Ფასდაკლება - ეს არის მარტივი: რამდენიმე რჩევა ბაზარზე თქვენი ბიზნესი

ბევრი თანამედროვე პროდუქცია იპოვოს მათი მომხმარებელთა მეშვეობით მარკეტინგული ძალისხმევა. რეკლამა - საუკუნოვანი გამოცდილება, ძნელია დამყარება ზუსტი თარიღი მისი კლების. თუმცა, მარკეტინგი დაიწყო სახეს მიიღებს, რომელიც მე -19 საუკუნის გამო ინდუსტრიალიზაცია და გაჩენის წარმოების ყველაზე განვითარებულ ქვეყნებში. ეს არის განუყოფელი ნაწილი ფასების სტრატეგია, და მათ შორის ფასდაკლებით. ასეთი მეთოდები გაყიდვების გაზრდის ძლივს უძველესი და აღდგა თითქმის მარხვის ვაჭრობა. ფასდაკლება - ეს არის მარტივი სარეკლამო საქონელი.

მარტივი სიტყვა

ფასდაკლება - შემცირება ფასი პროდუქტის, მომსახურების, სამუშაოს, მაგრამ, როგორც წესი შენარჩუნებას მომგებიანობის ან დაბრუნდეს ნულოვანი (მინიმუმამდე დაკარგვა). იგი გამოიყენება სტიმულირება მოთხოვნა და გაზრდის გაყიდვების. ხშირად ფასდაკლება ცნობით სარეკლამო საქონლის ან, მაგალითად, სასურსათო მაღაზია. როგორც წესი, ისინი შეიძლება დამონტაჟებული და ამოღებულ დღეში რამდენჯერმე, მაგრამ სინამდვილეში არიან ფასების ცვლილებები ორივე მიმართულებით. ძალიან ხშირად, ეს ფასდაკლება გამოიყენება მაღაზიებში, სტიმულირება მოთხოვნა სხვადასხვა დროს დღის ან კვირის დღეები. თვალსაზრისით საბუღალტრო ეს არ იმოქმედებს მისი ქცევის, როგორც წესი, ტარდება მხოლოდ შესაძენი ფასი, ისევე როგორც შედეგად მოგება. ზოგადად, აქციების, ქვედა ფასები ყველგან ჩვენს გარშემო, როგორიცაა ფასდაკლებით სუპერმარკეტებში და კაფეები.

ფასების

თუ თქვენ ჩავუღრმავდებით ბაზარზე იგი, შეგვიძლია გამოვყოთ რამდენიმე განსხვავებული ფასების სტრატეგიები. შემდეგი იქნება ჩამოთვლილი არიან ისეთებიც, რომლებიც პირდაპირ უკავშირდება ფასდაკლება:

• მოცურების, დაცემა ფასი - ეტაპობრივი შემცირება სასაქონლო ფასები, რათა დაფაროს უფრო დიდი წილი ბაზარზე, საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ დამატებითი შემოსავალი შემდეგ მთავარი გაყიდვების
• შეღავათიანი ფასი დაკავშირებით კონკურენტები - კარგი გზა მოგერიება მომხმარებელს ან მოზიდვა ახალი კლიენტების. ჩვენ უნდა ოპტიმიზაცია ხარჯები ისე, რომ ფასი დაბალია, ვიდრე სხვა ფირმები
• დიფერენციაცია ფასები პროდუქტები - დიდი გზა რათა მეტი მოგება ხარჯზე უმაღლესი ფასები საქონლისა და ასოცირდება შემცირება მთავარი, მაგალითად, ფასდაკლება კბილის კომპენსაცია ძვირადღირებული კბილის.

პრაქტიკული რჩევები

ყველაზე პრიმიტიული, მაგრამ, მიუხედავად ამისა, ეფექტური გზა - ეს არის დაწესებულება არაგონივრულად მაღალი ფასები ძირითადად ღირებულება და მისი შემდგომი კლება სიტყვა "ფასდაკლება". ეს არის ძალიან გავრცელებული მრავალი სავაჭრო ცენტრები, სამომხმარებლო ელექტრონიკის მაღაზიები და სუპერმარკეტებში. მას შეუძლია მუშაობა მცირე მაღაზია, მაგრამ იმის გათვალისწინებით, მაღალი გამტარიანობა და დიდი ნაკადი კლიენტებს.

