Wholesale: რომ არის, საცალო და საბითუმო, საბითუმო მყიდველებს. მინიმალური თანხა საბითუმო

არსებობს ორი ძირითადი ტიპის სავაჭრო: საცალო და საბითუმო. რა არის ეს თითოეული მათგანი, რა თვისებები აქვს, და რა მიზნით შესაფერისი?

პირველი მთავარი განსხვავება ის არის, რომ თანხა და ტიპის გაყიდვების. ვყიდით ნაყარი, როგორც წესი, დიდი უამრავი საქონელი ან მომსახურება, რომელიც აუცილებელია მყიდველი ბიზნესის კეთების. საცალო, თავის მხრივ, უკვე იყიდება საბოლოო მომხმარებელს, კერძო პირებს. მან, ძალიან, შეიძლება არა მხოლოდ ერთი, არამედ დიდი - ეს ყველაფერი დამოკიდებულია მათი საჭიროებები და სურვილები.

საბითუმო ვაჭრობის პრინციპები

დამ: რა არის ეს და რა ფუნქციები აქვს ამ სახით სავაჭრო? იგი ტარდება ყოველ მომხმარებელს ამოცნობის პროცედურა, რომ არის, თითოეული მათგანი ხელშეკრულების გაფორმებიდან. საბითუმო მომხმარებელს - ეს არის, როგორც წესი, ინდივიდუალური მეწარმეები და იურიდიული პირები. სავაჭრო ისინი განახორციელოს გაშვებული საკუთარი ბიზნესის, და კონკრეტული მიზნები ყველას. ეს შეიძლება იყოს როგორც წარმოებისა და მოხმარების საქონლის, ან მათი შემდგომი გაყიდვის მიზნით. ყველაზე ხშირად, საქონლისა ნაყარი, ეს არის გაყიდვის მიზნით.

რომ არის, საბითუმო ვაჭრობაში ძირითადი ოპერაციების გაიმართება და დამსაქმებლებს შორის ორგანიზაციებთან. საქონელი და მომსახურება არ იყიდება საჭიროებებს ბოლომდე შესახებ, და ემსახურება ბიზნესის წარმოების. მთავარი თვისება საბითუმო ვაჭრობაში არის სავალდებულო იდენტიფიკაცია მყიდველი.

სქემა და მაგალითები

ადვილია იმის გაგება, თუ რა საბითუმო, შეიძლება იყოს კონკრეტული მაგალითები. ძირითადი wholesalers - ეს არის მწარმოებლები თავს, ისინი დგანან წარმომავლობის "ჯაჭვი". ისინი პირდაპირ შექმნა მათი პროდუქცია, და ჩართული მისი განხორციელების ბაზარზე. წარმოების ეს შეიძლება იყოს ძალიან განსხვავებული ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი, საყოფაცხოვრებო ნივთები, კოსმეტიკა, სუვენირების, კვების პროდუქტების და ა.შ.

უმეტეს შემთხვევაში, მწარმოებლები გაყიდვა პროდუქცია სხვა wholesalers, ანუ, დილერებთან, და ის - სხვა pereprodazhnikam. სანამ საქონლის მისაღებად ბოლომდე მომხმარებელს, ეს იქნება ბევრი resale ეტაპად. ზუსტად რამდენი - ეს დამოკიდებულია თავად პროდუქტი და ფინანსურ მდგომარეობას ბაზარზე მომენტში. მეორე ბოლოს ჯაჭვი საცალო - ეს იყო ის, ვინც ყიდის პროდუქტების საშუალო მომხმარებლისთვის.

უპირატესობები და საბითუმო ვაჭრობა

მიუხედავად იმისა, რომ შთამბეჭდავი ტომი მოახდინეს ნაყარი საწყისი საწყობი ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე საცალო. არ გვჭირდება შრომატევადი სარეკლამო ან სხვა მარკეტინგული ხარჯები, რომელიც შეიძლება შენარჩუნება მყიდველი. გაყიდვების შეიძლება იყოს სტაბილური, ან პროდუქტი შეიძლება გაიყიდოს ცალკე - ეს ყველაფერი დამოკიდებულია გამყიდველის საკუთარი მიზნებისთვის. ნებისმიერ შემთხვევაში, სათანადო ხარისხის და კარგი მოთხოვნა გადაზიდვა და შესყიდვების დიდი რაოდენობით საქონლის განხორციელდება მუდმივად.

რა დღესაც განსხვავებები, ეს არის თავისებურებები გადასახადი. დისტრიბუტორები შეიძლება დაექვემდებაროს როგორც ზოგადი და გამარტივებული საგადასახადო სისტემა (DOS და USN, შესაბამისად). მაგრამ ზოგადად, პრინციპების დაბეგვრის wholesalers ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე საცალო სექტორში.

