Როგორ ენდობა დეველოპერი, როდესაც ყველაფერი იმდენად არასტაბილურია?

Signs საიმედოობის დეველოპერი

კითხვაზე, თუ რა დეველოპერი შეიძლება სანდო, ყოველთვის მნიშვნელოვანია. მაგრამ იმ პერიოდში ფინანსური არასტაბილურობა რისკის მნიშვნელოვნად გაიზრდება, და, შესაბამისად, მყიდველს საბოლოო გადაწყვეტილების მიღებისას, აუცილებელია იყოს განსაკუთრებით ფრთხილად.

Natalia სოლომონ, აღმასრულებელი დირექტორი MIC-უძრავი ქონება (GC დსთ) უზრუნველყოფს შემდეგი თვისებები ძლიერი შემქმნელი:

1. თანდასწრებით ობიექტების გადასცა ბინა, რომ უკვე მომზადებული ქონება;
2. ნაკლებობა გაყინული სამშენებლო პროექტები;
3. საქმიანობის workflow ადგილზე არჩეული ობიექტის ძებნა;
4. ინფორმაცია მედიაში და ინტერნეტში (მათ შორის მიმოხილვა) - ყოველთვის წერენ პრობლემები;
5. ინფორმაცია საიტზე საარბიტრაჟო სასამართლოს;
6. იყიდება ბინა შესაბამისად ფედერალური კანონი 214.

Leonard Blinov მარკეტინგის დირექტორმა UrbanGroup იგი მიიჩნევს, მნიშვნელოვანია, რომ რეპუტაციის დეველოპერი, ასევე, თუ როგორ კომპანიის ერთგულია განაცხადა განაკვეთების მშენებლობა. "ბინა ღირს ყიდვა აღმაშენებლის კარგი რეპუტაცია და სამშენებლო მზადყოფნის სახლები არანაკლებ 30% -ს. თქვენ ასევე უნდა შეიძინონ ქონება მხოლოდ საცხოვრებელი კომპლექსები, რომლის განხორციელებაც 214 FZ, რომელიც საუკეთესო იცავს მყიდველი.

თანდასწრებით რამდენიმე პროექტი, მათ მინიმუმ ერთი დასრულდა და ერთი mature ფაზა შენობა უყურებს ტემპი მშენებლობა. ინფორმაცია, თუ როგორ მან გადალახა კრიზისი 2008 წელს. სასურველია, რომ კომპანია მინიმუმ 3 წლიანი ", - აღნიშნა ექსპერტმა.

განსაკუთრებულ მნიშვნელობას რეპუტაციის მშენებელი და ხაზს უსვამს, ვიტალი Bahvalov, უფროსი მარკეტინგის და რეკლამის ჯგუფი კომპანიების SU 22. მისი თქმით, არაფერი არ არის, რომ მყიდველი ასეთი ძლიერი არგუმენტი, რომ კომპანია შესრულდა დროს ყველა მისი წინა ვალდებულებები დროულად უნდა დაასრულოს ობიექტების, მათ შორის - კრიზისი 2008-2009 წლებში. "ხალხს შეუძლია მოვუწოდებთ სამშენებლო და ვხედავ ყველაფერს თქვენი თვალით - როგორც წესი, მაშინ ნახევარი კითხვა ქრება."

Alex Shmona CEO პორტალი Move ქონება. su ამბობს, რომ გახსნილობა დეველოპერი, მზადყოფნა გაიგო პრესაში - კარგი ნიშანია. ექსპერტების აზრით, პოტენციური მყიდველი შეიძლება promonitorit PR საქმიანობის საჭირო კომპანია: შესწავლა კომენტარი მისი ექსპერტები მედია, საქმიანობის მშობლიურ და პრეზენტაციები და ა.შ. "თუ კომპანია ურთიერთობა ღიად მედია, დაიწყოს დისკუსია მათი პროექტი - ყველაზე ხშირად, ეს იმას ნიშნავს, რომ ისინი დარწმუნებული საკმარისი მათი შესაძლებლობები. არ აღრეული PR საქმიანობის კომპანიების საჯაროობის მისი ძირითადი ფიგურების, რომელიც ეფუძნება სკანდალურ განცხადებებს და ა.შ. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ სტილი, ბიზნესის კეთების ამ შესაბამის მოთამაშე, რომელიც უარყოფით გავლენას ახდენს თავის მოვალეობების შესრულებას მომხმარებელს ", - ამბობს ბატონი Shmona.

