Კომპანიის ფასის პოლიტიკა

ფასი - ეს არის მონეტარული თვალსაზრისით გამოხატული პროდუქტის (მომსახურების) გაცვლის ღირებულება . იგი ორი ეკონომიკური ფენომენის გავლენის ქვეშ იქმნება: მიწოდების და მოთხოვნის შესახებ. ბაზარზე დიდი მოცულობის საქონელი და დაბალი შეძენა ძალა, ფასი არის დაბალი. და, პირიქით, დეფიციტის კომბინაცია მაღალი მოთხოვნით იწვევს პროდუქტის ღირებულების ზრდას.

როგორ შეიძლება გავლენა იქონიოს სხვადასხვა ფაქტორებზე მიწოდებისა და შეძენის ძალა? და როგორ არის რეგულირებული კომპანიის ფასის პოლიტიკა? მაგალითად, განიხილეთ კომპანია, რომელიც აწარმოებს ყავას. ძლიერი ყინვების გამო, მოსავლის უმრავლესობა კვდება. სიტუაცია ბაზარზე დეფიციტი ყავა. ფირმა, მისი მოგების გაზრდის მიზნით, იწყებს ფასების დონის ამაღლებას. მყიდველები, რომლებსაც არ აქვთ შესაძლებლობა შეიძინონ ყავა ამ ფასისთვის, აირჩიეთ ალტერნატიული პროდუქტი (ჩაი, ვარდკაკი და ა.შ.). ასევე, ბაზარზე მიწოდების და მიწოდების ახალი მოცულობები დამონტაჟდება, ამ შემთხვევაში წონასწორული ფასი გაიზრდება. მყიდველის ასეთი რეაგირების მიზეზი არის შეზღუდული სახსრები. აქედან გამომდინარე, ადამიანები ცდილობენ შეიძინონ იაფი ალტერნატიული საქონელი. ამავე დროს ისინი დააკმაყოფილებენ მათი მოთხოვნილებების უფრო დიდ რაოდენობას, ვიდრე ყავას ყიდულობდნენ.

მარკეტინგის ფასეულობის პოლიტიკა კორპორატიული მიზნების მისაღწევად ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტია. იგი ასრულებს ფირმის სამი ძირითადი ფუნქციას:

1. განსაზღვრავს გაყიდვების რაოდენობას. რამდენი ადამიანი ექნება სურვილი და შესაძლებლობა შეიძინოს საქონელი ამ სამომხმარებლო თვისებებით. დაბალ ფასად, გაყიდვები უფრო მაღალი იქნება.

2. განსაზღვრავს ობიექტის ერთეულს მოგებას. უფრო მაღალი ფასი, უფრო მეტი მოგება პროდიუსერი მიიღებს.

3. მხარს უჭერს სხვა მარკეტინგული ინსტრუმენტები. ფასების პოლიტიკა არ არის მოგების მხოლოდ განსაზღვრის ფაქტორი. შემოსავლები გავლენას ახდენს, მაგალითად, საშუალებებით. ამ შემთხვევაში გაყიდვების მოცულობა იზრდება. მაგრამ დიდი რაოდენობით მაღაზიებიც იწვევს ხარჯების ზრდას და ამცირებენ წმინდა მოგების მოცულობას.

ფასების პოლიტიკა უნდა შეესაბამებოდეს იმ მიზნებს, რომელსაც კომპანია სურს. ჩვეულებრივ, ისინი დაკავშირებულია გარკვეული მოგების გაყიდვით, გაყიდვით. ფირმის მიზანი შესაძლოა ბაზარზე გადარჩენა, კონკურენტების გამარჯვება, გარკვეული იმიჯის შექმნა და ა.შ.

კომპანიას შეუძლია შექმნას ფასი, ელოდოს გარკვეული მოგების მიღება მოკლე ან გრძელვადიან პერსპექტივაში. როდესაც ფირმა გეგმავს შემოსავლის ზრდას 1 წელზე მეტი პერიოდის განმავლობაში, მაშინ იგი უნდა დაინიშნოს დამატებით მიზნებზე მოკლე ვადით (თვე, კვარტალი და ა.შ.).

კომპანიის ფასების პოლიტიკა შეიძლება ჩამოყალიბდეს გაყიდვების მოცულობის ზრდის გათვალისწინებით. მაგრამ მნიშვნელოვანია იმის გათვალისწინება, რომ ამ შემთხვევაში აუცილებელია ერთეულის ხარჯების შემცირება პროდუქციის ერთეულის გამოშვებაში. გაყიდვების ზრდა გულისხმობს საბაზრო წილის ზრდას, კონკურენციის გამარჯვებას და გრძელვადიან პერსპექტივაში მაღალ შემოსავალს.

საფასო პოლიტიკა, რომელიც შეესაბამება გადარჩენის პოზიციას, არის გაღრმავებული კონკურენციის პერიოდში. ამ შემთხვევაში კომპანიას აქვს პროდუქციის დიდი წილი, მაღალი წარმოების მოცულობა და მცირე გაყიდვები. ფირმის მიზანია გაიზარდოს გაყიდვები საწყობში შენახული მზა პროდუქციის შემოსავლების მისაღებად.

ამდენად, კომპანიის ფასების პოლიტიკა მთლიანად დამოკიდებულია იმ მიზნებზე, რომლითაც საბოლოო ჯამში მიღწევა სურს. მოგების ზრდა მოდის ფასების ზრდის ხარჯზე და გადარჩენისა და გაყიდვების ზრდის ხარჯების შემცირებით.

თითოეული კომპანიისთვის მყიდველებს ეს ან იმიჯი ავითარებს - გამოსახულება. ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა ფასსა და ხარისხზე ის ყიდის პროდუქტს და ასევე, რამდენად მოაზროვნე და კომპეტენტური ადამიანი მუშაობს.