ფასდაკლება პროცენტი. ზოგადად, ეს შეიძლება იყოს ნებისმიერი, დამოკიდებულია ორიგინალური ფასი. არავინ კრძალავს ამის შემცირება და 1% და 99%, რომელიც, სხვათა შორის, მოიზიდავს ბევრი ყურადღება და შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი სარეკლამო კამპანია, მაგრამ მინდა გავაკეთოთ ერთად გონება, როგორც ეს შეიძლება შეშინება მომხმარებელს. ყველაზე გავრცელებული ვარიანტი 10-25%, თქვენ ხშირად გვხვდება ასეთი ფასდაკლებით სუპერმარკეტებში.

ზოგადად, ეს არის უკეთესი არ წერენ ფასდაკლება პროცენტული, ეს ხდის ძნელია ფასი მყიდველი და ხდის სავაჭრო მოგზაურობა მათემატიკური პრობლემის გადაჭრის. მაგრამ ასეთი არ არის ძალიან სასიამოვნო თქვენს მომხმარებელს. ამ შემთხვევაში, არსებობს მინიმუმ დაწერა იმ განსხვავებით, რომ მყიდველი გადაარჩენს.

დამრგვალება ფასები. ნომრები მნიშვნელოვანია, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ფასდაკლება. მყიდველები უკეთ რეაგირებს გამყიდველი ადგენს ზუსტი ფასები საქონლის, მაგალითად, 793 რუბლი 35 კაპიკი, ვიდრე 794 ან 792. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, თანხა ნაკლებია. თუმცა, სიტუაცია უფრო მეტია, ვიდრე ზუსტი ოდენობა სამომხმარებლო განცდა, რომ გამყიდველი ყურადღებით ანალიზი ხარჯების დაკავშირებული წარმოების ან განაწილების საქონელი.

კიდევ ერთი მეთოდი - ცხრა. იგი კარგად მუშაობს ძვირი პროდუქცია, როგორიცაა სამომხმარებლო ელექტრონიკის. სატელევიზიო ღირს 10,000 მეტი სურს იყიდოს მეტი 9,999. უფრო მეტიც, მისი შეძენის ფასს უდრის 7000 და ორიგინალური ფასი ფასდაკლება 14 000 მყიდველი ადვილია მიიღოს პირველი ციფრი ღირებულება, და ქმნის გრძნობა ეკონომიკისა და იბერება თუ ორიგინალური ფასი, პროდუქტის წავა კიდევ უფრო სწრაფად.

ფასდაკლება ზღვარზეა მომგებიანობის, ნულის, ან თუნდაც უარყოფითი. რატომ? ასეთი Skid - ეს არის დიდი გზა გასათავისუფლებლად up შენახვის თაროების ან სხვა ნივთები. ეს ხდება, ხშირად, განსაკუთრებით მწარმოებლები და არა მაღაზიაში. სამომხმარებლო, ეს არის დიდი გზა იაფად შესაძენად საჭირო, და გამყიდველი - არანაკლებ შესანიშნავი გზა დავაღწიოთ ჭარბი წარმოება, შემცირების ან თუნდაც შესაძლო დანაკარგების დასაფარავად.

ფასდაკლების კუპონები

ეს შეიძლება იყოს განსაზღვრული, როგორც ცალკე ჯგუფი, რადგან ეს არ არის მხოლოდ ფასების შემცირება, და მთელი სარეკლამო კამპანია. ასეთი მეთოდი - დიდი გზა, რათა მომხმარებელს. არსებობს მთელი მომსახურება, გაყიდვის კუპონები, მათ მოგების პოსტი იყიდება ფასდაკლებით. შედეგად, მომხმარებელს შეუძლია მიიღოს საქონელი და ნახევარი ღირებულება. თუმცა, ერთი მყიდველი, სავარაუდოდ, მოვა მრავალი სხვა. გარდა ამისა, იშვიათი კლიენტს არ სურს მიიღოს ვაუჩერი ფასდაკლებით. ეს ზრდის გაყიდვების და კლიენტების ლოიალურობა.