მშენებლობა სესხის

მისი თქმით, გამოცდილება 2008-2009 წლებში, ბევრი დეველოპერები დაწვეს იმიტომ, რომ ძალიან დამოკიდებული საკრედიტო დაფინანსება. ბაზარზე უკვე იზრდება, შეიძინა ყველაფერი - და ძალიან ხშირად არა საკუთარი საცხოვრებელი, და იმ მიზნით, რომ resale. შევქმნა პროექტი, და მაშინაც კი, როცა ჩვენი შედარებით მაღალი განვითარებისა და საბაზრო ცივილიზაციის, კონსულტანტები იყო ჩართული, ეს არ არის ყოველთვის. ხშირად რაიმე მარკეტინგის ცნებები და ანალიტიკური შემუშავების საკითხი, დეველოპერები სჯეროდა, რომ და ასე მოვა ქვემოთ - ბაზარზე აღიქვას ნებისმიერი მოცულობის. გარდა ამისა, რამდენიმე გზა დეველოპერი მოახერხა საკრედიტო ხაზის გახსნის და ყველაფერი კარგად იყო - რადგან ბანკების კრიზისი, ერთი მხრივ, ვერ შეძლეს დაფინანსებას განაგრძობს და მომხმარებელს არ ისწავლა ითვლიან ფული და დაიწყო ყურადღებით აირჩიოს, რა იყიდოს. და პრობლემა იპოთეკური ნაწილი მყიდველებს დაუყოვნებლივ შეწყვიტა.

ეს იმას ნიშნავს, რომ ჩვენ უნდა ვიყოთ განსაკუთრებით ფრთხილად, როდესაც ყიდულობენ ბინებს იმ დეველოპერები, რომ ავაშენოთ ძირითადად ნასესხები ფული? და თუ არა, რომ მყიდველი უფლებამოსილია მოიპოვოს ის ინფორმაცია ფინანსური და საკრედიტო პოლიტიკის კომპანია?

Leonard Blinov მიიჩნევს, რომ რისკის მყიდველი რომ დეველოპერი აშენებს წლის ნასესხები სახსრები, რომლებიც უშუალოდ არ არის დაკავშირებული. "თუ არ არის კარგი კარგი პროექტის დაფინანსების ბანკი, და ეს გაგრძელდება, ეს დიდი პლუსია. მაგრამ ყოფნა მშენებელი საკუთარი სახსრები, ასევე, მნიშვნელოვანია - ეს არის დიდი რისკი, ასე რომ შეეცდება შეასრულოს თავისი ვალდებულებები კი რთულ სიტუაციებში. ნაწილი ინფორმაციის მიღება შესაძლებელია პროექტის დეკლარაციას ", - აღნიშნა ექსპერტმა.

Natalia სოლომონ თანახმაა, რომ ლიკვიდურობის კრიზისი 2008 აჩვენა, ყოფნა დიდი რისკი დეველოპერები, რომლებიც არღვევენ ფუნდამენტური მდგრადობის პრინციპი კომპანია: სწორი თანაფარდობა ვალი კაპიტალი.

თუმცა, როგორც ექსპერტი, სანდო ინფორმაცია, რომ მყიდველი პრაქტიკულად ხელმისაწვდომია მხოლოდ თუ დეველოპერი არ გაიმართება საჯარო მათი ფინანსურ ანგარიშგებაზე.

ვიტალი Bahvalov ასევე ნათქვამია, რომ მყიდველი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეუძლია მიიღოს ინფორმაცია დეველოპერი შესახებ, თუ რა თანხა იგი აშენებს. თუმცა, მსჯელობა, თუ რამდენად საიმედო დეველოპერი, შესაძლებელია არა მხოლოდ იმით, თუ რამდენად კომპეტენტური ფინანსური პოლიტიკის, არამედ, მაგალითად, თუ რა შესაძლებლობების აქვს. "ჩვენი კომპანია pohvastsya ის ფაქტი, რომ ჩვენ ვაშენებთ საკუთარი, ჩარევის გარეშე კონტრაქტორებს. არა ყველა კომპანიას აქვს ასეთი შთამბეჭდავი წარმოება და ტექნიკური ბაზა, როგორც ჩვენ. მრავალი ადამიანი, ეს არის მნიშვნელოვანი არგუმენტი, თუმცა, არის საუკეთესო თავად ამბობს, ჩვენი რეპუტაცია და ისტორიის ობიექტები - მათი მიწოდება დროულად. და როგორ უნდა ავაშენოთ - მყიდველის ეს არის მეორე საკითხი, "- აცხადებს ვიტალი Bahvalov.

