Რატომ არიან ქალები უფრო რთული მოლაპარაკება?

როდესაც ქალები ბიზნეს სტრუქტურა, მოვიდა შეხვედრაზე პოტენციური კლიენტების, მას არ იციან, რომ მოლაპარაკებები გაიმართება ხელსაყრელი სიტუაცია მისთვის. ლამაზი ქალბატონები, რომლებიც აქტიურად იბრძვის თანასწორობის, თავიდანვე აწეულია საკუთარი ძალა. მომხმარებელთა ვგრძნობ, რომ ნათლად, ასე რომ ენდობა ძირითადად მამაკაცები. ძალიან ხშირად მოლაპარაკებები ჩიხში ან თუნდაც შესვენება. ბიზნეს პარტნიორი იღებს დრო ასახვა, მან პირობა დადო, რომ მოვუწოდო უკან, მაგრამ, როგორც წესი, არ.

მართალია, რომ ქალები სიძულვილი მოლაპარაკებები?

როგორც აღიარა თანამშრომლები მსხვილი კომპანიები, მათ სძულთ მოლაპარაკებას. ეს დამღლელი და unnerving პროცესი, ერთგვარი თამაში წესების გარეშე, ძალიან ეშინია მათ. მამაკაცი, პირიქით, თავს მარტივია გამართულ მრგვალ მაგიდაზე პარტნიორებთან და პოტენციურ კლიენტებს. თქვენ ალბათ გაგიკვირდებათ, არა ქალთა თავშეკავებით მოლაპარაკება ასუსტებს მათი პოზიცია, როდესაც საქმე ხელფასი. მიუხედავად იმისა, რომ 1963 წლის შემდეგ, შემოსავლის უფსკრული შემცირდა ოდნავ, ფაქტობრივად, ეს მაჩვენებლები შორს თანაბარი. ქალები კვლავ მიიღოთ ნაკლებად, ვიდრე მამაკაცები, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება ეთნიკურ უმცირესობათა.

მიზეზები არსებობის ანაზღაურების უფსკრული

ექსპერტების აზრით, საკითხი თანაბარი ანაზღაურების პირდაპირ უკავშირდება თავშეკავებით ქალები მოლაპარაკებას. ეს არის ძალიან რთული საკითხია, ღირსი ცალკე დიდი კვლევა. ზოგიერთი სტატისტიკა აჩვენებს, რომ ქალები ურჩევნია იჯდეს უკან უფრო მრავლისმთქმელი მამაკაცი, სხვა მონაცემები ვარაუდობენ სხვაგვარად. და უმაღლესი მიზანი თავად დაიწყოს ბიზნეს ქალი, უფრო სავარაუდოა, რომ ის არის, რომ ეს აიძულებს თავად მოლაპარაკება კლიენტებს. თუმცა, ამ შემთხვევაში, ეს არ არის იმუნური უკმარისობით.

დიდი სოციალური ხარჯები

თქვენ გაგიკვირდებათ, მაგრამ მაშინაც კი, იმ შემთხვევაში, დადებითი შედეგის მოლაპარაკებების კარგი თანამშრომელი, მის საქმიანობას და ხელშეწყობა კარგი იდეები არ იძლევა გარანტიას, მაღალი ხელფასი. და ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ძალიან საქმიანი ქალები ვაფასებთ მათი მუშაობა ნაკლებად. ისინი, ისევე როგორც ხშირად, როგორც ძლიერი სქესის, თქვენს boss ხელფასის გაზრდას, მხოლოდ 25% შემთხვევაში ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიიღოს დადებითი პასუხი. "რატომ ამოწურა, სამუშაო 10 საათის განმავლობაში, თუ თქვენი ძალისხმევა შეიძლება წავიდეს undetected?", - ასე ვფიქრობ, რომ ზოგიერთი ნაწილი თანამშრომლები და არ მინდა, რომ კიდევ ერთხელ გამოვლენა მენტალიტეტი ხაზს უსვამს.

