Როგორც ძმები მომხმარებელს ჩვენებებს

გამარჯობა მეგობრებო! დღეს დილით დაიწყო მინი კვლევა, თუ როგორ უნდა მიიღოს რეკომენდაციები მომხმარებელს და მათი გამოყენება ეფექტურად ბიზნეს. გარდა ამისა, ჩემი გამოცდილება, მე ეძებდა ისტორიები სხვა ადამიანები, რომლებიც წარმატებით გამოიყენება ამ სასარგებლო უნარი.

როგორც შემოქმედებითი უკან დახევა, აღვნიშნავ, რომ ასეთი კვლევები ხშირად ატარებენ. განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ვწერ გაყიდვას მათი კლიენტებს სარეკლამო ასლი მოთხოვნით.

დასხდნენ, იჯდეს უკან, დაასხით თავს ჩაი და ხელმძღვანელი dive შევიდა ინტერნეტში. მინიმუმ ერთი საათით სეირნობისას სხვადასხვა საიტებზე, ფორუმებზე. ვსწავლობ, რომ მყიდველები და გამყიდველები წერენ პროდუქტი. მე შეეცდება საჭიროებები და პრობლემები, რომელიც შეიძლება მოგვარდეს ეს პროდუქტი.

ასე რომ, ამ დროს. იმაზე ფიქრი, თუ თემა წარმოგიდგინოთ, ჩემს მკითხველს, ჩემი არჩევანი დაეცა რეკომენდაციები.

ეს არის ის, რაც მე მიყვარს რეკომენდაციები?

ის ფაქტი, რომ დიდი პროცენტული მათგანი ძალიან დიდი გაყიდვების.

ის ფაქტი, რომ მე არ მოიტანა რეკომენდაციით თავისთავად ძალიან კარგი მომხმარებელს, რომლებიც არ შეუძლია გასვლა სხვა სახის სარეკლამო. გარდა ამისა, ამ მომხმარებელს უფრო სავარაუდოა, რათა ბრძანებებს და მათ უფრო მეტი ნდობა კომპანია.

ასე რომ, ამ მუხლის მე შეგროვებული ამ თვლებით, თუ როგორ უნდა მიიღოს რეკომენდაციები კლიენტებს.

დავიწყოთ იმით, რომ რეკომენდაციები როგორც აქტიური და პასიური.

Active - პირობა, რომელიც თქვენ ღიად ითხოვენ საუბრისას. მაგალითად, "ხოლო ვინც თქვენს მეგობრებს იქნება დაინტერესებული ამ პროდუქტის შესახებ? იქნებ მომეცი მისი საკონტაქტო?

პასიური - ეს არის, როდესაც თქვენ არ ვთხოვთ ხმამაღლა. და, მაგალითად, მსახურობდა რეკლამა: "მოიყვანე მეგობარი, 1000 რუბლი!".

სხვათა შორის, სახალისო მონიტორინგი: coolest რჩევა მე გათხრილი, ვინც წარმატებით ჩართული ქსელური მარკეტინგი. მათი საიტები და ბლოგები ზოგჯერ შეიცავს იმდენად სასარგებლო ინფორმაცია, რომელიც ბიზნესმენებს აქციოს თქვენი ცხვირი, არ თვლის საჭიროდ, უბრალოდ პოპ და წაიკითხეთ! და კარგი მიზეზი.

ასე რომ, აქ არიან, სხვადასხვა გზები, რათა მიიღოს რჩევები!

Method 1.

