Ეფექტურობის შეფასება რეკლამა: როდის, რატომ და როგორ

რეკლამა ... მოსახლეობის შეუძლებელი იქნება ვუთხრა მის გარეშე, რომ თქვენ მზად ვართ შევთავაზოთ, რაც იმას ნიშნავს, რომ ნებისმიერი სახის მომსახურება არ იქნება შესაძლებელი. წარმოიდგინეთ, რომ?

იმისათვის, რომ რეკლამა მაქსიმალური სარგებელი, თქვენ უნდა იცოდეს, ბევრი: მიმართოს მრავალი თეორიული და პრაქტიკული მონაცემების სფეროში სარეკლამო ტექნოლოგია. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, რომ შეძლებს შეაფასოს მისი ეფექტურობა, ასე რომ, თუმცა უშედეგოდ არ დაგვრჩა ძვირფასი ბიზნეს დაგროვება.

შეფასების სარეკლამო წყარო

რეკლამა გარკვეულ მედია არ გამოიწვიოს მომხმარებელს, თუ, მაგალითად, მედია ორიენტირებულია სრულიად განსხვავებული აუდიტორია. აქედან გამომდინარე, პირველი წესი: უნდა შეაფასოს საშუალებების თვალსაზრისით, რომელიც კონტინგენტის ეს არის გათვლილი და თუ ეს შეესაბამება თქვენი სამიზნე აუდიტორია.

ვისწავლოთ ახალი წყაროების სარეკლამო, ყურადღება მიაქციონ წინადადებები სარეკლამო კომპანიები. ალბათ იდეალური წყარო სარეკლამო აღმოაჩენს თქვენ.

ეფექტურობის შეფასება სარეკლამო აუცილებლად უნდა ჩატარდეს ყოველ დროს, "ძველი" და ახალი წყარო. ასე რომ, თქვენ გარანტია, რომ მოულოდნელი ხარჯები იქნება და განცხადებები უზრუნველყოფს თქვენი კომპანიის საჭირო რაოდენობის (როგორც თქვენ ძალა უნდა გაიყვანოს).

შეფასების ფაქტორები

ეს ყოველთვის არ არის მიზეზი შემცირების ეფექტურობის გვხვდება მედია. ხშირად მოთხოვნა მომსახურების ან საქონლის შეიძლება დაეცემა გამო სხვა ფაქტორები: სეზონურობა, დროებითი შემცირება მოთხოვნა, ცვლილებების პრიორიტეტებს, გაჩენის კონკურენტები.

ჩვენ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ბევრი რამ არის დამოკიდებული კომპანიის თანამშრომლები კომუნიკაცია პოტენციურ კლიენტებს. არ არის გამორიცხული, რომ შემცირება მოთხოვნა არ არის იმის გამო ცუდი საჯაროობის, და ისე, რომ ღირებულება კონსულტანტების შეეცდება მომსახურებას კლიენტებს. ალბათ, კომპანია კარგავს მათ ამ ეტაპზე.

გარდა ამისა, ეს არის მნიშვნელოვანი და შინაარსზე სარეკლამო. წარდგენამდე რეკლამა უნდა განიხილოს იგი თვალსაზრისით პოტენციური მყიდველი: ყურადღების არა თუ გავლენას ახდენს უფლება დამკვეთის ფსიქიკაზე. და წარდგენის შემდეგ - ანალიზი გამოსახულება ქმნის სარეკლამო თქვენი პროდუქციის (მომსახურების) და კომპანია, როგორც მთელი. აქ აამოქმედებს იმიჯი კომპანია: არის კარგი კომპანია, თუ არა კვალიფიციური კადრების იგი დასაქმებულია, რამდენად სწრაფად და ზუსტად ის ასრულებს დავალებებს დადგენილი მომხმარებელს.

თუ უნდოდათ გაითვალისწინოს ყველა ის ფაქტორი, არ შეიძლება იყოს: იქ ყოველთვის იქნება რაღაც, რომ თქვენ გაშვებული. ეფექტურობის შეფასება სარეკლამო ყოველთვის იქნება ნათესავი. მიუხედავად ამისა, ეს საშუალებას იძლევა მასთან ხარჯები შედეგები, გამოიკვეთოს გზას ოპერაცია.

ამდენად, ეფექტურობის სარეკლამო ღონისძიებები უნდა შეფასდეს არა მხოლოდ დამთვლელი ცნობას. არამედ იმის გამო, განსაზღვრა გამოთვლის შეცდომა გამო ეფექტი სხვა ფაქტორი, რომელიც მიუთითებს მონაცემების წინა პერიოდებში. თუ ისინი არ შეცვლილა, ხოლო შენარჩუნების სხვა პირობები (იგივე წყარო სარეკლამო), ასე რომ, იმ შემთხვევაში, გარე ქმედება (კონკურენტები, სეზონურობა, ინფლაცია).

