Რა არის ბაზრის სეგმენტაცია

პირველი თქვენ უნდა განსაზღვროს კონცეფცია სიტყვა სეგმენტი - ჯგუფი მომხმარებელს მსგავსი საჭიროებები და კონკრეტული სურვილები. გამყოფი ბაზარზე შევიდა სეგმენტების საშუალებას კომპანიების და ორგანიზაციების ფოკუსირება მხოლოდ გრძელვადიანი და მომგებიანი ბაზრის სეგმენტები, შეწყვეტასთან დანარჩენი.

ბაზრის სეგმენტაცია შეიძლება შესრულდეს როგორც სამრეწველო და სამომხმარებლო ბაზარზე.

განვიხილოთ სეგმენტაცია სამომხმარებლო ბაზრის ტიპები. ამ ბაზარზე შეიძლება დაიყოს პროცესში სეგმენტაცია რამდენიმე კრიტერიუმი. ასე რომ, კრიტერიუმები, ბაზრის სეგმენტაცია არიან: გეოგრაფიული, ფსიქოგრაფიული, დემოგრაფიული, ქცევითი.

განვიხილოთ თითოეული კრიტერიუმი ცალკე.

ბაზრის სეგმენტაცია გეოგრაფიული კრიტერიუმი არის ბაზარზე დაყოფილი სხვადასხვა გეოგრაფიულ არეალში (ერთეული). მაგალითად, შემდეგ ერთეული გამოიყენება რუსეთის ბაზარზე მოსახლეობის სიმჭიდროვე, ზომის ქალაქი, ტერიტორია, რეგიონში, რაიონში. ანალიზის ბაზრის სეგმენტაცია კომპანიას შეუძლია განსაზღვროს, სადაც მისი მარკეტინგული ძალისხმევა უფრო ეფექტური იყოს. რუსეთის ბაზარზე რეგიონი იყოფა ასეთი ერთეული: ციმბირში და ურალი, მოსკოვის და ლენინგრადის რეგიონში, რაიონების და Kolomna აღდგომა, ზომა ქალაქების მოსახლეობის არანაკლებ 5 ათასი ადამიანი, 5-20 ათასი და ა.შ.

მისი თქმით, დემოგრაფიული კრიტერიუმები ბაზრის სეგმენტაცია არის დაყოფის ბაზარზე ისეთ საფუძველზე, როგორიცაა ასაკის, სქესის, ზომა ოჯახი, ცხოვრების ციკლის და ოკუპაცია, ეროვნების, განათლება, რელიგია და ა.შ. ეს სეგმენტაცია, როგორც წესი შესრულდა კომპანიების მიერ ეტაპზე კვლევის მარკეტინგში. ეს არის ამ სეგმენტაცია შესაძლებელს ხდის უფრო ზუსტად წარმოქმნის საჭიროება საქონლის გარკვეული სეგმენტების მოსახლეობას.

ამასთან დაკავშირებით, სეგმენტაცია ქცევითი ფაქტორები , რომლებიც მხედველობაში მიიღება კრიტერიუმები მყიდველებს, რომლებიც გაერთიანდნენ საფუძველზე მათი კვალიფიკაცია, ცოდნა ორივე წევრებს და მათი საპასუხოდ გათვალისწინებული (დააწინაურეს) პროდუქტი. ცვლადები როგორიცაა სეგმენტაცია არის ინტენსივობის გამოყენება (მაღალი, საშუალო, დაბალი), სურვილი შეიძინოს პროდუქტი (ვიცი პროდუქტის შესახებ ან არ იცის პროდუქტის შესახებ) წევრია პროდუქტი (მომხმარებელს პროდუქტის კატეგორიაში AI არ არის პროდუქციის მომხმარებელი), შეძენის სასარგებლო (პრესტიჟი აუცილებლობა), ხარისხი ერთგულების პროდუქტი (ან საერთოდ არ ნიშნავს იმას, აბსოლუტური და ძლიერი).

ახლა, რაც შეეხება, რომ კრიტერიუმი ფსიქოგრაფიული ბაზრის სეგმენტაცია. ამ ტიპის სეგმენტაცია კეთდება მეცნიერული მიდგომა ეფუძნება ამ მეცნიერების, როგორც "psihorafika". ეს მეცნიერების ისეთ საკითხებს, როგორიცაა კლასიფიკაცია ცხოვრების მომხმარებელს. ეს შესაძლებელს ხდის საფუძველზე კვლევა "psihografiki" გათიშე მომხმარებელთა შევიდა გარკვეული ჯგუფები, მათი ცხოვრების და, განსაკუთრებით, ხასიათი და პიროვნება.

ჯერ კიდევ არსებობს ბაზრის სეგმენტაცია ოპერაციულ საფუძვლებზე. მას ახასიათებს ისეთი ცვლადები - ტექნიკა, მომხმარებლის სტატუსი, მოცულობა შემოთავაზებული საქონლის ან მომსახურების.

ისევე როგორც სეგმენტაცია ე.წ. შესყიდვის საფუძველზე ცვლადი - მომარაგების ორგანიზაციას (ცენტრალიზებული, დეცენტრალიზებული) სტრუქტურა (პრეროგატივაა დეპარტამენტის პროდუქტი - ფინანსური, წარმოება და ა.შ.), სტრუქტურა ურთიერთობისათვის, პოლიტიკა და სახის სახელმწიფო შესყიდვები (კონტრაქტი სალიზინგო და ა.შ.)

აღსანიშნავია, რომ პრინციპების სეგმენტაცია სამომხმარებლო ბაზარზე ყოველთვის არ არის შესაძლებელი, რათა დადგინდეს სწორი პროდუქტის შერჩევა სპექტრი მომხმარებელს. ისინი მხოლოდ ეხმარება მარკეტინგის შესაძლებლობების იდენტიფიცირება დაინტერესებული მიხედვით მყიდველებს დანარჩენი შერჩევა და განმარტება კატეგორიაში თითოეული პროდუქტის ჯგუფი ხელოვნების მარკეტინგი. ეს დამოკიდებულია მისი უნარი, რომ სწორად სეგმენტაცია ჯგუფის მან აირჩია თავისი საქონლის ან არა.