ზარის კლიენტს და შესთავაზოს მას ცდილობენ ერთი თქვენი მომსახურება, როგორც ტესტი უფასოდ. და ნაცვლად ეკითხება გაგზავნის სახელით რამდენიმე სარეკომენდაციო წერილი მისი მეგობრები, შემდეგ დათანხმდა მასთან ტექსტი. მნიშვნელობა ტექსტში რაღაც მსგავსი, "მე შევეცადე ამ პროდუქტის აქ და მე ნამდვილად სარგებლობდა. მიღებულია ასეთი და ასეთი სასარგებლოდ. მინდა გაგიზიაროთ ჩემი შთაბეჭდილებები. "

Method 2 ასევე გთავაზობთ ტესტის ერთ-ერთი თქვენი პროდუქციის (მომსახურების) უფასოა. სამაგიეროდ, უფლება აქვს მოითხოვოს მისი ტელეფონი ზოგჯერ მათი პოტენციური კლიენტები მათ გამოხატა თავისი დადებითი აზრი ამ პროდუქტის შესახებ.

ეს არ არის ნათელი?

აქ არის ცოცხალი მაგალითი. ერთ-ერთი საერთაშორისო კომპანიები, რათა კლიენტებს საქაღალდეში, რომელშიც არა მარტო წერილობითი პასუხები სხვადასხვა დირექტორები, მაგრამ მათი ტელეფონები, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დარეკოთ და საუბარი იმაზე, თუ სარგებელი მიიღეს.

მეთოდი 3.

გარდა ამისა, როგორც წარსულში 2 გზები, რათა უზრუნველყოს ტესტი მომსახურება, და ნაცვლად მიიღოს დეტალური მიმოხილვა წერილობით. გარდა ამისა, ეს იქნება გარეთ ადგილი, ამავე დროს, ვთხოვთ, რომ ჩანაწერი მაინც და ვიდეო მიმოხილვა, რომელშიც იგი საუბრობს: "მე ვარ დირექტორი ასეთი კომპანია. მე მქონდა პრობლემა. და ამიტომ ჩამოვედი კომპანია, "მხიარული ფერმა" და იპოვა გამოსავალი ... მე ვფიქრობ, თქვენ იცით, სხვა.

მეთოდი 4.

Post განცხადებები: "მოიყვანე მეგობარი - 1000 რუბლი!". მაგრამ, როგორც წესი, ამ გზით მოაქვს შედეგი იმ შემთხვევაში, თუ ეს არის მუდმივი ქმედება და არა მოკლევადიანი. ასე თანდათან ისინი, ვინც უკვე მიიღო 1000 რუბლი, დაიწყოს გავრცელდა ჭორები, ეს უზრუნველყოფს ნელი, მაგრამ სტაბილური ზრდის გაყიდვების.

მეთოდი 5.

ეს შეიძლება იყოს დაბეჭდილი ბიზნეს ბარათი ", თქვენ და თქვენი მეგობრები ამ ბიზნეს ბარათი სიცოცხლის ფასდაკლება 3% ყველა მომსახურება" და გავრცელება თითოეულ კლიენტს, რომელიც არ მიზნით. პლიუსები აშკარაა: ასეთი ბარათი არავინ ჩააგდოს? იმის გამო, რომ თითოეული ბიზნეს ბარათის მფლობელი აწუხებს აზრით, "ცხოვრების ფასდაკლება ... და მოულოდნელად მოდის მოსახერხებელი?!" და კიდევ ერთი პლუსი ის არის, რომ თქვენ მას პირდაპირი მინიშნება და განაცხადა, ხაზებს შორის, არ არის გამორიცხული, რომ უფრო მეტი ოჯახი და მეგობრები, რათა დაეხმაროს.

მეთოდი 6.

მაგრამ აქტიური პასიური მეთოდი. მას შემდეგ, რაც პირი გამოიყენება თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების, ვკითხე შეავსოთ კომენტარის სახით ბოლოს, რომელიც წერია: "ვინ თქვენი მეგობრები იქნება დაინტერესებული თქვენი აზრით, ჩვენი მომსახურება?" და ქვემოთ არის რამდენიმე ხაზები tips 'სახელი: _____________ ტელეფონი _____________ ".

და იმისათვის, რომ მკვეთრად გაზრდის ალბათობა წერა ნაცნობი კონტაქტები, განაცხადა:

"აი, მე მაქვს რაღაც დიდი საჩუქრები ასარჩევად. თუ წერთ მინიმუმ 5 კონტაქტები, შეგიძლიათ საჩუქარი ".