როგორ არის ანგარიში?

იმისათვის, რომ დაიწყოს, რათა დადგინდეს შეფასების კრიტერიუმები. როგორც წესი, ეს არის:

• ეფექტურობის სარეკლამო წყაროებიდან, ნიშნავს (განცხადებები, სტატიები, პრეს რელიზები, აქციები, გავრცელების ფლაერები, ბუკლეტები, ნიშანი ეფექტურობის შინაარსობრივ სარეკლამო ტელევიზიით, წლის წმინდა)
• გავლენა მუშაობა მიმართავს სარეკლამო
• და ფაქტობრივი მატება "პროდუქტიულობის".

თითოეული მაჩვენებელი ფასდება, როგორც პროცენტი. მაგალითად, სარეკლამო წყაროს მიერ გამოვლენილი საარჩევნო მოაქცია მომხმარებელს ( "როგორ მოვისმინოთ ჩვენს შესახებ?"). ვინ იღებს ყველაზე მეტი ხმა და ის "გაიმარჯვა" ... ეს გამოკითხვის მეთოდი არის ყველაზე ეფექტური და გავრცელებული მეთოდი საგამოცდო შედეგების სარეკლამო კამპანია. უბრალოდ მეტი დაუკავშირდეს მომხმარებელს. და ისინი სიამოვნებით აღვნიშნო, რომ თქვენ თქვენი დადებითი და cons. მაგალითად, დირექტორი ორიგინალური ერთი სახის კომპანია დაინტერესებულ მომხმარებელს კი იმაზე, თუ რა საერთო შთაბეჭდილება წარმოებული მათ ატმოსფეროს ოფისში. და მიიღეთ უსიამოვნო შეფასებით, მან მაშინვე შეკრიბა თავისი გუნდი და ჰქონდა მინი ტრენინგი თემაზე: რატომ უნდა ღიმილი ყველა სტუმარი.

მიღებული მონაცემები უნდა შედარებით წინა პერიოდის და ანალიზი შესაძლებლობას გარე ფაქტორების (როგორც ზემოთ განხილული). თუმცა, ეს უკანასკნელი შეიძლება გაკეთდეს მხოლოდ შემოწმებას ცვლილების მოთხოვნა რეგულარული მომხმარებელს, ან ანალოგიური ძირითადი მახასიათებლების (იმიტომ, რომ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ნებისმიერი სქესის, ასაკის, სოციალური სტატუსის).

სიხშირის შეფასების დამოკიდებულია "სიღრმე" ანალიზი. თუ ეს არის ზედაპირული კვლევის - უნდა განხორციელდეს ხშირად და კორექტირებას, სარეკლამო ღონისძიებების შესაბამისად. თუ ეს არის ღრმა ანალიზი მოთხოვნა სამიზნე აუდიტორია - 1 დრო 6 თვის განმავლობაში.

დიახ, რათა დადგინდეს ეფექტურობის სარეკლამო - არ არის ადვილი ამოცანა, და ძალა არ არის ყველა მენეჯერი მზად არ არის. თუმცა, ყოველთვის არის შესაძლებლობა დახმარებას ითხოვენ სპეციალიზებული სააგენტოები (მარკეტინგი). ეს უნდა იყოს დრო, რათა შეისწავლოს ანგარიში პროფესიონალები და თქვენ უკვე შეძლებთ მიახლოება შეფასების უფრო ეფექტური. გარდა ამისა, ასეთი ღრმა ანალიზს სარეკლამო ღონისძიებების სასარგებლო შეკვეთა ერთხელ მაინც - ის შეხვდება ყველა ხარჯებს.

რა უნდა გააკეთოს შედეგებს?

ეფექტურობის შეფასება სარეკლამო უნდა იყოს ყოველთვის სასარგებლოა, მაშინაც კი, თუ აჩვენა უარყოფითი შედეგი (ეს უნდა იქნეს, როგორც საშუალება გამოასწოროს შეცდომები კამპანია).

რეკლამა მოითხოვს მუდმივად მუშაობა. ეფექტურობის შეფასება რეკლამა, კორექტურა, ლილვაკები, გამოყენების ახალი მეთოდები მოზიდვა მომხმარებელს ეძებს ახალი წყარო - ამ სფეროს კომპანიის საქმიანობა მოითხოვს მუდმივ შემოქმედების და მისი შინაარსი იქნება დამოკიდებული კონკრეტული მდგომარეობაში (ბაზარზე, ბიზნეს თვისებები, ფირმა, მისი თანამშრომლები).