უარყოფითი დამოკიდებულება ქალების მიმართ მოლაპარაკებებში

პირველ რიგში, პოტენციურ პარტნიორებთან და კლიენტებთან თავდაპირველად ნეგატიურად განწყობილი მოლაპარაკება, როცა იგებენ, რომ ქალი, რომელიც, როგორც ჩანს, მათ წინაშე. გენდერული სტერეოტიპები კვლავ იმყოფება ატმოსფეროს ნებისმიერი ბიზნეს სტრუქტურა. მამაკაცი თავდაპირველად აღიქმება, როგორც ძლიერი, თავდაჯერებული პიროვნება, ასე მომხმარებელს გრძნობენ მათ მიმართ უფრო დიდი ნდობის ხარისხი. ესაუბროთ რთულია, რადგან შტამპი "უჭირთ". როდესაც ქალს საქმე, მოლაპარაკებების ისეთივე ადვილია, ჩამოაყალიბოს თავისი აზრები, მაგრამ როგორღაც ხვდება ნაკლებად გაგება. ამდენად, არ აქვს მნიშვნელობა, რა ქალი ამბობს, რომ თავდაპირველად აღიქმება არასასურველი "ზავი". აქედან გამომდინარე, დიდი განსხვავება მისაღწევად დადებითი შედეგის მოლაპარაკება.

რატომ ქალები ტოლერანტული დაბალი ანაზღაურება?

ბევრი ჩვენგანი არ ვფიქრობ იმაზე, თუ როგორ განსხვავებას ანაზღაურების შორის მამაკაცები და ქალები. ბერბერული Stenni გამოაქვეყნა წიგნი "Secrets of ექვს ქალბატონს", სადაც დასაწყისში მკითხველს ეძლევა გარკვეული იდეები, თუ რატომ სამართლიან სქესის მოსაპოვებლად ნაკლები. ერთი შეიძლება იყოს სკეპტიკურად ამ პროდუქტის, თუ ეს იქნება გმირები არ იქნება რეალური ქალები, პროფესიული თვისებები, რომელიც დეტალური სპეციფიკაციები არ მიეცა. აქ არის რამდენიმე თვისებები ქალები, რომლებიც ქრონიკულად დაბალანაზღაურებადი: მათ აქვთ მაღალი ტოლერანტობის დაბალი ხელფასები, ისინი აფასებენ საკუთარ შესაძლებლობებს, მზად არის სამუშაოდ ნებაყოფლობით საფუძველზე, მათ გასამართლებლად სიღარიბის კეთილშობილების და სიძულვილი მოლაპარაკებას.

თვისებები, რომ თავიდან იქნას აცილებული მაღალი მოგება

ჩვენ გაიაროს ყველა ეს თვისებები უფრო დეტალურად. უფრო სამართლიან სქესის მათი საერთო მასის აქვს მაღალი ტოლერანტობის დაბალი ხელფასები. მათ იციან, რომ შეგიძლიათ მიიღოთ უფრო მეტი, მაგრამ ვეთანხმები შეეგუონ მიზერული ხელფასით, მიაჩნია, რომ ეს უკეთესია, ვიდრე არაფერი. არსებობს შეუფასებლობა თვითმმართველობის ღირს, როგორც ცალკე პროფესიული ერთეული. არავინ მოვუწოდებთ ამ ქალებს თანამშრომელთა ცუდი, სულელური და გაუნათლებელი. თუმცა, ისინი შეჯერებული მისი ბედი, და არ ცდილობენ გამართლება იგი. რაღაც უცნაური მიზეზი, ჰეროინი წიგნი Barbara Walls ვფიქრობ, რომ ისინი არასოდეს არ გადაიხადოს კარგად.

მაგალითად, ეს არის მთლიანად მიესადაგება მწერლები და პედაგოგები. წარმომადგენლები ამ პროფესიის გაამართლოს თანდასწრებით მოკრძალებული ხელფასების სურვილი "იდეა". მათ მოსწონთ ის, რასაც აკეთებენ, ასე რომ მზად არის მიიღოს დაბალი ხელფასები. ზოგიერთი ქალი გამართლება თავისი პოზიცია დაბალი მოთხოვნილება მათი სამუშაო ადგილები, სჯერათ, რომ მათი და მრეწველობის პროფესიონალები არ უნდა გადაიხადოს უფრო მაღალია, ვიდრე საშუალო ხელფასი. თუ ამ ქალებს აქვთ შესაძლებლობა, ვიმუშაოთ, მაგრამ ცოტა ჯილდო, მათ წავა ეს ნაბიჯი, დამახსოვრების, რომ დამსაქმებელი არ შესთავაზებს ორჯერ.