"კოშმარი" ნებისმიერი საცალო - მყიდველი უკმაყოფილო ხარისხის საქონლის ან გაწეული მომსახურებისათვის. სიტუაცია შეიძლება საკმაოდ არასასიამოვნო, სანამ tantrums და სასამართლოს წინაშე. საბითუმო მყიდველებს არ მოიქცევა, რადგან მათი ხელები აქვს კონტრაქტი და ეს - მკაფიოდ განსაზღვრული პირობები და ქცევის წესებს პარტიების კონფლიქტი.

საცალო ვაჭრობა

გარდა იმისა, რომ ასეთი საცალო და საბითუმო, ჩვენ შეგვიძლია აღვნიშნოთ ერთი მთავარი განსხვავება: თუ საბითუმო საქონლის შეუძლია გაიაროს რამდენიმე ეტაპად resale, ერთად საცალო ვაჭრობის, ამ სიტუაციაში გამორიცხულია. ეს პროდუქტი არ არის გამიზნული resale და უშუალოდ სამომხმარებლო.

მყიდველები შექმნას საკუთარი მოთხოვნა კონკრეტული პროდუქტის და ბაზრის საჭიროებებს უკარნახოს. წვრილმანები - კატეგორია, რომელსაც აქვს საუკეთესო საშუალება შეისწავლოს და გააანალიზოს მოთხოვნა და საკუთარი საქმიანობის შესაბამისად მათ.

სად და როგორ საქონელი გაიყიდა საცალო?

ვარიანტი უამრავი. გაყიდვების საქონლისა და მომსახურების შეიძლება განხორციელდეს მაღაზიაში და ქუჩაში, ისევე როგორც მთავარი მყიდველი. მეთოდები სხვადასხვა, ძალიან: ფოსტა, ინტერნეტით, პერსონალური გაყიდვების ან ტელეფონით.

გაიყიდა საცალო გაყიდვების სისტემის პირდაპირი კონტაქტის მყიდველი. ეს არის ის, რომ მას აქვს გაითვალისწინოს გემოვნების თითოეული დამკვეთის, და გთხოვთ, მას და ყველაფერს გააკეთებს, რათა ხელი შეუწყოს შეძენა. და კონფლიქტის შემთხვევაში - საჩივრებისა.

რისკის საცალო ასევე დიდი ნაკრები. მაგალითად, უნდა იყოს ცუდი გაყიდული საქონლის კონტრ - ასე მყიდველებს შთაბეჭდილება ფართო სპექტრი და პოტენციური არჩევანი. მეორეს მხრივ, არსებობს რისკი საქონელი, რომელიც არ გაიყიდა დრო. გარდა ამისა, აუცილებელია წასვლა ფინანსური დათმობებზე, მაგალითად, საქონლის გაყიდვა, იაფად, ხშირად ღირებულება მყიდველის შეიძინა, და სხვა პროდუქტები.

თუმცა, ეს ყველაფერი აქვს downside - რადგან ზღვარი საცალო საქონელი გაცილებით მაღალია, ვიდრე საბითუმო. ეს კი იმას ნიშნავს, რომ მოგება ასეთი გაყიდვების იქნება ბევრად უფრო მაღალია.

მოთხოვნები და მახასიათებლები გაყიდვების

არა მხოლოდ, რომ გავიგოთ, რა არის და რა არის საბითუმო საცალო - აუცილებელია ანალიზი ყველა ძირითადი მახასიათებლები ამ სახის გაყიდვების, და, თუ რა სახის პრობლემები შეიძლება ექმნებათ რა თქმა უნდა, ამ საქმიანობაში.

განსხვავებები

რა განსხვავებები საცალო და საბითუმო?

