Თეორია სამომხმარებლო ქცევა

თეორია სამომხმარებლო ქცევა - ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი მონაკვეთი ეკონომიკას. სწავლობდა ფსიქოლოგიას მახასიათებლები საშუალო პირი გარკვეულ სიტუაციებში. ეს თემა ხდება ძალიან აქტუალურია თანამედროვე კაპიტალისტურ მსოფლიოში. ამ ნაწილში განხილულია ეკონომიკის მოთხოვნა თაობის. ვცდილობთ დაჯექი იმისა, რომ თეორია სამომხმარებლო ქცევა.

როცა ადამიანი იძენს ნებისმიერ პროდუქტს, მას ხელმძღვანელობს თანაფარდობა მისი ღირებულება მოცულობის მათი პირადი ფინანსები. გასაგებია, რომ ქცევითი მახასიათებლების ინდივიდუალური მომხმარებელს. როცა შეძენა მხედველობაში, რომ პირი მოდის შეზღუდვები მათი ბიუჯეტი. ამ შემთხვევაში, სამომხმარებლო ყოველთვის აქვს სამი ძირითადი კითხვები:

1) რა უნდა ვიყიდო?

2) რა ფული?

3) არის ბიუჯეტის საშუალებას გაძლევთ, რათა შეძენა?

Man ასევე ხელმძღვანელობს პრინციპით, კომუნალური. რომ არის, ის ირჩევს პროდუქტები, რომლებიც ყველაზე უპირატესობები სხვა ვარიანტი. სარგებლობა არის ხარისხი კმაყოფილება საჭიროებებს. პროდუქციაზე მოთხოვნა შეიძლება დაიყოს ორ კატეგორიად:

1) ფუნქცია. რომ არის, პირი ყიდულობს პროდუქტის ან მომსახურების, ხელმძღვანელობენ მათი სამომხმარებლო თვისებები.

2) არასამთავრობო ფუნქციური მოთხოვნა. რომ არის, ინდივიდუალური ყიდულობს პროდუქტი, ხელმძღვანელობენ არა მისი სამომხმარებლო თვისებების და ნებისმიერი მესამე მხარის მიზეზი. Nonfunctional მოთხოვნა ასევე იყოფა სამი სახის:

• სოციალური ( "სნობი" ეფექტი). კაცი ამ შემთხვევაში ხდება იმ ეკონომიკურ სარგებელს, რომლებიც ყველაზე პოპულარულია საზოგადოებაში, როგორც მთელი.
• სპეკულაცია. ეს სახის მოთხოვნა დამოკიდებულია ე.წ. "ეფექტი Verlaine," ან მაღალი ინფლაციური მოლოდინი.
• ირაციონალური. ეს ერთგვარი მოთხოვნა გულისხმობს დაუგეგმავი შესყიდვების გავლენის ქვეშ მომენტალური მოლოდინი. თეორია სამომხმარებლო ქცევა ამბობს, რომ ხალხი შეიძინოს ესა თუ ის სარგებელი, ეს ქმნის რაციონალურად. ხედვას მოთხოვნა არღვევს ამ აქსიომას.

ბიუჯეტი შეზღუდვა გულისხმობს გარკვეული შეზღუდვები, რომელიც სცილდება სჭირდება წასვლა არ შეუძლია. მაგალითად, პირი მიიღებს ხელფასი. მასზე იგი შეძლებს ყიდვა შეზღუდული რაოდენობის საქონელი.

განვიხილოთ ძირითადი ჰიპოთეზა, რომლის თეორია სამომხმარებლო ქცევა:

1) ფულის ყოველთვის შეზღუდული ბიუჯეტის ადამიანი.

2) ყველა სახის პროდუქციის და მომსახურების ფასების.

3) მომხმარებელთა ირჩევს პროდუქტი თავს.

4) ყველა პირი შესყიდვები, როგორც წესი, რაციონალური ქცევა. რომ არის, ისინი გაითვალისწინოს დონე პროდუქტის სასარგებლო.

იმის გათვალისწინებით, რომ ქმედების სამომხმარებლო, რომ აღარაფერი ვთქვათ ფაქტორი არჩევანი მათთვის, ან სხვა საქონელი. ესენია ასაკის, სქესის, განათლების დონის, ნებისმიერი პირადი მიზეზების გამო. სამომხმარებლო ფაქტორი ასევე სასარგებლოდ გარკვეული ფსიქოლოგიური ასპექტები, კერძოდ, ადამიანის ტემპერამენტის მისი ხასიათი. არჩევანი გავლენას ახდენს კულტურულ დონეზე, მაგალითად, ინდივიდუალური შეიძლება ეხება, თავი რომელიმე სუბკულტურას. სოციალური ფაქტორი ვრცელდება აგრეთვე იმ თემაზე. მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს ადამიანის დამოკიდებულება რომელიმე პოლიტიკური ჯგუფი. ეკონომიკური ფაქტორი ასევე არ არის გარეშე მნიშვნელობა. მან შეიძლება მიეკუთვნოს პირის შემოსავლის, ღირებულება გარკვეული საქონლის.

როგორც აშკარად ჩანს, სტატია, არსებობს საკმაოდ განსხვავებული მოდელები სამომხმარებლო ქცევა. ფორმირება მოთხოვნა გავლენას ახდენს კომპლექტი ურთიერთდაკავშირებული ფაქტორების. აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ ნათელი და სრული გაგება სამომხმარებლო ფსიქოლოგიის არის ძალიან მნიშვნელოვანი მსოფლიოში საბაზრო ურთიერთობების.