Სავაჭრო - რა არის ეს? სავაჭრო მოწყობილობა და ტექნოლოგია მიმოხილვები

თითოეულ ჩვენგანს, ალბათ შენიშნა ქუჩაში სპეციალური მანქანები იყიდება ყავა და ჩაი, გადახდის ტერმინალები უნდა შეავსონ მობილური კავშირგაბმულობის სისტემის ბეჭდვა ფოტო და სხვა. ყველა ამ მოწყობილობების კლასიფიცირდება როგორც "ვაჭრობას მანქანები". და მათთვის, ჩვენ ვისაუბრებთ ამ სტატიაში.

უბრალოდ მინდა აღვნიშნო შესახებ ვაჭრობას, ეს არის "საერთო" კონცეფცია, რომელიც რეალურად მოიცავს მთელ ვაჭრობის სფეროში. და, რა თქმა უნდა, ერთ-ერთ სტატიაში კი არ ღირს ცდილობს მიაღწიოს გარკვეული ნაწილების სფეროში. ჩვენ აღწერს მხოლოდ ძირითადი რამ, რათა შესვლის შესახებ, რა თქმა უნდა, საქმე.

დავიწყოთ განსაზღვრება "ვაჭრობას". რა არის ეს, თქვენ შეიძლება მოვისმინეთ, - თუ არა, გახსოვდეთ: ტერმინი მომდინარეობს ინგლისური "Vend" ( "ვაჭრობა"). როდესაც მე ეს კონცეფცია, უბრალოდ უნდა იყოს მკაფიო, რომ ჩვენ ვსაუბრობთ ავტომატური დანადგარები სავაჭრო. ტერმინი მოხსენიებული მთელი ინდუსტრიის ბიზნეს ეფუძნება სთავაზობს საქონლის მოსახლეობის ახორციელებენ ავტომატიზებული სისტემები. ჩვენს ქვეყანაში, როდესაც შედარებით უცხოური მოღვაწეები, ამ სფეროში ჯერ კიდევ პრაქტიკულად განუვითარებელი. აქედან გამომდინარე, მეწარმეები აქვს რეალური შანსი "მობრუნდით," ამ სფეროში.

უპირატესობები

ამ ტიპის ბიზნეს აშკარად აქვს საკუთარი მნიშვნელოვანი "დადებითი", რომელიც უნდა დაიწყოს, რათა მათ. პირველ რიგში, არ არის საჭირო დიდი რაოდენობით თანამშრომლები. იმის გამო, რომ კლიენტს ურთიერთობა უშუალოდ მანქანა, დაქირავება მოვაჭრეებს და კონსულტანტები არ უნდა - ყველა თქვენ შეგიძლიათ დაწეროთ სპეციალური ინსტრუქციები და ანიჭებენ მას აღჭურვილობა. მეორე, სავაჭრო (რა არის ეს - თქვენ უკვე იცით) არის ფართო ფარგლები თვალსაზრისით subspecies პროდუქტების თქვენ მზად უნდა შესთავაზოს. ვთქვათ, რომ დახმარებით მანქანები შეიძლება გავრცელება არა მხოლოდ ყავის სასმელების, არამედ საჭმლის, ფეხსაცმლის მოიცავს და ზოგადად, არაფერი. Plus, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ ასევე მომსახურების გაწევის საშუალებით მობილური კავშირგაბმულობის ტერმინალებით. ყველა, რომელიც ზღუდავს თქვენ ამ სფეროში - მხოლოდ თქვენი ფანტაზია. მესამე, სავაჭრო ბაზარზე, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, დღეს პრაქტიკულად აუთვისებელი (დაახლოებით ვაჭრობას ჩვენებებს, ვინც უკვე მუშაობს აქ, ადასტურებს), ასე რომ ჯერ კიდევ არსებობს უამრავი ოთახი ორიგინალური იდეები და გადაწყვეტილებები. რა თქმა უნდა, გადამწყვეტი შექმნას ახალი ტერმინალის გადაიხადოთ, თქვენ წასვლა მაღალ კონკურენტულ ბაზარზე, სადაც ეს იქნება რთული ბრძოლა კლიენტს. თუმცა, თუ თქვენ თქვენი ფანტაზია, შეგიძლიათ ამუშავება რაღაც ორიგინალური და ვიდრე ცდილობენ დაპყრობას თავისი ნიშა.

