Cross-მარკეტინგი: აღწერა, მახასიათებლები, ფორმის და მახასიათებლები

დღეს თითქმის ყველა ბაზრებზე ივსება საქონლის. ეს ჭარბი მიწოდების ხდის შესახებ ძალიან გარკვევით და უფრო რთული დაარწმუნოს, რომ ნებისმიერი შეძენა. საპასუხოდ მზარდი კონკურენცია და მზარდი სირთულის მომხმარებელს ჩართვას ურთიერთობა, როგორც ჩანს, cross-მარკეტინგი. როგორ სწრაფად და იაფად მოზიდვა მომხმარებელს? ეს შეკითხვა torments მარკეტინგის მთელს მსოფლიოში. არ არის სწორი, ამ კითხვაზე პასუხი არ არსებობს. მაგრამ ჯვარი მარკეტინგის შეიძლება გადაწყვიტოს მთელი რიგი პრობლემები მოზიდვა მომხმარებელს, მაგრამ მისი გამოყენების აქვს მთელი რიგი ნიუანსები.

კონცეფცია cross-მარკეტინგი

დასმულ კითხვაზე, რომელიც არის cross- მარკეტინგი, თქვენ უნდა გვახსოვდეს, რომ მარკეტინგი - საქმიანობის კომპანია, რომელიც ხელს შეუწყობს პროდუქციის ან მომსახურების, რათა დააკმაყოფილოს მომხმარებელთა საჭიროებებს და მოგება.

თუმცა, მარკეტინგული ძალისხმევა უფრო ძვირია, მაგრამ მათი ეფექტურობა მცირდება იმიტომ, რომ მაღალი ინფორმაცია ინტენსივობა მომხმარებელთა დაცვის. ხელშეწყობის სპეციალისტები ცდილობენ ამუშავება გზებს სამიზნე აუდიტორიას, ასე არ არის ჯვარი ტექნოლოგია, co-მარკეტინგის და ჯვარი მარკეტინგი. მისი არსი მდგომარეობს დაგროვების, რომ ხელს შეუწყობს მთელი რიგი კომპანიების ფარგლებში საკომუნიკაციო პროგრამა. ორი ან მეტი მწარმოებელი საქონლის ან მომსახურების იმავე კამპანიის გავლენა საერთო სამიზნე აუდიტორია.

ამბავი ჯვარი მარკეტინგი

Cross-მარკეტინგული, როგორც კონკრეტული ტექნოლოგიების პოპულარიზაცია ჩნდება 90 -20 საუკუნეში, როდესაც ტრადიციული მეთოდები გაყიდვების , რათა ნაკლები შედეგები და მოითხოვს უფრო ინვესტიციები. მაშინ მსხვილი კომპანიები ამერიკის შეერთებულ შტატებში გადაწყვიტა ძალების ხელი შეუწყოს საქონლისა და მიიღო დიდი სინერგიული ეფექტი. ასე დაიბადა კონცეფცია ჯვარედინი ხელშეწყობა და ჯვარი მარკეტინგი, რომელიც ძალიან ნელა მიიღოს root კომერციული სფეროში, მაგრამ დასაწყისში 21 საუკუნეში იქცა საერთო ტექნიკა სარეკლამო გარკვეული პროდუქცია და მომსახურება. დღეს, ეს ტექნიკა არის ცუდად ესმოდა თვალსაზრისით თეორია, მაგრამ გამოცდილება გვიჩვენებს, რომ მას აქვს თავისი უდავო უპირატესობები.

უპირატესობები cross-მარკეტინგი

ფიქრი, ვინც არიან, და როგორ უნდა ჩატარდეს ჯვარი მარკეტინგი, აუცილებელია იდენტიფიცირება ძირითადი სარგებელი ამ მეთოდით ხელშეწყობა. ყველაზე აშკარა უპირატესობა ერთობლივი სარეკლამო საქმიანობის გადარჩენა სარეკლამო ბიუჯეტი. სამომხმარებლო იღებს ორმაგი სარგებელი, ამიტომ დიდი სიამოვნებით უპასუხოს წინადადება.

ეს არა მხოლოდ ამცირებს ხარჯებს, არამედ ზრდის ეფექტურობას კომუნიკაცია. კიდევ ერთი უპირატესობა ჯვარი მარკეტინგი ითვლება საშუალება მიაღწიოს ფართო აუდიტორიის და ახალ სეგმენტები. მას შემდეგ, რაც თითოეული პარტნიორი კომპანია შედის სარეკლამო საქმიანობაში მათი სამიზნე აუდიტორიას, გაფართოებას მიმღები არის იმის გამო, პარტნიორი აუდიტორიას.

