Გვინდა ვიცოდეთ, თუ როგორ უნდა გაიზარდოს გაყიდვების?

ყველა დამსაქმებელი საქმიანი, წინაშე ტერმინი, როგორიცაა გაყიდვების. რა არის ეს? მისი ძირითადი, გაყიდვების მოცულობის - ეს არის თანხა, რომელიც მიღებული ფულადი ან ანგარიშის მფლობელი გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. გარდა ამისა, ზოგიერთ შემთხვევაში, ეს მაჩვენებელი შეიძლება გაიზომოს არა ფული, და თანხა საქონლის ან მომსახურების გათვალისწინებული მკაფიოდ განსაზღვრული ვადით.

მდებარეობა განმარტება გაყიდვების მოცულობის იგი გვიჩვენებს, რომ ეს პირდაპირ არის დაკავშირებული წმინდა მოგება. ლოგიკურია, რომ მისი ზრდა უნდა გაზარდოს გაყიდვების საწარმო. ასე რომ, თუ როგორ უნდა გაიზარდოს გაყიდვების?

1. თუ ოპერაციის კომპანია ან ინდივიდუალური მეწარმის გაყიდვასთან დაკავშირებული გარკვეული საქონლის (მომსახურების) უშუალოდ საბოლოო მომხმარებლისათვის, ეს მნიშვნელოვანია, რომ აირჩიოს კვალიფიციური თანამშრომლები, რომელთაც არა მხოლოდ იდეალურად ყველაფერი იცოდა გაყიდვის პროდუქტები, არამედ გააჩნდა გარკვეული თვისებები: იგი შეიძლება იყოს დაინტერესებული მყიდველი და "ძალა" მას შესაძენად საქონლის გარდა ამისა, იგი მოვიდა, რამდენიმე დაკავშირებული. მაგრამ ჩვენ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ მოტივაციის ამაღლების მუშაობა უკეთესი. ყველაზე გავრცელებული გზა - ეს არის ფიქსირებული ხელფასი + პროცენტი ან კონკრეტული თანხა თითოეული ერთეული გაიყიდა. ასევე შეგიძლიათ მისცეს პრემია (საფუძველზე ყოველთვიურად ან ყოველკვარტალურად) თანამშრომელი, რომელიც არის უმაღლესი გაყიდვების. ეს ხელს შეუწყობს უფრო პროდუქტიული მუშაობა. თანამშრომლებს არ სურს მუშაობა, თქვენ უნდა დაისაჯოს: მცირე ჯარიმები, საყვედური, აღკვეთის წლიური პრემია და უკიდურესი ზომა - სამსახურიდან გათავისუფლება. ალბათ ეს სასტიკად ჟღერს, მაგრამ პერსონალი მოქმედებს აბსოლუტურად.

2. ყურადღებით მონიტორინგი ბაზარზე, განსაკუთრებით, რომ ტერიტორია, რომელიც თქვენ ეკუთვნის. სცადეთ დილატაცია (გახსენით ახალ ეტაპზე, მაღაზიები, ფილიალი), ხოლო არჩევის ადგილზეა უმაღლესი კონცენტრაცია ადამიანი, ახალი უბნების. ჩადება ანალიზი ტერიტორია, რომელიც იმუშავებს. შეიტყვეთ ასაკი, სტატუსი, სოციალური სტატუსის პერსპექტიული მომხმარებელს. მაგალითად, გახსნას მაღაზია ელიტური პარფიუმერია და ბრენდის ფეხსაცმელი პატარა სამეზობლოში, სადაც მოსახლეობის უმრავლესობა უფროსი მოქალაქეთა - აზრი არ აქვს.

3. მოდით იმდენი ინფორმაცია, რამდენიც შესაძლებელი მისი არსებული და პოტენციურ კლიენტებს. შექმენით ვებ საიტი, რომელიც იქნება მაქსიმალური ინფორმაცია და unroll იგი. თუ ეჭვი, რომ თქვენ შეგიძლიათ ამის გაკეთება - მოიწვიოს პროფესიონალებს. მისი თქმით, ფსიქოლოგები, მაშინაც კი, ძირითადი ფერები, გრაფიკა, შრიფტის ზომა შეიძლება გავლენა გაყიდვების მოცულობის საიტზე. რათა შესაძლებელი გვერდებზე სოციალური ქსელები. გამართავს კონკურსები, აქციები, სარეკლამო კომპანიები, ბუკლეტები დაურიგეს ქუჩაში, რეკლამის განთავსება ტელევიზიის და რადიოს, მონაწილეობა გამოფენები და ა.შ. უფრო მეტი ადამიანი ვიცი თქვენს შესახებ, მით უკეთესი.

4. წავიდეთ ერთად ჯერ. პლასტიკური ბარათებით იძენს მზარდი პოპულარობით ჩვენი თანამემამულეები. მაშინაც კი, პენსიონერები არ აითვისა ბანკომატების და მიიღოს მათი პენსია ამ გზით. დარწმუნდით, რომ თქვენს მომხმარებელს შეუძლია გადაიხადოს საქონლის ან მომსახურების პლასტიკური ბარათი. ბევრი ბანკების ახლა არის ბონუს პროგრამა, რომელიც უზრუნველყოფს კლიენტს იღებს ფასდაკლებით საქონლის გარკვეულ მაღაზიები გაანგარიშება საკრედიტო ბარათი. დადოს ხელშეკრულებები ბანკები, აფართოებს მომხმარებელს.

5. ვისწავლოთ ყველა წესის და intricacies პროდუქტის ჩვენება. ეს ხელს შეუწყობს, რომ გაიზარდოს გაყიდვების 20-50%.

6. ნუ არსებული და გაიმარჯვებს ახალი კლიენტების. "მწარმოებელი" მყიდველი დაბრუნდება კიდევ ერთხელ. შეიყვანეთ ფასდაკლების ბარათები, რეგულარულად გაყიდვების, აქციები საჩუქრები მოზიდვა მეგობრები და ა.შ.

მას შემდეგ, რაც გაზრდის გაყიდვების კრიზისის დროს საკმაოდ რთულია, პირველ რიგში, გამოიყენოს იმ ვარიანტი, რომელშიც ადამიანი მიიღოს დამატებითი სარგებელი: ფასდაკლება, საჩუქრები, ფასდაკლების ბარათები.