, როგორც მეწარმე შეიძლება გადაწყვიტოს ნომინაციაში პროდუქტის ბაზარზე საფუძველზე წინასწარი კვლევის საფუძველზე მათი გამოცდილება.

ზოგიერთ ფირმები, განსაკუთრებით დიდი, აქვს მარკეტინგის განყოფილებებში. მაგრამ, თუ გავითვალისწინებთ ფსიქოლოგიური ფაქტორი, მათი დასკვნები ზოგჯერ მთლად ობიექტური.

ამ მიზეზით, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც დაგეგმილი მნიშვნელოვანი ინვესტიციები, ეს არის რეკომენდებული დამოუკიდებელი მარკეტინგული კომპანია.

შეკვეთა მარკეტინგული კვლევა, მხოლოდ საკმარისი აირჩიოს ერთი კომპანიები სფეროებში კორპორატიული განვითარების და საკონტაქტო მათი სპეციალისტები, რომლებიც ყოველთვის მზად ვართ განვიხილოთ ყველა დეტალი თქვენ დაინტერესებული. ეს ხდება, რომ მათ უკვე განახორციელა მსგავსი მარკეტინგული კვლევა და შეგვიძლია შემოგთავაზოთ მზა მასალები. თუ მათ არ აქვთ ასეთი მონაცემები, ისინი მოამზადებენ თქვენ შეთავაზება ახალი ბაზრის კვლევის ანგარიში თქვენი მოთხოვნა.

ყველაზე საკონსულტაციო კომპანიების ჩართული მარკეტინგული კვლევების კონკურენტები, მომხმარებელს, ინდუსტრიის ბაზარზე, მომწოდებლები საქონლისა და მომსახურების, მათ შორის, ფასების კონტროლი ხელშეწყობის პროგრამებს.

არსებობს რამდენიმე სახის ბაზრის კვლევა:

- "exploratory" - არის ბაზრის კვლევა, რომელიც ხორციელდება ადრე გადაწყვეტილება, ან შესრულებული კონკრეტული სამოქმედო. მეთოდები საძიებო მარკეტინგული კვლევა მოიცავს ანალიზი მეორადი მონაცემები, შემთხვევაში კვლევები, სასწავლო გამოცდილება და მუშაობის ფოკუს ჯგუფები, ბენჩმარკინგი;

- "აღწერილობის" - კვლევა, რომელშიც ექსპერტები უპასუხოს კითხვებს: ვინ? რა? როდის? როგორ? სად? მათი უმრავლესობა მოპოვებული სამაგიდო მარკეტინგული კვლევა, ფოკუს ჯგუფები, კვლევები, დარბაზში ტესტები. თუმცა, კითხვაზე რატომ? ეს კვლევა არ იძლევა სწორი პასუხი (მაგალითად, რატომ გაიზარდა გაყიდვების შემოღების შემდეგ ლოიალურობის პროგრამები?) ;

- "შემთხვევით" - კვლევა, რომელიც წარმოადგენს ანალიზი მიზეზ-შედეგობრივი ურთიერთობები და განმარტება ქმედებები და გადაწყვეტილებები, რომელიც განაპირობა მიმდინარე შედეგები.