ხარვეზები

რა თქმა უნდა, ისეთ სფეროებში, როგორიცაა სავაჭრო (რა არის ეს, ჩვენ უკვე ვიცოდით) და არსებობს უამრავი "უარყოფითი". პირველ რიგში, მაღალი ღირებულება კომერციული აღჭურვილობა. აქ ყველაფერი ნათელია: თითოეული მოწყობილობის კომპლექტი მახასიათებლები, რომელიც საშუალებას მისცემს მას ასრულებს საჭირო ფუნქციები. უფრო რთული მანქანა, უფრო ძვირი არის. და იმისათვის, რომ მაინც ცდილობენ თავს აქ, თქვენ უნდა შეიძინოთ (ან ქირავდება) მინიმუმ ერთი მოწყობილობა. ხარჯები "დაიწყოს" და დაამატოთ ღირებულება შენახვის, ტრანსპორტირების, სამონტაჟო და სარემონტო თქვენი ტექნიკის, რომ აღარაფერი ვთქვათ ქირავდება. იმ შემთხვევაში, თუ იმ შემთხვევაში, სატრანსპორტო და მონტაჟი ყველა ცხადია, სამსახურის იგივეა ყავის აპარატები - ეს არის მეცნიერება. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ბევრი მიმოხილვა ამ ბიზნესის, რომელიც ადასტურებს, რომ შემდეგი: რომ, რა მომსახურების თქვენ გთავაზობთ თქვენი ვაჭრობას მანქანები, პირდაპირ განსაზღვრავს თქვენი მომავალი მოგება. Nevovremya შეუერთდა აპარატში ახალი პროდუქტები (ან ინგრედიენტები)? კლიენტი ვერ შეძლო შეძენა და დაუტოვებიათ თქვენ. იგივე ეხება სიტუაცია ბინძური აღჭურვილობა, რომელიც წარმოიქმნება მარცხი, ელექტროენერგიის მიწოდება, რის გამოც მანქანა გამორთულია, აღების მყიდველის ფული და ასე შემდეგ. D. სიტუაციების შეიძლება იყოს ზღვა, და თქვენ უნდა პროგნოზირება კი ყველაზე რთული მათგანი.

მეორე, მინუსი ამ ბიზნესის ხშირად დაბალი ზღვარი და ხანგრძლივი payback პერიოდს. უხეშად რომ ვთქვათ, ხარჯვის ერთეულის 30-40 ათასი რუბლი, თქვენ უნდა ველოდოთ კიდევ 3-4 წლის განმავლობაში, რათა მათ უკან. ამ შემთხვევაში, ის უნდა რეგულარულად შევსება, შემოწმება, შეცვალოს (დამოკიდებულია სპეციფიკა ბიზნესს). იმისათვის, რომ ეს ყველაფერი მაინც გარკვეული აზრი (დაბრუნების თვალსაზრისით), თქვენ უნდა ჰქონდეს მინიმუმ 15-20 მანქანები. და მათი შინაარსი - ეს არის სერიოზული სამუშაო. სავაჭრო ზოგადად, რაც უფრო რთული, ვიდრე ეს შეიძლება, როგორც ჩანს ერთი შეხედვით.

მესამე, არ არსებობს რისკი, რომ მომხმარებელთა უბრალოდ არ ვაფასებთ თქვენს კომპიუტერს სწორად (ან არ იცით, თუ როგორ (რატომ) გამოიყენოს იგი). ეს შეიძლება მოხდეს იმ მიზეზით, რომ მომსახურების შეიძლება იყოს ახალი კაცი, მან არ იცის, თუ როგორ უნდა იმოქმედონ ეს მანქანები და ასე შემდეგ.

სარგებელი ფაქტორები

თუ ვსაუბრობთ ამ ბიზნესში, ვაჭრობას ბიზნეს გეგმა აქ განსხვავდება, რაც ჩვენ ვხედავთ სხვა კატეგორიის. ეს დამოკიდებულია რამდენიმე ფაქტორი, რომელიც განსაზღვრავს, თუ რამდენად ხელსაყრელი თუ არა მთელი რამ. მეწარმე უნდა პროგნოზირება მათ პროგნოზირება, თუ როგორ თითოეული ამ და სხვა ფაქტორები გავლენას მოახდენს მისი ბიზნესი.