თუ თქვენთვის ღირსეული პარტნიორი ჯვარი მარკეტინგის შეიძლება მნიშვნელოვნად გააუმჯობესოს გამოსახულების გაუმჯობესება კლიენტების ლოიალურობა, გაზრდის ბრენდის ცნობიერების მომხმარებელთა. Cross-მარკეტინგული კამპანია უფრო მეტი ნდობა კლიენტს, იგი გადადის ნაწილი ცნებები ცნობილი კომპანიის მისი პარტნიორის, რითაც სურათი ამ კომპანიის აუმჯობესებს. სამომხმარებლო გენერირებული ასოციაციური კავშირების პარტნიორი კომპანიები, ეს მნიშვნელოვნად ამარტივებს ინფორმაციის შენახვას და იძლევა უფრო ფსიქოლოგიური ეფექტი.

სახის ჯვარი მარკეტინგი

Co-ბრენდინგის კამპანიების ტრადიციულად იყოფა:

1. ტაქტიკური. ის, რომ შეზღუდული დრო და გადაწყვიტოს მოკლევადიან მიზნებს. ეს, როგორც წესი დაკავშირებული ერთჯერადი ქმედებები პარტნიორობა.
2. სტრატეგია. გრძელვადიანი, მრავალმხრივი თანამშრომლობის პარტნიორი კომპანიები. ეს გაძლევთ საშუალებას შეასრულოს სხვადასხვა ამოცანები, მათ შორის, ამ სფეროში საიმიჯო და ბრენდინგის.

ასევე წარმოქმნის კულტურული მარკეტინგული სახით ხელშეწყობა საერთაშორისო ბაზრებზე. ამ შემთხვევაში, კომბინირებული რესურსების ორ ან მეტ ქვეყანას, რათა ხელი შეუწყოს პროდუქცია. სუფთა სახით, ასეთი პროგრესი არ შეიძლება ეწოდოს ჯვარი მარკეტინგი, მას შემდეგ, რაც თანამშრომლობის იმავე ბრენდის. თანამშრომლობის თაფლი სხვადასხვა ქვეყანაში უნდა გაითვალისწინოს კულტურული და ენობრივი განსხვავებები, პროდუქტის მისაღებად სწორი სემანტიკა ახალი რეგიონში. ხშირად პროგრესის სხვა ქვეყნებში არ არის საკმარისი, თარგმნა სარეკლამო ტექსტები. ხშირად, ახალი შეფუთვა საჭიროა შემუშავდეს და ზოგჯერ სახელის შეცვლის პროდუქტის იმიჯს უკვე პოზიტიურია.

შეგიძლიათ დაყოფის ჯვარი მარკეტინგული საქმიანობის როლების პარტნიორებს შორის. ისინი შეიძლება იყოს თანაბარი და თუ მათი საერთო ძალისხმევა, რათა შესაძლებელი მივაღწიოთ მაღალ მიზნებს. მაგალითად, კომპანია, რომელიც ხელს უწყობს ძვირადღირებული ბრენდის სამზარეულო ავეჯი შეუძლია პარტნიორი ცნობილი ბრენდის ჩაშენებული ტექნიკით. მეორე ვარიანტი - ამ უთანასწორო ურთიერთობისათვის, სადაც ერთ-ერთი ბრენდის მნიშვნელოვნად ცნობილი ბრენდის პარტნიორი. ასეთ შემთხვევაში, ხელშეკრულება უნდა დაიდოს ისე სიტუაციის დასაბალანსებლად და გავრცელება სარგებელი შესაბამისად იგი.

პირობები განაცხადის ჯვარი მარკეტინგი

ერთობლივი მარკეტინგული საქმიანობის მოითხოვს განსაკუთრებული პირობების ხელშეწყობა საქმიანობის წარმატებული იქნება. პროგრამის თანამშრომლობის ბრენდირებული სარეკლამო კამპანია იმოქმედებს მიზნებს. უკვე საფუძველზე, რომელიც უნდა იყოს განვითარების კონცეფცია პროგრესი.