მაგრამ ეს არ არის ყველა!

იმისათვის, რომ ეს რეკომენდაცია კიდევ უკეთესი, მას შემდეგ, რაც წერილობით კონტაქტები: "მე გთხოვთ, რომ ამ ხალხს ვუთხრა, რომ თქვენ სცადა ჩვენი პროდუქტები და რომ თქვენ დაუტოვებიათ მათი კონტაქტები. იმიტომ, რომ ჩვენ არ მოვუწოდებთ მათ, ვინც არ ელოდება ჩვენი მოწოდება და არ მინდა გაიგო, რომ ჩვენთვის. "

განსაცვიფრებელი მაგალითია ეს მეთოდი, შეგიძლიათ წაიკითხოთ საიტზე ერთი დისტრიბუტორები "მერი Key", აქ არის ბმული.

მეთოდი 7.

აქ არის ერთ-ერთი აქტიური მეთოდები, იგი იყენებს ერთი ჩემი მეგობარი, ბიზნესმენი. მეშვეობით პირადი შეხვედრა კლიენტს, ამბობს პირდაპირ უთხრა: "თქვენ მეგობრებს, რომ შესაძლოა, ეს იყოს საინტერესო? მოდით მოვუწოდებთ ამ მეგობარს ახლა? თქვენ აღწერს მას vkradtse, რა ხდება და მისცეს ტელეფონი ჩემთვის და მე ვუთხრა მას, როდესაც თქვენ გაქვთ რამდენიმე სიტყვა? "მეთოდი, რა თქმა უნდა, საოცრად ამპარტავანი. მაგრამ თუ ჩვენ საუბარი ნდობის, რომელიც მუშაობს უმეტეს შემთხვევაში! თუმცა, როგორც წესი, მუშაობს რეგულარული მომხმარებელს, რომელთანაც თქვენ თბილი ურთიერთობა, და რომ ნამდვილად მიიღო დიდი შედეგს თანამშრომლობა თქვენთან ერთად.

ახლა, მნიშვნელოვანი შენიშვნები, რომლის გარეშეც მას უკეთესი არ დასჭირდეს შემთხვევაში.

1. ეს უნდა იყოს ნამდვილად კარგი ურთიერთობა მომხმარებელს, ყველაზე თბილი. ამ მიზნით აუცილებელია დიალოგი მასთან ულოცავს (უკეთესი ტელეფონით).
2. ნამდვილად კარგი მომსახურების ან სასარგებლო სასაქონლო. კლიენტს უნდა დაკმაყოფილდეს. და თუ მოახერხა მისთვის აღტაცება გარეშე რაიმე სახის კომპენსაცია თქვენ რეკომენდაციას. შეამოწმეს!
3. თუ ვივარაუდოთ წერილობითი რეკომენდაცია, რა თქმა უნდა ვუთხრა მსაჯები, რომ თქვენ გვინდა, რომ რეკომენდაციები, და ის, რაც არის, რომ არ მიიღოთ ბევრი ლამაზი სიტყვა, მაგრამ ეს არ არის დაწერილი ამ კონკრეტულ სარგებელს. განსაჯეთ, თქვენ იქნება გაწვევას შთანთქა: "მე ნამდვილად სარგებლობდა მუშაობს ამ კომპანიის! ისინი იმდენად ლამაზი და თავაზიანი! "ან" მე უნდა მომხმარებელს და ბრძანებებს. მივედი კომპანიის და მიიღო ბევრი ზარები და ბრძანებებს ოდენობის ზე მეტი ხუთასი ათასი ". შედარებით? ხედავთ განსხვავებას?

მოგწონთ თუ არა ეს სტატია?

ჩვენ გავიგეთ რაღაც სასარგებლო?

შემდეგ ეს მათი მეგობრები და თქვენ ამბობთ, "დიდი მადლობა!" (და ისინი, და მე!)