მაგალითად, ერთ-ერთი მათგანი მდებარეობა მოწყობილობა. ყველას გვესმის, რომ მანქანა უნდა იყოს დაყენებული იქ, სადაც არის მაქსიმალური ნაკადი ადამიანი (პოტენციური აბონენტი). თუმცა, ყოველთვის არ აღვნიშნო განთავსება გაჯერებული ან მეტროს ახლოს ძირითადი სავაჭრო ცენტრი უკომპრომისო მოსალოდნელი შედეგები. ამოცანა ბიზნეს - არა მხოლოდ "სინათლის" მის წერტილი მაქსიმალური რაოდენობის ხალხი, და იპოვოს, როგორც ბევრი ერთგულ მომხმარებელს, რაც შეიძლება. სპეციფიკა სფეროში არის ისეთი, რომ ეს შეიძლება იყოს პატარა ოფისში, სადაც მუშაობა, ფაქტობრივად, რეგულარული მომხმარებელს.

მეორე ფაქტორი არის დიზაინი. ვეთანხმები, რომ თქვენ და არ მოვიდა დაუდევარი, მახინჯი და არ გააჩინოს ნდობა მანქანა. ამის ნაცვლად, თითოეული ჩვენგანი უფრო სუფთა, ფერადი, თანამედროვე მანქანა (მიუხედავად გარეშე საქონლის, რომელიც მას გააჩნია). ამიტომ, თუ თქვენ დაიწყოს ჩაერთოს ასეთი ბიზნესის, თქვენ უნდა იცოდეს: ვაჭრობას მანქანები (სავაჭრო ინსტრუმენტები) უნდა იყოს მიმზიდველი მყიდველი.

შემდეგი - ფასი. თქვენ უნდა გამოვთვალოთ არა მხოლოდ ღირებულება საქონლის და შექმნას მათი მინდვრები ისე, რომ საქონელი არ აღმოჩნდა, ძალიან ძვირი მყიდველი, არამედ ვიფიქროთ გადასახადები, რა ხალხი ეწვევა, და, რა თქმა უნდა, გათვლა, თუ როგორ, რათა ცვლილება.

ბევრი ნიუანსი - მანქანა სარეკლამო, გაქირავება, რესურსებით უზრუნველყოფის ვაჭრობის, დაცვა, შეგროვება და ლოგისტიკის ... ყველა ეს პროცესები როგორმე დამატებით პრობლემებს შექმნის. სავაჭრო მანქანები (სავაჭრო ზოგადად) აქვს ფართო სპექტრის პარამეტრების უნდა იყოს კონტროლირებადი უნდა დაიწყოს მოგება.

საქმიანობის

რა თქმა უნდა, გარდა იმისა, რომ ჩვენი ჩვეულებრივი ყავის აპარატები და ტერმინალების, არსებობს უამრავი სხვა სახის მოწყობილობები ავტომატური სავაჭრო. ჩვენ შეგვიძლია თავდაპირველად დაიყოს ორ კატეგორიად - ის, რომ ეწევიან, საქონლის რეალიზაცია, ისევე, როგორც ის, რომ განახორციელოს მომსახურების გაწევის ბოლომდე მომხმარებელს.

პირველი ჯგუფი ასევე დაყოფილია სამ შტოს (მისი სპეციფიკა) - რეალიზაცია მზა საკვები და სასმელი (ყავა, სოდა, პოპკორნი, და ა.შ.); იყიდება საჭმლის (პაკეტი - ბარები, cookies), ასევე განხორციელების ნებისმიერ სხვა სასაქონლო (ყვავილები, ყელიანი ფეხსაცმელი, etc ...).

მეორე ჯგუფი, რომელიც შედგება სავაჭრო - ყავის აპარატები უზრუნველყოს მომსახურება. ძნელია, განახორციელოს ნებისმიერი გამოყოფის რადგან არსებობს უზარმაზარი სია მომსახურების სახეები, განაგებს გავლით ტერმინალებით. პირველი, რაც მოდის ძალაუნებურად ხშირ შემთხვევაში - დასრულების მობილურ ტელეფონში გადასახადები, ინტერნეტი და სხვა. ამასთანავე, ტერმინალი შეარჩიო ამანათი (postomaty), გადაიხადოთ პარკირების, მიიღოს თავის მხრივ, და ასე შემდეგ.

მოკლედ დამახასიათებელი თვისებები გააჩნდა მიერ თითოეულ კატეგორიაში.