1. სხვადასხვა სპექტრს. საცალო მუშაობს მცირე შერჩევა კონკრეტული მიმწოდებელი, საბითუმო - ფართო, სხვადასხვა მომწოდებლები. საშუალო wholesaler აქვს 5,000 ნივთები ასორტიმენტი matrix. რა არის მცირე საბითუმო? ეს არის, როდესაც მერყეობს 100 to 1000 პოზიციები, რაც დამოკიდებულია ბუნების თავად პროდუქტი.
2. სხვადასხვა ტომი. Wholesalers უნდა იმუშაოს მხოლოდ დიდი მოცულობის და საბითუმო ფასი. გარდა ამისა, მატერიალური მოგება, ის გულისხმობს მნიშვნელოვანი ფინანსური ინვესტიციები საწყის ეტაპზე, ისევე, როგორც დიდი პრობლემები წარუმატებლობის შემთხვევაში.
3. სხვადასხვა ლოგისტიკის. ეს ტერიტორია არის ყველაზე "პრობლემური" for wholesaler, რადგან მას წინაშე ბევრი სირთულეები თითოეული პროდუქტის შენახვა, დაშვების, განბაჟება პერსონალი. როდესაც საქმე სეზონური პროდუქტები, მით უფრო რთული.
4. სხვადასხვა ბრუნვა. თუ ჩვენ ვსაუბრობთ დიდი მოცულობის, მაგრამ დაბალი ბრუნვის, wholesaler უნდა ჰქონდეს დიდი საწყობი მათი საქონელი. ზოგადად, ყველაფერი მარტივია: სწრაფად საქონლის ბრუნვა, უფრო მაღალი და სტაბილური შემოსავალი. ნებისმიერი დაგვიანებით ექნებათ ზრუნვა უარყოფითი - მაგალითად, იმის გამო, რომ შენახვის ხარჯები, ინვენტარი, საწყობი თანამშრომელთა ხელფასები, და ა.შ.
5. სხვადასხვა დაგეგმვის კრიტერიუმებს. სფეროში ნაყარი შესყიდვები გამყიდველი უნდა მოგვარდეს არა მხოლოდ დიდი მოგება და მნიშვნელოვანი სავაჭრო ნაკადების, არამედ უფრო დიდი ფინანსური ბერკეტები. მნიშვნელოვანია, რომ გამოვთვალოთ მაქსიმალური საგარანტიო თანხა მომავალი გაყიდვების, დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ პროდუქტი გაყიდოს გარკვეული დრო, და აქვს გარანტირებული შემოსავლის შეძენის ახალი საქონელი.

პრობლემები საცალო და საბითუმო ვაჭრობა

არაფერი არ არის სრულყოფილი, პრობლემების როგორც საცალო და საბითუმო კომპანიებში. თუმცა, wholesalers უნდა ჰქონდეს უფრო სერიოზული ზარალი. ის, რაც შეიძლება დაკავშირებული იყოს?

• არ კრედიტორი ნდობა, და აქედან გამომდინარე, შესაძლებლობა მიიღოს ბერკეტები. შეიძლება პრობლემები გადახდა წინა გზავნილში ან შეიძინოს მომავალი.
• ცუდი დაგეგმვის, რის დაგროვილი ჭარბი საქონლის ცრუობს საფონდო "მკვდარი წონა."
• არასტაბილური ოპერაციის საცალო. ეს შეიძლება იყოს მოულოდნელი ზრდა მოცულობა მათი მუშაობა და საქმიანობის შეწყვეტის ან გადაწყვეტილების მთლიანად შეცვალოს სპექტრი. ნებისმიერ შემთხვევაში, სასიამოვნო საკმარისი - რადგან wholesaler დაგეგმილი აქვს გარკვეული მოცულობის და სერიოზულ ზარალს განიცდიან არარსებობის მათი განხორციელება.
• Supply დარღვევებს. ეს ხდება, რომ შეძენილი საქონლის საბითუმო ფასი, მზად არ არის სრული. და იყო პრობლემები გადაზიდვის საბაჟო ოფისში. ან განიცადა ფორსმაჟორული დროს მათი ტრანსპორტირება. შედეგები ყველა ამ პრობლემისა იმოქმედებს ფართო სპექტრი კლიენტებს. საცალო სიტუაციებში ასევე მოხდეს, მაგრამ ისინი არ არიან, როგორც ამბიციური.
• ადამიანის ფაქტორი. ჩვენ ყველა ადამიანის და ყველას შეუძლია შეცდომა. მაგალითად, შეკვეთით არასწორი პოზიცია დირექტორია ან აშკარა ფულადი უფსკრული. უფრო მეტიც, როდესაც არ არის malfunction მყიდველი, შედეგით, რომ ის მიდის კონკურენტი. უკან ყველა ეს აუცილებელია მკაცრად თავიდან ავიცილოთ სერიოზული პრობლემები ბიუჯეტში.

შეჯამება

რა არის საცალო და საბითუმო რომ დალაგებულია out. რა პრობლემები შეიძლება შეექმნათ ყველა სახის საქმიანობა, ძალიან, გასაგებია. ისევე როგორც აშკარა სარგებელი თითოეული ტიპის გაყიდვების. მეორეს მხრივ, სადაც სახვითი ხაზი მდგომარეობს შორის საცალო და საბითუმო - განსაკუთრებით ინდივიდუალური კრიტერიუმი. ნაყარი შესყიდვები მინიმალური შეიძლება განისაზღვროს ყოველ შემთხვევაში გამყიდველის მიერ - თუ არა, რომ ეს არის ათასი ან ათი პოზიციებზე.

ზოგადად შეიძლება ითქვას, რომ სავაჭრო საბითუმო მარტივია, რადგან ვაჭრობის პირობები რეგულირდება ხელშეკრულების. მაგრამ საცალო mark-up შეგიძლიათ მიიღოთ უფრო მეტი.