Სტრატეგიული matrix Ansoff

სტრატეგიული დაგეგმვის კომპანია - ერთ-ერთი ეტაპი წარმატებული ბიზნესის განვითარებისათვის. ეს ჭეშმარიტება ენამ დაიწყო მე -20 საუკუნეში. და იდეა სწრაფად განვითარდა 100-ზე მეტი წლის განმავლობაში. პირველი ერთეული ჩართული გრძელვადიანი და საშუალოვადიანი დაგეგმვის, არ არის მუდმივი დეპარტამენტების ან დაყოფა ამ სახის საქმიანობაში. ყოველწლიური ფინანსური შეფასებით - ეს ასრულებს სტრატეგიული მშენებლობა.

დამფუძნებელი იდეები

იგორ Ansoff - მოდის რუსეთიდან, ცხოვრობდა თავისი ცხოვრება ამერიკის შეერთებულ შტატებში, ეს იძლევა ერთ-ერთი ყველაზე მარტივი და ნათელი განმარტება სტრატეგიული დაგეგმვის. მისი თქმით, ეს ექსპერტი, ანალიტიკური, ლოგიკური პროცესი, რომელიც მოიცავს მათი პროგნოზები მომავალი თანამდებობაზე კომპანია ბაზარზე უნდა გაითვალისწინოს გარე გარემო. Ansoff Matrix - ყველაზე ცნობილი ინსტრუმენტი ამერიკელი მათემატიკოსი და ეკონომისტი. ელემენტარული გაგება კვადრატი პროგნოზი განვითარების ორგანიზაცია მოიგო თავისი სისადავით ძლიერი ადგილი სტრატეგიული გეგმების პრაქტიკულად ყველა თანამედროვე საწარმო.

ისტორია სტრატეგია

მხოლოდ მეორე ეტაპზე განვითარების დაგეგმვა, როგორც ეს მოხდა 50-60-იან წლებში, მე -20 საუკუნის, ქარხნები დაიწყო ჩამოყალიბება დაგეგმვის დეპარტამენტის მუდმივად ჩართული ბიზნესის პერსპექტივები.

და ბოლოს, იდეა საწარმოს განვითარების სტრატეგიის დამადასტურებელი თავად როგორც აუცილებლობა მესამე ეტაპი - ხოლო კონკურენტუნარიანობის ამაღლება ევროპული და იაპონური ფირმების აშშ კომპანიები. და ეს არის უკანასკნელი წარმომადგენლები განვითარებადი ძლიერი ეკონომიკური-მათემატიკის წინადადებები.

უბრალო მაგიდა

საწყის ხედი ანალიტიკური ინსტრუმენტი - მოედანზე, სადაც ორი ღერძი ითვლება: ჰორიზონტალური და ვერტიკალური. მაგრამ არ იქნება მარტივი მიგვაჩნია, რომ ეს მაგიდა შესვლის 4 ელემენტები, რომლებიც საზღვრებს გარეთ, საერთო mesh? მაშინ matrix იღებს შემდეგი ფორმით:

ამ წარმომადგენლობის ბევრად უფრო ადვილია გაგება გადაკვეთაზე ფაქტორები. და თქვენ იმედი ვარიანტი ბიზნესისთვის.

Ansoff Matrix ზრდის სტრატეგია

იდეა ვარაუდობს მჭიდრო ურთიერთობას მომავალში და არსებულ ბაზრებზე და პროდუქტების კომპანია. ნებისმიერი მწარმოებელი საქონლის ან მომსახურების შეიძლება ეწოდოს ბიზნესის განვითარების პერსპექტივას. სტრატეგია ასევე განსაზღვრავს გზას, რომელიც კომპანია სჭირდება გადაადგილება, არსებობს რისკი, როდესაც თქვენ აირჩიეთ. მნიშვნელოვანია, არა მხოლოდ, რათა დადგინდეს მიმართულებით, არამედ ყველაზე ზუსტად განსაზღვროს არსებული შესრულება ბაზრებზე, სეგმენტი სამომხმარებლო მოთხოვნა, კომპანია მითითებული ვექტორი ზრდა ეფუძნება რეალურ საბაზრო პოზიცია, იდენტიფიცირება კონკურენტული უპირატესობა წარმოებული მომენტში პროდუქტები და წინადადებები მომავალში. სტრატეგიული matrix Ansoff იყოს ეფექტური ინსტრუმენტი მხოლოდ იმ შემთხვევაში თუ ყველა ზემოთ პირობები.