ამდენად, სტრატეგია და ტაქტიკა გამოიწვიოს ჯვარი მარკეტინგი. მაგალითები პირობები, რომლებიც მხედველობაში, შეიძლება დაიყოს ორ ჯგუფად: ნაწილი ინიციატორი და პარტნიორი. ინიციატორი უნდა იყოს კარგად წარმოუდგენია იმიჯი პარტნიორი და მისი სამიზნე აუდიტორია. პარტნიორი, თავის მხრივ, უნდა დაინახოს, შეღავათები და უპირატესობები თანამშრომლობის შესახებ.

როდესაც გეგმავს ჯვარი მარკეტინგული კამპანია, რათა დავრწმუნდეთ, რომ სამიზნე აუდიტორიის პარტნიორები გადახურვა, მაგრამ არ ემთხვეოდეს. შემოთავაზებული საქონლის ასევე უნდა ჰქონდეს საერთო, იდეალურად, დააკმაყოფილოს გარკვეული ზოგადი საჭიროება. სამომხმარებლო, გარკვეული სარგებელი უნდა მიეწოდოს აქციაში, მაგალითად, იგი იღებს ფასდაკლება და საჩუქარი. პროდუქცია პარტნიორები უნდა იყოს იგივე საფასო სეგმენტში. არ არის აუცილებელი, განახორციელოს ჯვარი მარკეტინგული კამპანია, მაგალითად, Mercedes და ზოგიერთი წყალი სოფელ Penkovo. ხარისხისა და დონის საქონელი უნდა ემთხვეოდეს.

ძირითადი ფორმები ჯვარი მარკეტინგი

Cross-მარკეტინგის შეიძლება წარმოდგენილი იყოს სამი ძირითადი ფორმები:

1. ერთობლივი სარეკლამო კამპანიის საქონლის პარტნიორი. ასეთი საქმიანობა როგორც თანასწორუფლებიანი პარტნიორები შეუწყოს მომხმარებელს სარეკლამო. მაგალითად, Coca-Cola ბრენდის ჩატარებული co-branding კამპანია McDonald სლოგანი "ერთად გემრიელი".
2. ერთობლივი ბონუსების ან ფასდაკლების პროგრამები. ასეთ მომხმარებელს კამპანიის გამოყენებით ფირმა მომსახურების ან ყიდვის პროდუქტი იღებს ფასდაკლების ან ქულა პროდუქტი სხვა ბრენდის. მაგალითად, აეროფლოტი გაათავისუფლეს ერთად Savings Bank ბარათი, რომელზეც ქულების გარიგება.
3. ერთობლივი BTL მოვლენები. ჩატარების დეგუსტაციები, დღესასწაული ან აქციების შეიძლება განხორციელდეს ორი ან მეტი კამპანია.

ჯვარი მარკეტინგული ტექნოლოგია

ისევე, როგორც ნებისმიერი მარკეტინგული საქმიანობის, თანამშრომლობის ბრენდინგის კომპანია მოითხოვს დაცვით გარკვეული თანმიმდევრობა ქმედებები. Cross-მარკეტინგის, როგორც წესი, მოიცავს შემდეგ საფეხურებს:

• განსაზღვრება მიზნები: როგორც ნებისმიერ მარკეტინგული საქმიანობის co-branding აუცილებელია იმის გაგება, თუ რა უნდა მოხდეს შედეგად;
• არჩევანი პარტნიორები არის ძალიან მნიშვნელოვანი და გადამწყვეტი ეტაპი, რომელიც მოითხოვს განსაკუთრებულ განხილვას;
• მზადება მოვლენაა: ამ ეტაპზე, აუცილებელია განისაზღვროს სახსრები სამოტივაციო პროცედურების პერსონალი;
• განვითარების გეგმა ჯვარი მარკეტინგული საქმიანობის და მისი კოორდინაცია თავის პარტნიორებთან ერთად: აუცილებელია, რათა დადგინდეს პარამეტრების ასეთი კამპანიების როგორც მოცულობის მონაცემთა გაცვლა, სიხშირე ქმედებები, ვადები კამპანია, ჯარიმები და პრემიების, კამპანიის სცენარის განვითარების, განმარტება პასუხისმგებელი განხორციელების გეგმა;
• განხორციელების ჯვარი markteingovoy კამპანია;
• შეჯამება და ეფექტიანობის შეფასება ღონისძიებების.

ძიება და შეფასების პარტნიორები

Cross-მარკეტინგი პარტნიორები, რომელიც გადამწყვეტ როლს თამაშობს, რომელიც ეფუძნება შემდეგ პრინციპებს:

• პარტნიორები არ უნდა იყოს კონკურენტული;
• პროდუქტები უნდა არა კონკურენციას ერთმანეთს და ცვლიან ერთმანეთს, სასურველია, რომ ისინი დამატებითი;
• პარტნიორები უნდა იკვეთება სამიზნე აუდიტორია;
• პროდუქტი უნდა იყოს იმავე საფასო სეგმენტში.