ტერმინალები

ალბათ დატვირთული ინდუსტრიაში ამ სფეროში, რადგან მისი მომგებიანობის. თუ ტერმინალში არის საჭირო დონეზე 50-60 ათასი რუბლი, მას შეუძლია ბრძოლა off ინვესტიცია სწრაფად (მხოლოდ უნდა აირჩიოთ უფლება ოპერატორი, რომლითაც თქვენ განახორციელოს მუშაობა და მიიღოს შვილობილი გადასახადები). მთავარ შეასრულა მოთავსება მანქანა ფარგლებში მიუწვდომელ დიდი აუდიტორია. და დღეიდან, ტერმინალები, როგორც ჩანს, ისევე, როგორც სოკო, კიდევ ერთი რამ - ეს არის კონკურენცია. თქვენ უნდა მიიღოს თქვენს ახლოს ხალხი არ გამოიყენოთ სხვა ტერმინალებში (რომელიც რა თქმა უნდა, საკმაოდ ბევრი), და ეს არის - სავაჭრო ტექნოლოგია. რა არის ეს? ეს არის ყველა სახის ე.წ. ჩიპი. მაგალითად, მითითებული მინიმალური გადასახადი, ან აღჭურვა კომფორტული ადგილი მუშაობა მანქანა, ვიდრე მისი კონკურენტები. წარმოიდგინეთ, როგორ ყურადღების მიპყრობას გამვლელებს, და მაინც აიძულებ შევსება.

ყავის აპარატები

ძალიან, სიტუაცია არ არის ძალიან ადვილია ყავის ვაჭრობის ბაზარზე. ყავის აპარატები გამოჩნდა ჩვენს ქუჩებში დიდი ხნის განმავლობაში, და შემდეგ მათ, და დიდი ქსელი კომპანიების ემსახურება რამდენიმე ათასი მანქანა. როგორც გესმით, დაუპირისპირდეს მათ საკითხზე შეძენის ღირებულება აზრი არ აქვს - ასეთი სტრუქტურები შეიძლება განსაზღვრონ იაფად, სთავაზობს შესანიშნავი სამსახური. და ფასი ყავის მანქანა უფრო მაღალია, ვიდრე იგივე გადახდის ტერმინალი. ასე რომ მზად შრომისა და გამოყენების ახალი, ორიგინალური იდეების მოზიდვა მომხმარებელს. აიღეთ სწორი ყავა ვაჭრობას (ეს უნდა იყოს იმ კლასის, შეგიძლიათ ვისწავლოთ მხოლოდ მას შემდეგ, რაც გარკვეული პრაქტიკა ტესტები და ექსპერიმენტი).

Snack მანქანები , და სხვა პროდუქტები

ნაკლებად დაკავებული ნიშა შეიძლება ეწოდოს იყიდება ბარები და სხვა დაფასოებული პროდუქციის. თუმცა, კიდევ ერთხელ, ღირებულება სავაჭრო ერთეული ბრძანებით მასშტაბები უფრო მაღალია, ვიდრე იმ შემთხვევაში, ყავის აპარატები და ნავსადგურები. და კონკურენციას დაწყებას ამ ბიზნესს არა სხვა მოვაჭრეებს და კაფე, eateries და ყავის მაღაზიები - დამოკიდებულია სადაც ერთეული არის დამონტაჟებული და ის, რომ გაყიდის.

თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ, მაგრამ მხოლოდ მას შემდეგ, რაც გამოყენების რიგი პარამეტრების ბიზნეს. და გაერკვნენ, თუ რა უნდა გაყიდოს (გარდა ბარები), ეს ასე არ არის რთული. მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ ამის განხორციელების კონტრაცეპტივებს ახალგაზრდობის სფეროში დაგროვების (კლუბები, ბარები და პაბები); ან გთავაზობთ ერთჯერადი ფეხსაცმლის მოიცავს პირველ სართულზე საავადმყოფოში. თითოეული ეს მაგალითები უკვე მუშაობს, მაგრამ თუ თქვენს ქალაქში არ არსებობს, თქვენ უბრალოდ უნდა ცდილობენ!

მომსახურება

ფარგლებს მომსახურების ამ ბიზნესის, როგორც ავტომატური სავაჭრო, უბრალოდ დაუმუშავებელი სფეროში (განსაკუთრებით რუსეთში). ყველაფერი, რაც თქვენ დაისვენოთ წინააღმდეგ - არის იდეა და შესაბამისი სავაჭრო მოწყობილობა. და ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ ამუშავება და განავითაროს პროექტის ავტომობილის ნებისმიერი მიმართულებით. ყველაზე ინოვაციური შეიძლება გავიხსენოთ, მაგალითად, ტერმინალების ბეჭდვა ფოტოები "Instagramma": მომხმარებელი შემოდის ანგარიშის მონაცემებს, პოულობს სურათი და ის აყენებს ბეჭდვითი.

