Ფასების პოლიტიკას. რა არის ზღვარი სავაჭრო?

როგორ საცალო ფასების მათი პროდუქციის? რა არის ზღვარი და ზღვარი? ეს კითხვები შეშფოთებას იწვევს და სამომხმარებლო და ბიზნეს დამწყებთათვის.

ნათლად ესმოდა , რომ ეს ზღვარი ვაჭრობის, ვალდებულია, ვინც აპირებს გახსნას საცალო მაღაზია. კონცეფცია ზღვარი და ზღვარი განსხვავდება, თუმცა მათ შორის არსებობს აშკარა კავშირი. Margin მიუთითებს, თუ რამდენად მოგება მოაქვს თითოეულ ინვესტიცია შეძენის საქონელი დოლარი. ზღვარი ფორმულა - დამატებითი საფასურის / (100 + დამატებითი საფასურის), გვიჩვენებს, თუ მოგება ყოველი დოლარი გაყიდვების. ასე რომ, რა არის იხელმძღვანელებს დაყენების ან ერთი ან მეორე ზღვარი საქონელი, გარდა ყბადაღებული "სჭირდება ფული"?

კონკურენციისა და ფასების სტრატეგია

თუ ბაზარზე კონკურენციის ძალიან მაღალია, ეს, თავისთავად, მომხმარებელი ირჩევს მაღაზიაში ყველაზე დაბალი ფასები, ისე რეგულარული მონიტორინგი კონკურენტები მითითებული დაახლოებით იგივე ფასები საქონელი.

იმ ბაზრებზე, სადაც იმიჯი საკითხებზე, სტატუსის ან მომსახურების, საქონლის ფასი შეიძლება განსხვავდებოდეს მნიშვნელოვნად. ეს, მაგალითად, მაღაზიები ბრენდირებული ტანსაცმელი, რესტორნები, მაღაზიები საყოფაცხოვრებო ტექნიკა და ელექტრონიკა და ასე შემდეგ. წარმატებული გონივრულად გადაწერა კონკურენტი კომპანიების, ისე საცალო ეძებს არანაირად შეამოწმეთ კონკურსის, უნდა გააგრძელოს განვითარება მომსახურების პირობები, უზრუნველყოს დამატებითი მომსახურების და საქონლის, ყოველთვის არსებობს "განმარტავენ," მყიდველი, რატომ უნდა გადაიხადოს მეტი და, რაც მომხმარებელს მაღაზიაში ან სასტუმრო არის ამ რესტორანში განსაკუთრებული. და ეს არის აბსოლუტურად საკმარისი არ არის ბუნდოვანი სლოგანი "ჩვენ ვმუშაობთ პრემიუმ სეგმენტი."

ღირებულება მეთოდით

ერთი ვარიანტი ფასების პოლიტიკას კომპანია - ფასების საფუძველზე ღირებულება წარმოება. ფასი ეს მიდგომა უნდა ხარჯებს და მოიცავს მოგების ზღვარი. ეს მიდგომა არის მისაღები, თუ არ არსებობს სრული კონკურენცია ამ სეგმენტზე, თუ პროდუქტი არ არის სასაქონლო ყოველდღიური მოთხოვნა მყიდველი და ვერ შეამჩნია ზრდა ფასი, თუ მიზანი არის, რომ სწრაფად და გარეშე დაკარგვა, თავი დაეღწია ჭარბი საქონელი. ძალიან კარგად ამ მიდგომის გაანგარიშება ფასი უნდა მიხვდნენ, რომ ასეთი ზღვარი სავაჭრო რომლის ღირებულება წარმოების, რომელიც საწარმოს ხარჯები იყიდება და ხელშეწყობა პროდუქციის ბაზარზე.

ფასების საფუძველზე სამომხმარებლო ღირებულების

ამ მიდგომის გამოყენებით ინტერპრეტაცია ფასი თვალსაზრისით მარკეტინგი. ეს პროდუქტი ღირს იმდენად, რამდენად მზად არის იყიდოს. მიმართა ამ სტრატეგიის ბაზრებზე inelastic მოთხოვნა. ეს ადგენს მინდვრები საცალო ვაჭრობის სამკაულები, ხელოვნება, დიზაინერი ტანსაცმელი, აქსესუარები და სხვა სტატუსი. ან ეს შეიძლება იყოს პროდუქციის ცუდი. ამ სეგმენტში, მოთხოვნა ასევე inelastic, როგორც პენსიონერი ვერ გადაიხადოს მეტი, მაშინაც კი, თუ ხარისხის გაუმჯობესების პროდუქტის ან მომსახურების მაღაზია. სათანადო განმარტება სამიზნე აუდიტორიის, მისი საჭიროებების და განწყობა ამ სტრატეგიის შეიძლება იყოს ძალიან ეფექტური. მყიდველი არ ვფიქრობ, რომ ასეთი ზღვარი სავაჭრო და რა უნდა იყოს, თუ გამყიდველი იპოვა საჭირო ზეგავლენის ბერკეტები კლიენტს.

ნაკლებობა ფასების პოლიტიკა

თუ მაღაზიაში ფასები შეიცვლება ძალიან ხშირად, მყიდველი ეჭვობს foul play და შეიძლება არ დაბრუნდება. პრემიების გაცემის სისტემა, ფასდაკლება უნდა იყოს სრულიად ნათელია, რომ მომხმარებელს და მაღაზიის პერსონალი, წინააღმდეგ შემთხვევაში, ეს იქნება, როგორც ცდილობს აღრეული და მოტყუება.

არ უნდა შეურაცხყოფა მიაყენეს ფასდაკლება. საბოლოო ჯამში, ეს შეიძლება გამოიწვიოს ის ფაქტი, რომ არ არის საკმარისი ფული შეძენა საქონელი. ეს შეცდომა ხშირად newcomers არ მესმის, რა ზღვარი სავაჭრო. არ არის გამორიცხული, რომ საკმარისად ღირსეული ბრუნვა ძლივს იხდის თავად (ისე, თუ იხდის).

არც საქონელი და ბუღალტერი შეიძლება მითითებული ფასები. პირველი არ იციან, თუ რა ღირებულება მეორე - პოზიციონირების მყიდველი და პორტრეტი.

ძალიან ხშირი მომხმარებელს კითხვები, რატომ ასე ძვირი - ეს არის სიგნალი ხარვეზი და მარკეტინგის გარეშე მენეჯერები. ფასი არ ექვემდებარება "წარმატებას", ეს უნდა იყოს დასაბუთებული. გამყიდველი უნდა შეეძლოს გადმოცემა მყიდველი, ამიტომ ეს პური სპეციალური და რატომ არის ის უფრო ძვირია, ვიდრე კუთხეში. თუ ასეთი კვლევა არ არის, მაშინ ფასი უნდა შემცირდეს. მაღალი კლასის marketer - ნიჭიერი მანიპულატორი შეგნებული მომხმარებელთა.

საუკეთესო მიდგომა ფასების

სწორი მიდგომა ფასების შესაძლებელია ნათელი გაგება, თუ რა შედის საქონლის ღირებულებას, რა ფასი შეიძლება იყოს, როგორც დაბალი, რაც შეიძლება, და რა მყიდველი მზად არის გადაიხადოს (არა ყველა, არამედ კონკრეტული წარმომადგენლის სამიზნე აუდიტორია). უნდა მუდმივად განხორციელდება ანალიზი კონკურენტული გარემო, განისაზღვრება მინდვრები საცალო ვაჭრობის მსგავსი საქონლის.