რატომ ითხოვენ რეიზი ასე რთული?

ყველაზე პერსონაჟი ამ წიგნში სიძულვილის მოლაპარაკებები ხელისუფლებასთან დაკავშირებით ხელფასების ზრდა. ისინი თავს არიდებენ მიენიშნებინა ზრდა, რადგან შიშობენ, სერიოზული შედეგები. მაგალითად, გსურთ მიიღოთ უფრო მეტი თანხა და ვაპირებ გითხრათ მისი ბოსი. მაშინ თქვენ წარმოიდგინეთ, რომ გაწეული რისხვა დამსაქმებელი. კანონის მიხედვით, ჟანრი თითოეული თქვენგანის ტენდენცია გაიყვანოს საბანი მეტი თავს. ქურდი არ მინდა, რომ ნაწილი ზედმეტი ფული, როგორც თქვენ მიანიშნებს, რომ თქვენი ცოდნა უფრო ძვირი ღირს. მაგრამ მაშინ წარმომიდგენია, როგორ მაშინვე გაიყო თქვენ, აღების თქვენი ადგილი გამოუცდელი სტაჟიორი, ახლახანს დაამთავრა კოლეჯი. სხვა სიტყვებით, დარწმუნებული ხართ, რომ იპოვოს ხელმძღვანელი თქვენი ადგილი ერთზე მეტი კანდიდატი. და ყველა ეს ქალები შეეგუოს დაბალი ანაზღაურება, ხოლო დააყენა out კარი. ეს პერსპექტივა, რაც თქვენ გამართავს შესახებ, რომ ეს ადგილი და არაფერი ვთხოვო.

სიღარიბე - არსებობს დანაშაული

ყველა ეს ქალი გვჯერა, რომ სიღარიბის კეთილშობილური. მათ მიაჩნიათ, რომ სიღარიბის შეიძლება გაიგივებული ზნეობის და სიმდიდრე - გაუმაძღრობით და ვიცე. უფრო სამართლიან სქესის ღიად აცხადებენ, რომ ფული - ეს არის ბოროტება. რა თქმა უნდა, იმ შემთხვევაში, თუ ქალს იღებს თანამშრომლებს დიდი კომპანია, ეს არ იქნება ასვლა მათი გზა იმის დასამტკიცებლად, რომ არ არის უარესი, ვიდრე მამაკაცები. პირიქით, ეს არის დიდი თავშეკავებით მოლაპარაკება ან საერთოდ უარი თქვას ამ თვალსაზრისით. მაგრამ მაშინ, როცა ქალები ვაკნინებ მისი მიღწევები და romanticize სიღარიბე, პოტენციურ კლიენტებს ადანაშაულებენ ახლოს გათვალისწინებით, ნაკლებობა სიჯიუტემ და დაბალი ცოდნა. ეს არის თუ როგორ მითები იბადება სქესის. დამსაქმებელთა არ ვაფასებთ ქალთა მუშაობა დაიმსახურა და შემდეგ ამბობენ, ყოველ შესაძლებლობას, რომ მათი თანამშრომელი არ შეუძლია არაფერი საღად მოაზროვნე.

ნაკლებობა assertiveness

სამართლიანობა უნდა აღინიშნოს, რომ ქალები არიან ისეთი გავრცელებული "მამრობითი" თვისებები, რომლებიც მნიშვნელოვანია მოლაპარაკებებში. ნაკლებობა აგრესია და სურვილის დაუპირისპირდეს, რათა დადებითი შედეგს მოლაპარაკებების საკმაოდ რთული მიღწევა. Careerists გაითვალისწინოთ: არაფერი არ არის შეუძლებელი, ვისაც აქვს მიზნები და რეგულარულად აიფოუნ მათი უნარი. არ ვფიქრობ, რომ მოლაპარაკებები, როგორც გზა გაზრდის მოგება. ვფიქრობ, რომ ეს ზოგადად გაფართოებას თქვენი კარიერა შესაძლებლობები.