ეძებს პარტნიორი - ძალიან მნიშვნელოვანი და გადამწყვეტი ეტაპი თანამშრომლობის ბრენდინგის. შეაფასეთ პოტენციური პარტნიორი უნდა იყოს შემდეგი პარამეტრებით:

• რეალური სურათი, მას ემთხვევა დონეზე წამოწყება კომპანია;
• არსებობის შესახებ საერთო სამიზნე აუდიტორია;
• თანდასწრებით ერთგულ მომხმარებელს;
• დიდების;
• მარკეტინგული საქმიანობის.

ეს ინფორმაცია ხელს შეუწყობს პოტენციური პარტნიორი ჯვარი მარკეტინგული კამპანიის.

გამოყენება cross-მარკეტინგის სხვადასხვა სფეროებში

Cross-მარკეტინგი არ არის შესაფერისი ყველა პროდუქცია და სფეროებში. ასე რომ, ეს რთული წარმოსადგენია, რომ B2B სფეროში, ძირითადად კამპანიას ბოლომდე შესახებ. ძალიან ეფექტური ასეთი საქმიანობის სეგმენტი პრემია პროდუქცია და მომსახურება, ექვემდებარება ადექვატური დონე პარტნიორი.

შესანიშნავი შოუ თავად ასეთი კამპანიის ხელშეწყობა საკვები და სხვადასხვა სახის მომსახურების. ყველაზე ხშირად დღეს ვხედავთ განცხადება ამ ტექნოლოგიის რესტორნები, საბანკო, სადაზღვევო და ტურიზმის სექტორის ხელშეწყობა მანქანები, ტანსაცმელი, საყოფაცხოვრებო ნივთები.

სოციოლოგები ვარაუდობენ, რომ 500 უმსხვილესი კომპანიების მსოფლიოში ბოლო 10 წლის განმავლობაში შევიდა 60-ზე მეტი სხვადასხვა შვილობილი პროგრამები. ეს ხელს უწყობს არა მარტო ერთობლივი მარკეტინგული კამპანია, არამედ ახალი პროდუქტების.

Cross-მარკეტინგი ტურიზმის: შეზღუდვები და შესაძლებლობები

Cross-მარკეტინგი, მაგალითები, რომლებიც გვხვდება ტურიზმის სფეროში, ეს ხდება ძალიან პოპულარული ტექნოლოგია. Co-ბრენდინგის სფეროში მომსახურების ხელმისაწვდომია ყველა დონეზე. მაგალითად, მოძრავი ბილეთების შეგიძლიათ შეუერთდება ძალების ძებნა მომსახურება და დაჯავშნა საცხოვრებლის ან Shuttle მომსახურების სასტუმროში.

ძალიან კარგად ერთად მგზავრობის აგენტები სადაზღვევო კომპანიების, რომელიც უზრუნველყოფს მომხმარებელს უკეთესი მომსახურება და იმიჯის გაუმჯობესებაზე ერთმანეთს. სირთულეები განაცხადის ჯვარი მარკეტინგი ტურიზმის წარმოიშვას დაკავშირებით ძიება საიმედო პარტნიორია. დღეს, ტურისტული სააგენტოები მომხმარებელს სჯერა მოეკიდონ, ასე რომ უნდა ითანამშრომლოს მხოლოდ საიმედო კომპანიები.

მსოფლიო გამოცდილება cross-მარკეტინგი

Cross-მარკეტინგი შემოთავაზება, რომელიც გვხვდება სხვადასხვა სფეროებში, უკვე დიდი ხნის ისტორია აქვს. მაგალითად, საკმაოდ ხანგრძლივი და ეფექტური ურთიერთობები ჩამოყალიბდა შორის ქსელის "შერატონში" სასტუმროში და «ლუფტჰანზას ავიახაზები» ავიაკომპანია. საინტერესო, რა თქმა უნდა ამუშავება ანდეს Procter Gamble, დაწყების თანამშრომლობის ბრენდინგის კამპანია Bosch სარეცხი მანქანები და სარეცხი Calgon. აერთიანებს ძალისხმევას airshows, საკრედიტო და სადაზღვევო კომპანიები გახდა კლასიკური ჯვარი მარკეტინგი.