Რა გავლენას ახდენს შეძენა ქცევა?

მთავარ როლს მოხმარების პროცესი გაყიდვის საქონელი და მომსახურება. ამასთან დაკავშირებით, კანონები, რომლებიც არეგულირებს მას, რამდენიმე სახის მისი განხორციელება შეიძლება გამოვლენილი, ისევე, როგორც ანალიზი, სხვადასხვა ფაქტორების შეძენა ქცევა.

პირველ რიგში, ჩვენ უნდა შეისწავლოს წყაროების დაეყრდნენ სამომხმარებლო, თანხაში შერჩევა. ეს არის გზა, რომ აგროვებს ინფორმაციას პროდუქტის, მისი ხელმისაწვდომობა, ფასები. პირველ კატეგორიაში შედის გარე წყაროებიდან. პოპულარული მოიცავს სარეკლამო, მოსაზრებები მეგობრებისა და ნაცნობების, ინფორმაცია ხელმისაწვდომია მაღაზიაში. მომხმარებელს შეუძლია ასევე კონსულტაციები პროფესიული წყაროები, როგორიცაა სპეციალური ანგარიშები, მიმოხილვები, რეიტინგები, საიტები, რომელიც შეიცავს სრულ პროდუქტის მახასიათებლებზე და პირობები. თუმცა, საფუძვლიანი ინფორმაციის შეგროვება არის შრომატევადი და არა ყოველთვის სასარგებლოა. აქედან გამომდინარე, ბაზრის კვლევა, შესწავლა შეძენა ქცევა აჩვენებს, რომ ყველაზე სასურველი ხელმისაწვდომი წყაროების პროდუქტის ან პროდუქტის მონაცემები. გარდა ამისა, მინიმალური განსხვავება ფასი მომხმარებელს არჩევანის საფუძველზე სხვა მოტივები. ძირითადი ტიპის - ნაცნობი, სპონტანური და ყურადღებით გააზრებული შეძენის.

მნიშვნელოვანი ასპექტი ფორმირების შეძენა ქცევა, რომლებიც "ცოდნა" ან "ჩვევა". ამ კონცეფციის თანახმად, მომხმარებელს აქვს მეხსიერება, რომელიც ადრე შეგროვებული ინფორმაცია მიიღო, მათ შორის ბრენდის და მისი თვისებები. დიდი მნიშვნელობა აქვს ამ პროცესში მას იმეორებს პრინციპი. იგი ხშირად გამოიყენება სარეკლამო სააგენტოები განვითარდეს კამპანია გააძლიეროს ბრენდის. გარდა ამისა, დანართი ბრენდი ხშირად შედეგია ჩვევა, თუ დიდი ხნის განმავლობაში მომხმარებელს ყიდულობს ერთი და იმავე პროდუქტის ფიქსირებული ადგილის, არჩევანი ნათელია მისთვის. მან უბრალოდ მოქმედებს, სტერეოტიპული. და ის ხშირად გამოიყენება საწარმოს მომსახურება და ვაჭრობა. იმისათვის, რომ უფრო უსიამოვნოა მომხმარებელს და გავლენა მოახდინოს მის მოსყიდვის ქცევა, მათ ვთავაზობთ ფასდაკლება, საჩუქრები, პრემიები, რომლებიც განკუთვნილია რეგულარული მომხმარებელს. ლატარიის, SMS კონკურსების ასევე ემსახურება გაზრდის ერთგულება ბრენდის ან მაღაზიაში. დასავლეთში, ჯერ კიდევ არსებობს ტრადიცია გაცემის საქონელი "საკრედიტო" რეგულარული მომხმარებელს - და ეს არ არის საბანკო სესხების და შეძენა ნაწილ, მაგრამ მოვალე შემოსვლით "ნოუთბუქი". სტრატეგია ხშირად იყენებენ მცირე რეგიონალური მაღაზიებში.

მარკეტინგის და ფსიქოლოგები დიდი ხანია სწავლობს ის თანახმად, რა არის კანონი არის მოდელირება სამომხმარებლო ქცევა. თუ ჩვენ გაიაროს დიდი სავაჭრო ცენტრები, ჩვენ შეგვიძლია დააკვირდება საინტერესო სურათს. თითოეული ბუტიკი "მათი" განათება, საკუთარი მუსიკა, და კიდევ სუნი. მომხმარებლის არომატით, ზეგავლენის შეძენის საქციელი, გაიგო ცალკე. ისინი გახდნენ ძალიან აქტიური გამოყენება ცოტა ხნის წინ, რადგან იგი ემპირიულად დამტკიცებულია, რომ განწყობა და ადგილმდებარეობის მომხმარებელს მნიშვნელოვნად გაიზარდა თუ მეფობის სასიამოვნო სურნელს მაღაზიაში. მყიდველი ჭიანურდება ისეთ ადგილებში აღარ, რითაც იზრდება ალბათობა, რომ ის გახდება უფრო სასაქონლო მაღალ ფასად. ღირს გადამხდელი ყურადღებას მუსიკალური Hall დეკორატიული მაღაზია. მშვიდად unobtrusive მუსიკა ზრდის საცხოვრებელ დროს მომხმარებელს.

შესყიდვების ქცევა იმიტირებული დახმარებით სპეციალური პროდუქტი განთავსება. მაგალითად, ის ფაქტი, რომ პროდუქცია ასახული დარბაზი, არ არის გაყიდვაში, უზრუნველყოფს, რომ კლიენტს ხდის უფრო ძვირი და ნაყარი შეძენა. გარდა ამისა, შემთხვევითი არ არის, მაგალითად, აუცილებელია საქონლის ხშირად მდებარეობს შორეული კუთხეში. იმის გამო, რომ ამ მყიდველმა მისაღებად გარშემო დიდი ფართობი. აქედან გამომდინარე, იზრდება ალბათობა, რომ იგი დაელოდება კალათაში რა, რომ ის არ ფიქრობდა. მსგავსი პრინციპი გამოიყენება და სალაროებში. ეს არის, რომელიც განლაგებულია ყველა სახის ტკბილეული, საღეჭი რეზინის, ბატარეები და სხვა პატარა ნივთები. გათვლილი ზეგავლენა "პატარა სისუსტე". როდესაც ძირითადი შესყიდვები კეთდება და შეგიძლიათ მკურნალობა თავს და ბავშვი, რომელიც, ზოგადად, არ არის აუცილებელი.

გამოყენება სხვადასხვა გზები, რომლებიც გავლენას ახდენს შეძენა ქცევა და ბრენდი, ცდილობს გახდეს ლიდერი. დებს მათი პროდუქციის თაროებზე ზონაში მაქსიმალური ხილვადობა (თვალის დონეზე) და ხელმისაწვდომობა, მათ ცნობიერების ამაღლება და მიმართვა ბრენდის. საკონკურსო თუმცა და იაფი საქონლის, რომლებიც, როგორც ეს იყო "ჩრდილში" და შენიშნა ნაკლები.