საზღვარგარეთ, ეს მანქანები ქუჩებში - ათასი, ხოლო მხოლოდ პირველი timid პატარა ნაბიჯები ამ მიმართულებით შეინიშნება რუსეთში. თუ ისინი განვითარება საკმარისი იმისათვის, რომ ჩვენ გვქონდა რევოლუცია "ვაჭრობას მანქანები", ძნელი სათქმელია. ორიგინალური ინსტალაცია (ვაჭრობას მანქანა) - ეს არის ათობით ათასი რუბლი საკითხი და შესაძლოა შექმნა ასობით მშენებლობის და განვითარების სხვადასხვა ნახატების. ყველას არ მზადაა გამოყოს ამ თანხების ექსპერიმენტული ფილიალი.

გაანგარიშებისა მოგების

ჩვენ ვისაუბრეთ ყველაზე გავრცელებული, ძირითადი ცნებები და კატეგორიები, რომლებიც გამოიყენება ვაჭრობას. ახლა მოდით გადაიხადოს გარკვეული ყურადღებას, თუ როგორ უნდა მიიღოს თქვენი პოტენციური მოგება ამ ბიზნესში. ამისათვის თქვენ უნდა იყოს ორიენტირებული სავაჭრო ბიზნეს გეგმა.

იგი უნდა შეიცავდეს: ა ნიმუში გაყიდვების (დღეში), რაოდენობის სამუშაო დღის მოწყობილობა, ღირებულება ნედლეული და ტექნიკური აპარატურა, გაქირავების ტარიფები, საბოლოო ღირებულება მზა პროდუქტი. დამატება ყველა ეს მაჩვენებლები, თქვენ გაყიდვების გეგმის მომდევნო დროს. შემდეგ მას, თქვენ შეძლებთ recoup მათი საინვესტიციო გარკვეული პერიოდის (რომელიც ასევე მიღებული განვმარტო, ბიზნეს გეგმები).

მაგალითად, ჩვენ გვაქვს ყავის მანქანა ღირს 120 ათასი რუბლი. ჩვენ დააყენა მისი ბიზნეს-ცენტრში, სადაც გაქირავების ხარჯები კიდევ ერთი 500 რუბლი. გარდა ამისა, ჩვენ ვიღებთ ჭიქა ყავა, შაქარი და ჯოხებით აღვივებს - მოდით ეს ყველაფერი ეღირება თვითღირებულების 4-5 რუბლი მინა; ჩვენ აპირებთ გაყიდვას 20. სარემონტო მანქანა იქნება, ვთქვათ, 400 რუბლი თვეში. ჩვენ გვჯერა, რომ: 25 სამუშაო დღის და 30 გაყიდვების დღეში, ჩვენ შევძლებთ, რომ მიიღოთ დაახლოებით 15,000 რუბლი (საერთო შემოსავალი). ეს, დაახლოებით 3750 რუბლი დაიხარჯება ნედლეულის, 500 - 400 იჯარა და მომხმარებლისათვის მომსახურების (მარცხენა 10.350 რუბლი). გადასახადის 2 ათასობით ექნება დაახლოებით 12 წლის payback მანქანა. გაყიდვების გაზრდა, ჩვენი მიზანია შეამციროს შეძენის ფასი - და შესრულება განსხვავდება მნიშვნელოვნად.

პერსპექტივები

არსებობს თუ არა მომავალში სავაჭრო ბაზარზე? აბსოლუტურად. შემდგომი, უფრო გადაუდებელი ხდება საკითხი, ავტომატიკა, გამარტივების პროცესები, მოზიდვის ნაკლებად ენერგეტიკული რესურსები. ამის გათვალისწინებით, ბიზნესის ამ სფეროში ხდება შესაძლებლობა ყველას აჩვენოს მათი უნარი ანალიზი და პროგნოზირება, და, შესაბამისად, ნახოთ მათი სამეწარმეო უნარი. და ვინ იცის, იქნებ თქვენი წარმატების სფეროში ვაჭრობას მანქანები მალე!