ალექსეი Shmonov ასევე მიიჩნევს, რომ ინფორმაცია დაფინანსების მყიდველი არავინ გახსნა. მაგრამ იგი დაეთანხმა ვიტალი Bahvalova აზრი, რომ აღნიშვნის მყიდველი არ არის მხოლოდ თანაფარდობა ვალი სახსრები, რომელიც თითქმის შეუძლებელია, მაგრამ წარმოების მოცულობა, კომპანია ფლობს.

თუმცა, სესხის დაფინანსება, ზოგიერთი ექსპერტების აზრით, აქვს თავისი უპირატესობები. ასე რომ, სერგეი Liadov, სპიკერმა საინვესტიციო და დეველოპერული კომპანია "City-XXI Century", ამბობს, რომ შესაძლებლობა დეველოპერი ხელმისაწვდომობის საკრედიტო რესურსების ბანკების მნიშვნელოვანი უპირატესობა არა მხოლოდ კომპანიის, არამედ ასევე თავის მომხმარებელს. ამ შემთხვევაში, არასამთავრობო მშენებლობის დასრულების შემცირდება.

ეს არის ის, რაც ბატონმა Lyadov ამის შესახებ გამოცდილება მისი კომპანიის თანამშრომლობა ბანკების რთული პერიოდი კრიზისის წინა წლის: "კრიზისი 2008-2009 წლებში. პირველ რიგში დაზარალებული დეველოპერები, რომლებიც აგრესიული საინვესტიციო პოლიტიკის მოზიდვის დიდი რაოდენობით სესხებს. თუმცა, ჩვენი კომპანია მიუერთდა კონსერვატიული თქმა უნდა, მოქმედების, და მოგვცა შენარჩუნება ბალანსი აქციებისა და ვალის. კომპანია შესანიშნავად შეასრულა თავისი ფინანსური ვალდებულებები Sberbank ყველაზე რთულ ეკონომიკურ პერიოდს. და ეს მოგვცა 2010 წლის აპრილში დახუროს საკრედიტო ხაზი 60 მილიონი. დოლარი, და ცოტა ხნით ადრე, 2010 წლის მარტში, რომ ახალი კრედიტი ბანკიდან თანხის 1.1 მილიარდი. რუბლს შეადგენს. Sberbank არის ჩვენი მუდმივი პარტნიორი განვითარების პროექტები, მათ შორის განვითარების ყოვლისმომცველი პროგრამა Strogino რაიონში, და ჩვენთვის, როგორც სამშენებლო კომპანია არის ძალიან მნიშვნელოვანი და ღირებული, ჯერჯერობით ეს თანამშრომლობა გრძელდება, არ არის რთული გარე გარემოებები. "

რჩევა მყიდველი

სერგეი Liadov მისცა შემდეგი რჩევა მომხმარებელს, თუ როგორ ყველა იგივე აირჩიოს საიმედო მშენებელი.

"კრიტერიუმები განმარტებას ზომები, კომპანია ეხება, პირველ რიგში, დადებული დეველოპერი წილობრივი მონაწილეობით შეთანხმების (POS) სახელმწიფო რეგისტრაციის გარიგების Rosreestra. მეორე, განვადებით, სადაც შესაძლებელია. რისკების მინიმიზაციის უნდა შეიცავდეს შეძენა სამშენებლო მაქსიმალურად მოგვიანებით ეტაპზე მშენებლობა. თუმცა, ამ შემთხვევაში, ნასყიდობის ფასი, როგორც წესი, უფრო მაღალია, მაგრამ გადახდის რისკის შემცირება. მნიშვნელოვანია, რომ გარიგება დეველოპერები, რომელსაც დადებითი საქმიანი რეპუტაცია და პორტფელის წარმატებით დასრულებული პროექტების ანალოგიური მშენებლობა. სავალდებულო შემოწმების სათაური დოკუმენტების მიწა და რომელიც საშუალებას დოკუმენტაცია მშენებლობა. რისკის შესამცირებლად და ჩართულობა მოლაპარაკებები პროგრამისტების დოკუმენტაციას და გადამოწმების კვალიფიციური იურისტები, რომლებიც სპეციალიზაცია, ასეთ შემთხვევაში ", - აღნიშნა ექსპერტმა.