იოლი გზა

მისი თქმით, სვეტების და სტრიქონების მაგიდა არის ადვილი, რათა დადგინდეს, თუ რა ზრდის ვარიანტი შესთავაზა ყველა ამერიკელი მათემატიკოსი 4. ერთი შეხედვით, არ არის ძალიან მდიდარი ალტერნატივა. მაგრამ Ansoff matrix და წლის გამოცდილება მისი გამოყენების დაამტკიცოს პირიქით.

1. ბაზარზე შეღწევა არსებული პროდუქცია და ბაზრებზე, სადაც კომპანია მუშაობს დამაჯერებლად იკავებს საკუთარი სეგმენტი და კონკურენტუნარიანი. ეს ვარიანტი მოიცავს განვითარების ზრდა გაყიდვების. ეს ხელს შეუწყობს ამ? შესაძლებელია შემდეგ ნაკრები ზომები:
   
   - კომპანია იზრდება მისი საბაზრო წილი;
   - განვითარების განმეორებითი გაყიდვები, რომელიც ვითარდება ქსელი ერთგულ მომხმარებელს;
   - გაიზარდოს პროდუქტი უკვე დაიპყრო ბაზრის სეგმენტები;
   - ამგვარი თვისებები საქონლისა და მომსახურების, რომელიც ცხადყოფს, მათი გამოყენების ახალი სფეროები.
   
   ნებისმიერი კომპანია შესაფერისი matrix Ansoff. პროდუქტის ბაზარზე - ყველაზე აშკარა სტრატეგია. ხარჯები არსებული რესურსების თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ იმედი მინიმუმ რისკი.
   
   
2. იმ შემთხვევაში, თუ არჩევანი სტრატეგიის განვითარება ახალ ბაზრებზე არსებული პროდუქცია კომპანიები უნდა მოერგოს პროდუქცია და მომსახურება ახალი სეგმენტები. ინსტრუმენტები, ამ შემთხვევაში:
   
   - გეოგრაფიული ექსპანსია რეალიზაციის ზონები;
   - განვითარების ახალი დისტრიბუციის;
   - განვითარების ახალი ბაზრის სეგმენტები.
   
   ასეთი განვითარების გზაზე შეგიძლიათ კომპანია, რომლის მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავება ეფექტური დონეზე.
   
   
3. მესამე ვარიანტი Ansoff matrix დანერგვა გულისხმობს ახალი პროდუქტის მათი არსებულ ბაზრებზე. როგორც წესი, ამ გზით წარმატებით გამოიყენება საწარმოები, რომლებიც აწარმოებენ ტექნიკა. ეს არის მათი მახასიათებლები უნდა იყოს განახლებული შეხვდება უმაღლეს მოთხოვნებს მომხმარებელთა არსებულ ბაზარზე. შერჩეული მესამე სტრატეგია მოიცავს matrix Ansoff ზრდა განვითარებას:
   
   - პროდუქტის განახლება თვისებები, გააუმჯობესოს მისი ხარისხი, ცვლილებები სტატუსი;
   - გთავაზობთ სრულიად ახალი პროდუქცია და მომსახურება;
   - გაფართოებას პროდუქციის ხაზი;
   - შეთავაზება სამომხმარებლო საქონლის არსებული და მომავალი თაობის მომსახურება.

რისკები და ზრდის

სარისკო არჩევანი სტრატეგია არის უახლესი ვერსია გადაკვეთის ფაქტორები. New ბაზარზე და პროდუქტის დივერსიფიკაცია ვარაუდობენ. კომპანია ხელმისაწვდომობის უცნობ ტერიტორიაზე შეიძლება გამართლებული იყოს ძალიან იშვიათ შემთხვევებში. როგორც ნაჩვენებია მიერ matrix Ansoff "სასაქონლო ბაზარზე", თუ არ აითვისა რომელიმე მათგანი, როგორც სქემა შეიძლება ჩაითვალოს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ:

• უუნარობა გამოიყენოთ აღნიშნული სამი გზები განვითარება და ზრდა;
• იმ შემთხვევაში, თუ განვითარების არსებული საქმიანობის, ცხადია, არ მოიტანს სასურველ მოგება;
• თუ არ არის საკმარისი ინფორმაცია პროგნოზირება სტაბილურობის ბიზნესის ჩვეული განვითარება;
• მცირე ან სრული უსარგებლობა ინვესტიციების ახალი პროექტები.

Ansoff Matrix და მისი პრაქტიკული გამოყენების საბანკო სექტორში

ეკონომიკური განვითარების კომპანია დამოკიდებულია საქმიანობის დაკრედიტების და სხვა ფინანსური მომსახურება. ბანკები ამ ნიშა დაიკავონ ცენტრალური პოზიცია. და სტრატეგია მათი მუშაობა შესაბამის როგორც მარკეტინგული გეგმის ნებისმიერი კომპანია.