განწყობა მყიდველებს და შემდგომი განვითარების ბაზარზე

ცნობილია, რომ კრიზისის დროს მოთხოვნა პირველადი ბაზრის თითქმის მთლიანად შეცვალა იმ მხარეს "საშუალო". დღეს, ერთად გაზრდილი უარყოფითი ტენდენციები ეკონომიკის, თუ არა საქმიანობის მყიდველებს შემცირდა პირველად ბაზარზე, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ იმსჯელოთ ცვლილება სამომხმარებლო განწყობის ინდუსტრიაში უარყოფითი? ეს არის ის, რაც ჩვენ ვთხოვეთ ჩვენი ექსპერტები.

ვიტალი Bahvalov განაცხადა, რომ მათი კომპანია არ შეინიშნება ვარდნა მოთხოვნა ბინების მშენებარე. პირიქით, ექსპერტების აზრით, ბოლოს ზაფხულში იყო ბუმი მოთხოვნა.

სერგეი Liadov ამბობს, რომ მნიშვნელოვნად გაიზარდა აგვისტოს ინტერესი ობიექტების პირველადი ბაზრის, კომპანია ჩაწერა სამჯერ გაიზარდა მოთხოვნა. "სექტემბერში, იგი დაეცა ოდნავ, მაგრამ მაინც მაღალ დონეზე. ყველაზე დიდი მოთხოვნა, რომელიც ამჟამად გამოიყენება ობიექტების ეკონომიკისა და კომფორტს კლასი. მოცულობის შემცირების ახალი სამშენებლო არ შეინიშნება. , წინა დონეზე მიწოდების გამო შესვლის ახალი პროექტებისა და ახალი ტომი მიმდინარე პროექტები ", - აღნიშნა ექსპერტმა.

Natalia სოლომონ იზიარებს მოსაზრებას, რომ მოთხოვნა ბინები ახალ სახლებში სტაბილურად იზრდება. "მთავარი კრიტერიუმი გადამწყვეტი თუ არა ყიდვა - ფასი. სტრატეგია დეველოპერები, რომელშიც ბაზარზე დააგდეს მცირე batches ბინების შენობა დამაინტრიგებელი და ასევე მხარს უჭერს საქმიანობის მყიდველებს ", - აღნიშნა ექსპერტმა.

Leonard Blinov ამბობს, რომ აუცილებელია გვესმოდეს, რომ განსხვავება ფასებში დაწყებით და საშუალო ბაზარზე შეიძლება მიაღწიოს 30-40% -ით. "აქედან გამომდინარე, ვინც უფრო რისკის ქვეშ, იხდის იაფად. მიუხედავად იმისა, რომ სამართლებრივი სიწმინდეს გარიგების მეორად ბაზარზე - არ არის ისეთი მარტივი საკითხია, და ეს უნდა იყოს გადამოწმებული doskanalno ", - აღნიშნა ექსპერტმა.

ამდენად, კრიზისი 2008-2009 გააკეთა უფრო ფრთხილი, არა მხოლოდ პროგრამისტებს, არამედ მყიდველებს. თუ დეველოპერები განხილული ფინანსური და მართვის პოლიტიკა, მყიდველებს უფრო ფრთხილად არჩევანი პროგრამისტების, უფრო მეტი ყურადღება მიაქციონ მისი საიმედოობის და უნარი შეასრულოს თავისი ვალდებულებები არა მხოლოდ ხელსაყრელი ეკონომიკური პირობები, არამედ ჯერ ფინანსური არეულობა. თუმცა, მაღალი საქმიანობის ბაზარზე საცხოვრებელი მშენებარე, თუნდაც იმ მომენტში, როდესაც გაზრდილი უარყოფითი ტენდენციები ეკონომიკის ვარაუდობს, რომ სანდოობის მყიდველებს არის დიდი საკმარისი, და მათი განწყობა ზოგადად ოპტიმისტურად არის განწყობილი.

ვერსია Move.su გისურვებთ არ უნდა ცდება არჩევანი!