Ansoff Matrix შესაძლებლობები - ეფექტური ინსტრუმენტი განხორციელების შემოთავაზებული ფინანსური პროდუქტების, როგორც ახალი და აპრობირებული განვითარებულ ბაზრებზე. ჩვენ ვსაუბრობთ, მხოლოდ მათ, იმის გამო, რომ ბანკებს გამოიყენოს მომსახურების დიდი ნაწილი მოსახლეობის, და ძიება აუთვისებელ სეგმენტს ნაკლები წარმატება.

გაუმჯობესება, რაც უკვე კეთდება

აშკარაა, სტრატეგია, ან როგორც მას უწოდებენ სტრატეგია "პატარა გემი", "ღირებულება გადარჩენის", მოიცავს შემდეგ საფეხურებს განვითარების:

• იდენტიფიკაციის ხარვეზები მომსახურება მსგავსი მისი კონკურენტები;
• წარმოების მეთოდები დაარწმუნოს პოტენციური კლიენტების, რომელიც საბოლოოდ უნდა მისცეს უპირატესობა პროდუქცია ბანკის (ზეწოლის კატეგორიულად გამორიცხა, როგორც მისი შედეგი შეიძლება ხასიათდება მხოლოდ დროებითი ეფექტი);
• გთავაზობთ მასთან დაკავშირებული მომსახურეობები ხელსაყრელი პირობებით.

არსებული ფინანსური პროდუქტები უნდა გამოსწორდეს, გაფართოვდა და განახლდა. ეს საქმიანობა ეფუძნება ინტენსიურ კვლევით მუშაობას, შედეგად, რომელიც არის წესი პროდუქტი, რომელიც, უნდა განისაზღვროს მისი მახასიათებლები, თვისებები გამორჩევის მომსახურება თანატოლებს, შემცვლელი მომსახურება.

საფუძველზე ორ ეტაპად სამუშაო განკუთვნილია ასორტიმენტი პოლიტიკა ბანკი. ეს იმას ნიშნავს, ფორმირების კომპლექტი მომსახურება, რომელიც განსაზღვრავს წარმატება ამ სეგმენტი, გთავაზობთ ეფექტური, ადგენს განვითარების ვექტორის.

ბოლო ფაზაში მუშაობა - ეს არის ასორტიმენტი სტრატეგია. მისი ფორმირება აუცილებელია განიხილოს შემდეგი განვითარების გზები:

• დიფერენციაცია მომსახურება. იგი მოიცავს გამოყოფის ცალკე ნიშა განხორციელების არსებული პროდუქცია, განსხვავდება კონკურენტების პროდუქცია.
• ვიწრო სპეციალიზაციით. როგორც განვითარების სტრატეგია აირჩია, რათა უზრუნველყოს პროდუქცია შეზღუდოს გარკვეული თვისებები საქმიანობას შორის მომხმარებელს.
• დივერსიფიკაცია მომსახურება. ასორტიმენტის გაფართოვება და რაოდენობის ბაზარზე სექტორში იყიდება საქონლის, როგორც წესი, პრეროგატივაა უნივერსალური ბანკები.
• ვერტიკალური ინტეგრაცია. სტრატეგია - განსახიერება საქმიანობას.

პროცენტული თანაფარდობა

Ansoff Matrix და მრავალი წლის გამოცდილება მისი გამოყენების პრაქტიკა შეუძლია გამოითხოვოს გარკვეული ნიმუშების წარმატებული გამოყენების სტრატეგია, ისევე, როგორც სავარაუდო ღირებულება ხარჯები. მკაფიო განცხადება, რომ პროცენტული რისკი ხარჯვის საშუალებას მარკეტინგული გადაწყვეტილებები ნათელი გაგება ზარალის ალბათობა.

სტრატეგია არსებულ ბაზარზე ახალი პროდუქტების დანერგვა მნიშვნელოვნად კარგავს წარმატება და თანხის ხარჯები, როდესაც არჩევის ვარიანტი "ძველი საქონლის განვითარების სეგმენტი." ეს მაჩვენებლები საშუალებას გვაძლევს დარწმუნებით ვთქვა, რომ თითოეული ალტერნატივა საწარმოს განვითარების შემოიფარგლება რამდენიმე ფაქტორი, გარე გარემო, ეკონომიკური შესაძლებლობები და ბევრი სხვა ფაქტორები. Ansoff Matrix არის ინსტრუმენტი, რათა დაეხმაროს არჩევის სტრატეგია, რომელიც არ უარყოფს ღრმა ანალიზი საწარმოს შესაძლებლობების.